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「得得，老郎，你就別發這些牢騷了。」邱慶洋連忙舉白旗投降。
謝春艷道：「我支持郎經理的意見，咱們漢華重工現在也是大型工業集團了，人員素質的問題一定要抓好，否則未來後患無窮。尤其是咱們將來有大量的海外工程，如果工人的道德素質不高，或者吃不了苦，到海外去是要丟國家的臉的，這個問題可馬虎不得。」
聽到謝春艷這番話，林振華說道：「要說道德品質好，吃苦耐勞的，我覺得那就莫過於農民工了吧？為什麼咱們不考慮招收一些農民工呢？」
「農民工？」眾人一齊看著林振華，眼神里透出疑惑之色，似乎都覺得他的話很是不可思議的樣子。
農民工這個概念，在當時更多地是被稱為民工。遇到修路、修水壩等工作，國家和企業都會招募一些民工來承擔。把民工用在工業生產領域的情況，非常少見，在大家的心目中，民工就是臨時工，基本上就是今天干、明天走的，怎麼可能培養成為技術工人呢？
但林振華能夠看到的東西，與大家是完全不同的。在他經歷過的年代，農民工是企業的主體，全國有2億農民工在各個崗位上工作，像長三角、珠三角的那些生產線上，幾乎清一色都是農民工。
「這個問題，我們回頭再琢磨吧。」林振華道。在今天這個會上，他並不想就此事過多糾纏，他想說的是另外一個想法：「各位，我們剛才算來算去，都是按照由咱們漢華重工承擔所有生產任務而計算的。事實上，咱們的許多工作，並不一定都必須由我們自己來完成，我們完全可以請其他企業進行協作。這種方式，叫作外包。」
第261章 招標
「不會吧，這些人都是企業家？」
畢敏坐在一張寫著「登記處」字樣的桌子後面，一邊給人發著登記表格，一邊小聲地對身邊的田效蘭嘀咕著。
在她們面前，排著一條長長的隊伍，足足有上百人之多，所有的人臉上都帶著激動和期盼的神色。在她們的頭頂上，拉著一條大字橫幅，上面寫著：「熱烈歡迎全國企業家、業界精英加盟漢華重工基地，參加漢華重工供應商招標」。
這就是林振華想出來的主意，他提出，既然漢華重工自己無法馬上解決勞動力資源的問題，那就索性把能夠外包的業務分包出去，請其他企業來協助完成。這樣做當然會分流掉一部分的利潤，但它可以充分利用各企業的管理力量，彌補漢華重工在管理人才上的不足。
在把一部分業務分包出去之後，漢華重工只需要集中精力做好自己的核心業務即可，邊緣業務完全通過合同關係來進行管理。這種分包模式在發達國家早已十分普遍，但對於中國企業來說，還是非常新鮮的嘗試。
在計劃經濟年代裡，企業間的協作都是通過計劃部門來安排的，供應商與採購商之間缺乏直接的溝通渠道，協作中一旦出現什麼問題，解決起來十分困難。為了避免生產上的風險，也是為了省心，許多企業都傾向於自己生產所有的配件，這就形成了所謂大而全、小而全的經營模式。
林振華此次提出的分包方式，打破了這種經營上的陳規，給人以耳目一新的感覺。他根據自己在後世的經驗，提出了一整套供應商管理以及避免供貨風險方面的思路和作法，贏得了整個領導班子的贊同，於是，就有了這樣一次面向全國的供應商招標會。
與普通的業務外包不同，漢華重工這次招募供應商有一個特殊的地方，那就是要求所有的供應商必須把自己的企業遷到潯陽，最好是直接遷到漢華重工的附近。在那裡，潯陽市政府已經劃出了一片2萬畝的土地，其中的3000畝地已經完成了三通一平，隨時可以開工建設廠房。
這2萬畝地，就是林振華向洪予安建議的潯陽經濟技術開發區。林振華提出，可以以漢華重工為核心，吸引一大批配套企業落戶開發區，形成一個機電工業的產業集群。大工業生產需要眾多企業的分工協作，只靠一家企業單打獨鬥，是不可能有長遠發展的。
洪予安對於林振華的這個設想當然是十分贊同。他承諾，所有入駐開發區的企業，三年之內免徵土地出讓金，稅收減半，除此之外還有許多其他的優惠政策。
與取得了洪予安的支持後，林振華親自安排，在全國十幾家報紙上刊登了招標公告，聲明漢華重工有大量業務需要尋找長期的供應商，誠邀全國各地的企業前來投標。一時間，天南地北的小老闆們像聞著腥味的貓兒一樣，全都向潯陽撲來。
1985年是中國的公司元年，號稱十億百姓九億商。無數的人以各種各樣的方式衝進了商品經濟的海洋之中，其中有些人本身有某個方面的專業技術，也有些人雖不懂技術卻擅長經營，當然，也絕對不乏除歪門邪道之外其他一無是處的廢材。林振華的意思，就是要把這些有一技之長而且敢於闖蕩的人才挖掘出來，利用漢華重工這個孵化器，幫助他們成為未來的企業家，與漢華重工一道，去搏擊國際市場。
招標會的現場，安排在漢華重工公司辦公樓前的大空場上。畢敏和田效蘭負責對投標者進行登記，空場上搭起了幾十個臨時的棚屋，那是投標者向面試官陳述自身能力和設想的地方。
站在畢敏和田效蘭面前的這些人，雖然一個個躊躇滿志，但大多囊中羞澀。他們身上穿著一件幾十塊錢的劣質西裝，腳下往往踏著一雙解放鞋，上面滿是泥點。他們的臉大多是黑黝黝的，像是剛剛從地里歸來的老農。在他們填表時，畢敏看到他們手上長滿了老繭，顯然此前擺弄鋼管的時間遠遠超過了擺弄筆墨的時間。