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    “我說大聖兄弟,你這是唱哪出?”

    同在一個村中生活了十幾二十年,彼此間非常熟稔,那幾個婦人瞧見孫大聖一絲不苟地站在攤子後,便都笑哈哈地與他打趣:“你不是去了那小花娘子的醬園子裡幹活兒掙錢嗎,怎地又跑出來擺攤了?”

    孫大聖平日裡嬉皮笑臉,真要辦起正事來,卻也是不肯含糊的,當下便點點頭,十分嚴肅地道:“正是替我們醬園子忙活哩。幾位嫂子,若是得閒的,可願嘗嘗我們新出的醬料?包管你一試之下,立時便覺得喜歡,買回家去燒菜,即便只是尋常菜蔬,也會多兩分香甜吶!”

    他一邊說著,一邊就將手邊一道“香椿拌豆腐”朝那幾個婦人面前推了推,一臉嚴肅,認認真真地介紹道:“這便是用我們珍味園出產醬料所烹製的菜餚,幾位嫂子盡可嘗嘗,吃了便知我家的醬料與旁的有何不同。”

    幾個婦人你望望我,我瞧瞧你,當中就有一個牙尖嘴利的挑眉道:“你們醬園子的東家,就是那位小花娘子,我可知道她廚藝了得。這菜是她做的吧?喙,甭管用什麼醬料,就算是最賤價的貨色,只怕也能做出一道色香味俱美的好菜,我們縱是嘗過覺得味道不錯,又怎能證明是你家的醬料好?”  

    孫大聖嘻嘻一笑,緊接著便正色道:“嫂子你這話說得可太過自謙。那小花娘子麼,廚藝的確是不錯,可咱火刀村裡的大姑娘小媳婦,個個兒也不比她差呀!要我說啊,你們純粹是不願做這飲食生意,假若你們也開一間飯館兒,不用一兩月,保准就搶走她大半的生意了!”

    這話說得好聽,幾個婦人明知他不過是為了推銷自家醬料而賣口乖,仍給哄得歡喜,立刻便笑逐顏開,也不與他多說了,真箇先後從盤中揀了點香椿豆腐送入口中。

    “唔,滋味嘛倒的確是好,香氣濃醇,且吞下去之後,口中還餘一股子回甘,嘗過這個之後,雜貨鋪里賣的那起清湯寡水的東西,就真不算是正經‘醬料’了。”另一個婦人將嘴裡的香椿咽下,連連點頭,又試探著望向孫大聖,“這等貨色,怕是價錢不便宜吧?花這許多錢買醬料,最終也都是落進了肚子裡,不值,不值。”

    “嫂子你這話說的可不對,家裡飯菜做得好,你男人、公婆自然吃得香,這飯一旦吃得舒坦了啊,人心裡頭都要樂呵上幾分,幹活兒有力氣,興許還能少尋些由頭同你吵架哩!只是多使兩個錢,能替你省多大工夫啊,要我說,這可太值當了!”孫大聖似是早有準備,嘴一張,一串漂亮話又送了出來。  

    那婦人給逗得發笑不止,瞪他一眼道:“敢情兒你家這一點子醬料,還能有那麼大用處?我今兒才真算是開眼了呢!你說得這麼頭頭是道,在這兒費了半天唾沫星子,我們要是不買一點,反而還怪對不住你的,是不是?”

    孫大聖哈哈笑道:“今兒且不需要幾位嫂子花錢吶!我們珍味園出的頭一批醬料,特意預備了許多小樣品,送給街坊四鄰們拿回家使,你們吃了若覺得好,到時候再來買也不嫌晚!要論價錢,或許的確是比別處的要貴上一些,但我們用料足,醬便格外濃,只需要少少挑上那麼一小點,就盡夠做一大碗菜了,真要算起來,反而還省錢了呢!”

    說著便將桌面上擺著的小瓶子和小醬壇拿起來,遞到幾個婦人手中。

    女人們過日子講究的是精打細算,見能白得著醬料,心下便愈加愉悅起來,這個說“喲,不要錢的?那我可不跟你客套的啊”,那個道“我家隔壁的嬸子昨兒正說家裡醋用完了呢,我給她也捎上兩瓶”,好說歹說,又多拿了兩罐子,這才心滿意足地離開。

    與此同時,村裡的其他各地方,但凡珍味園小攤子所到之處,情形也都類似,不出兩天,攏共四百個瓶子和醬壇,被分發一空,幾乎村里所有的人家都拿到了這不要錢的好醬料,一時之間竟議論得風生水起,因那器皿打造得精緻,還有不少人去鄰村串門時,將其當成個禮物,送給自家的親戚朋友。  

    這件大事做得圓圓滿滿,夥計們也都陸陸續續回到了醬園子裡。雷安和他媳婦這兩天也沒少跟著忙活,好容易閒下來,便同花小麥道:“有這樣的好醬料白送,村里自然人人趨之若鶩,生怕落在他人後頭,但誰知他們在用完醬料之後,會不會還上門來使銅板買?”

    他扭頭往大倉房的方向張望了一眼,禁不住嘆息一聲:“這兩日,咱們免費送出去的醬料,可真正不老少,我這心裡,實在沒著沒落的……”

    花小麥曉得他是真心擔憂,免不了拿話安慰他:“你不要往心裡去,咱開這醬園子,自是想掙錢,初期多投入一些,對咱們總歸有好處。橫豎平安叔運到省城去的那批醬料,是已經覓到買主了的,咱們既已有收入在手,又何必如此擔憂?要我說,人的嘴,是最挑剔而喜新厭舊的,咱的醬料比別處賣的好,這是不爭的事實,只要是手裡有兩個閒錢,日子過得並不捉襟見肘的人,在嘗過了好東西之後,哪裡還肯用從前那些便宜貨?”

    她一頭說,一頭笑了起來:“再者,這珍味園才剛剛開張,咱們給街坊鄰居多送一些好醬料,不也顯得咱們厚道嗎?你只瞧著吧,不出幾日,指定有人上門來買!”

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