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　　  心思活絡的人什麼時候都會有，這些毛線就是私人小作坊生產出來，找不到合適的地方賣，就跟供銷社合作，分提成，賣一份就抽取一份的提成。妥的銷售模式，這在後世看來是常規操作，但在現在人眼裡未必如此。

　　  不要票的東西一般都比較貴，有些人挑挑揀揀之後可能覺得還是有票來買要划算一點，並且這部分人占大多數，這個年代的人節儉已經成了一種習慣，一分一厘都要算記清楚，寧可不用也要便宜的。

　　  這就導致布料櫃檯這些不要票的東西很難銷售出去，除非是那些有錢或者有急用逼得沒辦法才會買，多數情況都是堆在這裡落灰。

　　  舒語把毛線球拿在手裡，確實柔軟暖和，織出來比那種硬毛線穿起來舒服，她挺喜歡的，不過她還有點其他的想法要實踐一下，“這毛線怎麼賣?”

　　  “四塊錢一斤，姐，你別看價格貴，織出來的衣服可保暖了，像現在的天氣，你穿上我們這種毛線織的衣服，外面只要穿一件外套就很暖和了，不信你瞧瞧我。”說完，她把毛線放下，拉開外套，把她裡面的毛衣露出來，是一件米色的毛線衣。

　　  ‘姐，你看。’她把毛衣左右扯了扯，很有彈性，寬鬆度也很好。  

　　  呦，銷售方式還挺先進，竟然懂的用成品說話。

　　  不管心裡怎麼想，面上還是一副猶豫不決的樣子，拿著毛線團在手裡掂了掂，“你是在坑我吧，這麼一點毛線你賣得比豬肉還貴，這不是明擺著欺負人嘛?”

　　  此時張霞也反應過來，又是一個無理取鬧的客人，不過知道人家故意找茬她也不能怎麼樣，誰讓人家是客人呢，收拾好心情微笑面對，“姐，我怎麼會坑你，你看看這毛線的質量是不是比這些要好。”她特意把櫃檯要票的毛線拿給舒語作對比。

　　  櫃檯里的那種跟白色勞保手套用的毛線很相似，質地偏硬，柔軟度不夠。

　　  有很多心靈手巧的婦女會把這種勞保手套積攢起來，等到了一定的分量就把它拆洗乾淨。要是覺得白色不吉利，就用土辦法給拆洗乾淨的毛線染上色，然後織成毛衣、手套之類的保暖物品。

　　  舒語還是不滿意，臉上寫著‘我就是來找茬的’，一直在挑刺：“都是毛線，價格怎麼相差那麼大?你自己看看，輕飄飄的，過幾次水肯定會變硬，還會起球。”

　　  “你便宜一點，便宜點我就買幾斤。”  

　　  張霞依舊面帶微笑，態度非常好，但對價格寸步不讓，“姐，你也體諒一下我，我也是幫別人打工的，做不了主啊!這要是我自己的，我鐵定給你降價。”她又拿起差一點的毛線團，“要不你買這個吧，這個織出來的毛衣也很暖和，買的人也多。”

　　  這人還不錯，懂的賣慘又有原則，還會適時推出其他產品，挺好的。

　　  該了解都了解的差不多了，舒語收起胡攪蠻纏的架勢，挑了好幾個顏色，足足有十來斤，“這些我全部要，你幫我稱一下。”

　　  張霞面露驚愕：“啊?”

　　  全部都要嗎?她沒聽錯吧!

　　  天知道她已經守了這些毛線多久了，很多人都是問了一下價格，又和她拉扯一番，最後都因為價格太貴選擇不買，只有零星幾個家庭條件好的，買過一兩斤。

　　  舒語微微一笑，很肯定的說：“對，都要。”

　　  家裡老人孩子多，這點毛線都不夠看的，一人一件毛衣就沒了，估計還要回來買。

　　  “啊......哦，好的，姐你稍等一下。”張霞手忙腳亂的找來一個袋子，把毛線稱了一下重量，“十一斤六兩，四十六塊四毛錢。”  

　　  舒語把錢數給她，“喏，你點點看對不對。”

　　  她也不扭捏，當著舒語的面就開始點錢，完事後她把錢理了理，笑著說：“姐，就是這個數，你把東西拿好。”

　　  舒語接過她遞來裝著毛線的袋子，也不急著走，問她：“你和其他的售貨員很不一樣，有沒有興趣來跟我做事?”

　　  從她大大方方給介紹東西開始，舒語就看上她了，新店那邊還沒有招到合適的人，缺一個像她這樣有原則、不輕易妥協的管理人才，既不死板，腦子靈活會變通，最重要的一點，她有服務意識。

　　  這一點是非常重要的，不管是供銷社還是國營飯店的員工都是鼻孔朝天，一副你愛買不買的樣子，沒有一點服務精神，賣方和買方的地位完全調換了，人家是國營企業不怕什麼。

　　  但她的飯店是私人的，比的就是服務，要是找一個態度傲慢、誰都不放在眼裡的人不出幾天她的店就要關門了。

　　  張霞是她目前見過的最有服務意識的人，面對她的刁難仍然微笑以對，不妥協也不得罪，培訓一下做她新店的負責人很合適。

　　  “啊?”  

　　  張霞雲裡霧裡的，聽不懂她在說什麼，她也不知道為什麼事情會發展成這個樣子。

　　  對看中的人才，舒語有的是耐心，“我有一個飯店，大年初六開業，就在東街那邊，現在還在裝修，你有沒有興趣來我飯店工作，工資待遇不會比你現在差。”

　　  “我......”張霞有點不知所措，不知道該怎麼回答，拒絕又怕她生氣要退貨，答應吧，又不知道那邊是個什麼情況，擔心被坑了。