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林振華道：「我不知道你們目前正在和日本人談引進什麼樣的設備，如果是尼宏重工主打的10萬噸級化肥成套設備的話，我印象中他們的報價大約在350萬美元以上。而我們的報價，只需要它的70%，245萬美元。」
「包括安裝嗎？」素差下意識地問道。
「是的，包括安裝的費用。同時，我們還可以承諾實行質量三包，在保質期內，即使是人為因素造成的故障，我們也給予免費維修，只收取配件的成本費用。」林振華說道，「比如說吧，尼宏重工更換一根主軸的材料費是3萬美元，我們只要3000美元就夠了。」
素差沉吟了片刻，對自己身邊的一名隨從說道：「你去把吉拉蓬處長叫來。」
林振華心中竊喜，這一回，他真的要與虎謀皮了。只不過，他要謀的，是尼宏重工身上的虎皮。
第197章 拆尼宏的牆角
聽到素差的傳喚，吉拉蓬處長馬上就趕過來了。他不知道素差為什麼會叫他來見一個名不見經傳的中國貿易代表團。吉拉蓬現在正在忙著準備與日本尼宏重工簽約所需要的文件，時間實在是非常寶貴的。
這幾年，泰國經濟有了一些起色，農民手裡的錢也多了，對化肥的需求量大幅度上升。內閣給商業部下了一道指令，讓他們儘快進口幾套大化肥設備，實現化肥的國產化，吉拉蓬就是負責此事的官員。
在當今世界上，能夠生產大化肥成套設備的國家不多。美國倒是有這樣的技術，但它現在已經不屑於生產這類設備了，一套設備才幾百萬美元，美國那些大企業實在懶得去掙。法國、德國、荷蘭等幾個歐洲工業強國也能生產此類設備，但他們的人工費用高得驚人，設備的價格不斷攀升，也已經超出泰國所能夠承受的範圍了。
在這種情況下，日本就成為唯一能夠向泰國出口此類設備的國家，它的技術比歐美國家略遜一籌，但大化肥設備生產現在只能算是資本密集型的產業，技術方面的要求並不高。日本的人工成本比歐美要低得多，所以產品價格勉強能夠滿足泰國的心理邊界。
吉拉蓬與日本尼宏重工的銷售代表左治義雄進行了幾輪會談，初步已經敲定了進口四套大化肥設備的意向。他現在正在寫的材料，就是向內閣申請進口這些設備所需要的資金。唯一讓他頭疼的事情是，內閣希望把預算控制在1400萬美元的範圍內，而尼宏重工方面開出來的價碼，卻是1800萬。追加預算並非不可能，但畢竟是一件麻煩事吧。
林振華向素差說出的尼宏重工的報價，並沒有太離譜，但他漏算了很重要的一項，那就是設備的安裝費用。江南省進口尼宏重工那套設備的時候，大量的建安工作是由中國自己的工人完成的，因此所支付給尼宏重工的安裝費用並不多。泰國方面缺乏進行這類大型設備施工的工程隊伍，四套大化肥設備的施工全部需要由日本人來完成。左治義雄開出的價碼是，每套設備的安裝勞務費100萬美元，加到設備款裡面之後，每套設備的價格就達到了450萬。
尼瑪呀！吉拉蓬在心裡暗暗地罵著，30個日本工人干一個月，居然要收100萬美元，合著一個工人一天的勞務費是1000美元，這簡直是赤裸裸的訛詐呀。
可是，不讓日本工人來安裝，又能找誰呢？此前吉拉蓬向歐洲的幾家企業已經詢過價了，人家開出的價碼更黑，工人在泰國工作四個月，中間要安排兩次返歐度假，據說是為了解決工人的生理問題。而為了這生理問題而付出的往返機票，全都是要由泰國方面買單的。
日本人在這方面倒沒有提出這樣的要求，吉拉蓬知道，他們的習慣是在當地解決類似的問題……
「素差廳長，您叫我嗎？」吉拉蓬走進會議室，對素差說道。
素差指指自己身邊的椅子，說道：「吉拉蓬，你坐下吧，這位是從中國來的林先生，我想你對他可能會有一些興趣的。」
吉拉蓬向林振華點了點頭，然後繼續對素差說道：「廳長，我現在正在趕日本那邊的報告，部長急著要呈送給內閣審議的。」
素差說道：「你先聽聽林先生說的情況吧，我想，這對於你完善你的報告會有一些幫助的。」
「好吧。」吉拉蓬一頭霧水地坐下了。
「林先生，你可以把你剛才說的情況，再向我的同事說一遍嗎？」素差對林振華說道。
林振華道：「完全可以。你是吉拉蓬先生吧，我聽說，你正在和日本尼宏重工商討有關引進大化肥成套設備的事情，我恰好就是中國一家非常有實力的化肥設備生產企業的技術人員，你有興趣了解一下我們的產品嗎？」
吉拉蓬一愕，下意識地問道：「怎麼，你們也生產大化肥成套設備嗎？」
「是的，10萬噸級的化肥成套設備，適用於中等規模的化肥廠使用。我們生產的設備規格，與日本尼宏重工是完全一致的。」林振華說道。
吉拉蓬眼前一亮，他覺得自己似乎是抓住了什麼。他急切地說道：「林先生，你能詳細地介紹一下你們的情況嗎？」
這可難不住林振華，他是漢華廠的技術科副科長，全程參與了前年貴西化肥廠大化肥成套設備的設計、製造和安裝工作。他雖然那些天一直都在忙著五葉風扇的事情，但在朱鐵軍的淫威之下，他還是做了不少事情，所以對技術和生產方面的細節了解得都非常透徹。