第327頁
「布萊克先生，我非常榮幸地通知你，有關專利授權的問題，已經圓滿地解決了。」在東浙省的展台前，袁偉滿臉笑容地對英國商人布萊克說道。
「哦，你們取得授權了嗎？」
袁偉遞上一份文件，說道：「當然，請看，這是五葉風扇的專利人林振華先生親筆簽署的授權書，不過，在我們上次簽訂的合同中，忽略了有關專利的問題，所以，在價格方面，可能需要有一些變化。」
「變化？」
「是的，因為我們報的是不含專利授權費的價格，現在我們已經糾正了這個錯誤，所以，我們的風扇報價要調整到39美元。」
「專利授權費我可以理解，但是，增加了9美元，未免太多了一些吧？」布萊克說道，「我曾經看到過比30美元更低的價格，我想，我會考慮這些廠家的。」
袁偉客氣地笑著說道：「沒辦法，漢華公司的林先生說了，五葉風扇的研發成本非常高，所以需要大家都共同分攤一些。據我所知，這個展廳里所有的五葉風扇價格都進行了調整，你說的30美元的風扇，應當是不會出現了。」
每一個輕工業展台前，類似的談話都在進行著。外國客商們一開始還試圖以拒絕購買相威脅，來迫使中國廠家降價，但轉了一圈之後，他們終於悟出了事情的真相，那就是中國人已經在五葉風扇的銷售方面形成了一個價格同盟，要想讓誰單方面降價，是做不到的。
儘管價格談不下來，但客商們還是要進行採購的。去年銷售到歐美市場上的五葉風扇受到了消費者的廣泛歡迎，今年有更多的客商希望能夠經銷中國生產的五葉風扇。在價格方面，去年林振華給出的平均價在40美元左右，今年降到38美元，也在外國客商們的心理承受範圍之內。
當然，如果外商能夠形成一個採購同盟，拒絕接受38美元的風扇，中國方面估計也只能讓步。不過，這種情況是不會發生的，為了這樣一個小商品去形成一個同盟，成本太大了。
五葉風扇的銷售走上了正軌，眾人與林振華的關係也逐漸回暖升溫。在十幾天的展會期間，應各省市的要求，林振華把錢元平請來，抽時間給各省的外貿主管部門以及企業代表上了幾堂專利常識課。
出人意料的是，錢元平說得最多的，並不是如果遵守專利保護制度，而是如何鑽專利制度的空子。
「小林，你這不是教大家如何學壞嗎？」華克勤不解地向林振華問道，「高部長臨走之前，曾指示我們要加強專利保護的意識，而你卻在這裡大談如何在專利制度之下去搞鬼，這與中央的精神是背道而馳的吧？」
林振華道：「華廳長，我倒覺得，這才是我們的企業最應當學的東西。魯迅先生曾寫過一篇文章，叫作『費爾潑賴應當緩行』，我覺得這篇文章很值得大家學習一下。我們現在剛剛打開國門與外國人做生意，如果不了解各種國際規則中的貓膩，最終只能被人當傻子賣了。」
所謂費爾潑賴，就是Fair Play的音譯了，意即公平競爭。費爾潑賴這個詞，在外國人的嘴裡是用得非常多的，即使在他們盜取了中國專利技術，或者搶注了中國傳統商標之後，也是聳聳肩說道：抱歉，這是公平競爭，誰讓你們自己不提前這樣做呢？
中外對於「公平競爭」一詞的理解，的確是存在著嚴重差異的。外國人的觀點是，只要合法就是公平的。而中國人的觀點是，公平是一種道德層面上的東西，合理性才是公平的核心。
華克勤正是這樣一種人，他對林振華說道：「小林，我這兩天也跟著聽了錢律師的課，我發現他一直在教大家如何合法地模仿外國的專利產品，如何合法地盜用外國的專利技術。我覺得，這樣做雖然從法律上找不出什麼毛病，但是從道義上說，還是不太合適的吧？」
林振華反問道：「華廳長，你覺得外商在和我們做生意的時候，講道義了嗎？比如說，尼宏公司賣給我們一根軸要收3萬美元，你覺得這符合道義嘛？」
華克勤道：「總的來說，應當還是講道義的。你看，人家的技術先進，我們的技術落後，咱們認賭服輸嘛。」
林振華搖搖頭：「如果真的是公平競爭，我們輸了，那就服氣。但就尼宏重工這個例子來說，並不是什麼公平競爭。」
「為什麼？」
「很簡單，就因為有巴黎統籌委員會。世界列強藉口我們是共產主義國家，對我們進行高科技封鎖，而在他們內部，這種技術交易卻是允許的。結果，就形成了我們用一個國家的技術，來對付世界列強聯手的技術，這公平嗎？」
「你這個說法，倒也有點意思。」華克勤瞠目道。
林振華道：「如果要公平，那好，模仿巴統的規定，任何兩個國家之間都不能進行高技術裝備的交易，日本人不能用美國人生產的晶片，美國人不能從德國採購高精度工具機，就像他們向中國封鎖的技術一樣。美國也好，日本也好，德國也好，讓他們自己去建一個完整、獨立自主的工業體系，來和咱們單挑，他們敢嗎？
咱們總是說中國的技術實力不如外國，然後，這個外國是哪國？除美國之外，西方任何一個國家的工業體系都不如我們完整，可是我們卻競爭不過他們，為什麼？就因為這個所謂的外國，是整個西方國家的聯盟，這相當於中國一個國家在和整個世界競爭，這種競爭，能叫公平競爭嗎？」