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    加盟費的事情?

    徐同道眉頭微微一皺,之前他給楊風雲定下的加盟費是一家加盟店收費30萬。

    這個費用,說高不高,說低也不低。

    是與水鳥市其它幾家知名火鍋店的加盟費看齊的。

    比如楊風雲之前供職的火焰山火鍋。

    按西門一品火鍋店目前的盈利水平來算,30萬的加盟費,也確實算不上貴,因為生意好的話,很快就能把這筆加盟費掙出來。

    第0484章 拿下第一單

    但30萬的加盟費,從這個時代經濟的發展程度來看,也確實不便宜,能拿出、捨得拿出這麼多加盟費的人,肯定不會很多。

    之前徐同道就聽楊風雲說過——火焰山的加盟費是30萬,但這幾年,真正加盟火焰山的加盟商,總共也沒幾個。

    但,火焰山的加盟費並沒有因此而降低。

    徐同道之前問過楊風云為什麼。

    楊風雲說火焰山的老闆謝烈焰說過:能開得起大火鍋店的,都是大老闆,真想加盟的話,不會因為加盟費貴一點就打消念頭,其他人就算想開大火鍋店,也沒那個本錢,所以,就算加盟費少十萬、八萬,那些人也不會加盟火焰山。  

    這話,徐同道聽了,仔細考慮過其中的道理。

    之後,還詢問楊風雲——火焰山的那幾家加盟店生意如何。

    楊風雲的回答是——那幾家加盟店的生意都還不錯,沒聽說哪家虧本了。

    由此,徐同道就覺得火焰山的老闆謝烈焰那番話挺有道理。

    這年頭有錢人不是很多,不像他重生前那會兒,身家百萬、千萬的人,一個小縣城都有不知多少個。

    而在如今這個時代,就算是整個水鳥市,身家百萬以上的,都未必有多少。

    所以,有本錢開一家上規模火鍋店的人,也不會有多少。

    其他人?

    家裡有三五十萬的,都很少見。

    又有幾個人會拿出全部身家去開一家火鍋店呢?

    謝烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。

    ——不是薄利多銷的路線,而是高端路線,走的是三年不開張、開張吃三年的路子。

    徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。

    因為他當時覺得謝烈焰的思路有道理,這年頭有實力開大一點的火鍋店的人不多,所以,就算他把加盟費定低,也未必有多大效果。  

    「他希望我們把加盟費降多少?」

    心裡轉著各種念頭,徐同道眯眼問楊風雲。

    「十五萬!」

    楊風雲苦笑著說出這個數字。

    徐同道眉頭一皺,這是對半砍價啊!

    「你覺得降到多少,能簽下這一單?」

    徐同道沒說十五萬行不行,而是反問楊風雲。

    他相信楊風雲懂他的意思。

    那人想把加盟費殺到十五萬,並不代表十五萬就是那人的心理底線,那人的心理底線應該是高於十五萬的。

    砍價嘛,第一刀都會砍得比較狠。

    楊風雲微微一笑,「徐總,如果咱們加盟費降到十八萬的話,我有九成把握能拿下這一單,如果降到二十萬,我大概有七八成把握,超過二十萬的話,我的把握就會降到五成左右了。您看?」

    徐同道微微點頭,「行!那我就給你定一個底線——二十萬!加盟費不能低於這個數,高於二十萬的部分,我給你百分之二十的提成,怎麼樣?有信心嗎?」

    楊風雲訝然看著徐同道。  

    大概是沒想到在這個問題上,徐同道會給他許下這樣的承諾。

    有提成?

    而且還是百分之二十的提成,雖然說這個百分之二十,是加盟費高於二十萬的部分,他才能拿到,但這個比例,真的不小。

    如果合約簽下的時候,加盟費是21萬,他楊風雲就能拿到2000塊的提成。

    如果加盟費是22萬,他就能拿到4000提成。

    以此類推,很有錢途。

    楊風雲下意識坐直了腰杆,脫口問了一句:「徐總,以後每一單,我都能拿到這樣的提成嗎?」

    他被刺激到了。

    如果每一單都能拿到這麼高的提成,如果一個月能多開幾單……

    徐同道注意到楊風雲的臉皮已經微微脹紅,眼睛發亮。

    徐同道展顏一笑,微微點頭,「嗯,每一單都有!」

    楊風雲笑了,隨即站起身,準備走人,「好!徐總,那我去做事了,爭取儘快把這一單簽下來!」

    工作的積極性,明顯提升一大截。

    「好!我等你的好消息。」  

    徐同道笑吟吟地看著楊風雲大步離開他的辦公室,雙眼又微微眯了起來。

    其實他把加盟費定這麼高,還有一個考慮——目前他的西門一品還只有一家店,正是努力打造口碑的時期。

    這個時期,他其實並不急於發展多少加盟商。

    因為很顯然的,加盟商一多,火鍋質量和服務質量肯定會參差不齊,到時候,加盟店的口碑會影響到整個西門一品火鍋的口碑。

    所以,這個時期,他不追求加盟商的數量,如果加盟商的實力不夠,他寧願少發展幾家加盟商。

    目前他只歡迎那些資金雄厚,捨得投入的加盟商。

    等他的西門一品火鍋自營店數量擴張上去了,有更多自營店的良好口碑做支撐,他才會考慮降低加盟費,以吸引更多的加盟商。

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