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　　  看來，是這個赫迪拉在中國人那裡吃過虧，心裡留下陰影了。唉，作為一名銷售總監，心胸怎麼會這麼狹窄呢？這樣不好嘛……弗雷德里克在心裡暗暗地批評著赫迪拉，不過臉上卻沒有表現出來。

　　  赫迪拉從弗雷德里克漫不經心的回答中多少能夠猜出一些對方的心思，他警告道：「我擔心的不是戈馬共和國這一個電廠的事情，而是擔心中國人從此要開始染指非洲大陸的同類項目了。以他們的習慣，一旦在某一個領域上打開了缺口，他們就會全力以赴地把這個領域全部吃掉，一點都不給別人剩下的。所以，我們必須要阻止中國人獲得這個項目。」

　　  「可是，赫迪拉先生，你認為我們能夠如何阻止他們呢？」弗雷德里克攤著手問道。

　　  「這件事，還得從努扎馬身上入手。」赫迪拉說道，「弗雷德里克，你現在就去把努扎馬給我找過來。」

　　  「好吧，願意為你效勞。」弗雷德里克沒辦法了，只好離開自己的展台，滿展館去找努扎馬。好不容易，才在一家英國廠商的展台里找到了努扎馬，當時這位仁兄正膩在人家那裡，不知想騙點什麼紀念品呢。弗雷德里克一把拽住他，把他拉回了ALK的展台。

　　  「努扎馬部長，我的老朋友，我想和你談談你們那家電廠的事情，可以嗎？」赫迪拉的臉上堆上了笑容，在他與努扎馬交往的這些年裡，他可是很少有如此和藹可親的時候。  

　　  努扎馬頗有些受寵若驚的感覺，連忙應道：「當然，就我個人而言，是非常願意和ALK合作的，不過，你也知道，世行那邊……」

　　  「走，我們到裡面談吧。」

　　  赫迪拉把努扎馬讓進洽談間，又關上門，然後從身後的架子上取下兩個禮品盒，遞到努扎馬的面前，說道：「努扎馬部長，我們已經有多年的合作經歷了，這兩塊瑞士表，是為了感謝你多年來對ALK的信任，請你收下吧。」

　　  「噢，太感謝你了，赫迪拉先生，我正需要一塊表呢……嗯，我太太也需要一塊，這真是太合適了。」努扎馬的臉笑得像一朵花一般。其實這種公司里用來作為禮品的手錶並不會太貴，太貴了就會有行賄的嫌疑，是會受到法律追究的。但努扎馬就是這樣一個人，所有能夠撈到手的便宜，他都不會拒絕，哪怕只是一支簽字筆，他都會喜滋滋地揣進兜里，當成重大的收穫。

　　  赫迪拉也是知道努扎馬這個習慣的，這也正是他看不起努扎馬的原因之一。不過，現在他必須和努扎馬建立統一戰線，因此也就只能把各種鄙夷的情緒壓在心底里了。

　　  「努扎馬部長，我想你是非常清楚的，在這個世界上，我們德國人生產的設備是最出色的，中國人的東西除了價格便宜之外，其餘一無是處。如果讓中國人占據了非洲的火電設備市場，那麼無疑將會使非洲的整體水平大幅度下降的。」赫迪拉說道。  

　　  「呃……」努扎馬開始支吾起來了，他一邊把那兩個禮品盒子緊緊地攏在自己手邊，一邊說道：「赫迪拉先生，我的確非常信任ALK的產品，不過，這兩天我們和世行的官員交流了一下，他們非常傾向於選擇中國人的產品。

　　  中國有好幾個電廠是由世行貸款建設的，而這幾個電廠使用的都是中國自己製造的設備，世行曾經去評估過，認為在技術上是合格的。所以，世行建議我們選擇中國產品，他們認為，這樣可以使貸款的資金得到更有效的使用。」

　　  「努扎馬部長，其實要讓中國人輸掉這個項目，辦法是很多的，你有興趣聽一聽嗎？」赫迪拉決定不再和努扎馬兜圈子，他需要直截了當地解決這個問題。

　　  努扎馬裝出為難的樣子，說道：「可是這樣一來，我們也會遭受損失的，你知道，中國人所報的價格比你們要便宜得多，如果使用中國設備，我們可以少支出至少2000萬美元。2000萬美元，可不是……」

　　  說到這，他用眼睛瞟了瞟那兩個裝手錶的禮品盒，潛台詞已經非常明白了：你赫迪拉想拿到這個項目也可以，但總不能用兩塊廉價的手錶就把我打發了吧？

　　  「我們最近要啟動一個幫助非洲兒童識字的項目，經費是100萬美元。努扎馬部長是否能夠給我們推薦一個合適的人選，作為在非洲執行這個項目的負責人呢？」赫迪拉說道。  

　　  「當然可以。」努扎馬像打了雞血一般精神起來，「我認為一位教育專家，他是我的……呃，是我的親戚。我敢保證，他的能力和人品都是完全可以信任的。我非常願意推薦他來作為你們援助項目的負責人。」

　　  「好的，這件事我們就這樣說定了，你回去之後，就讓你的這位……教育專家，把他的簡歷發給我們吧，我們會來操辦這件事。」赫迪拉道，「努扎馬部長，我們現在是不是可以先來談談電廠的這件事？」

　　  「是的是的，這才是一件重要的事情，我非常有興趣聽聽赫迪拉先生的建議。」努扎馬爽快地答應道。

　　  第609章 買辦

　　  長期以來，西方發達國家除了利用技術上的優勢來撬開發展中國家的市場大門之外，還有另外一個重要的手段，那就是在各個國家培植自己的代理人。在中國，類似於努扎馬這樣的西方國家代理人也是不少的，他們還有一個更文雅一點的名字，叫做買辦。

　　  對買辦的培養，是一件長期的工作。西方國家首先要在發展中國家找到值得培養的對象，然後資助他們到西方去留學，用西方思想對他們進行全面的洗腦，讓他們在情感上親近西方。這些接受了西方教育的年輕人回到自己的國家之後，憑藉學識上的優勢以及與西方的親密關係，往往很容易受到重用，並逐漸進入國家的各個重要崗位。