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對底層的遊戲公司來說，steam是他們難得的一個選擇，但對稍微有一定實力基礎的遊戲公司來說，「steam的低價策略不太符合我們的品牌調性。」
薛靈已經接待過很多說品牌調性的遊戲公司了，這句話可以往兩方面分析，一是覺得遊戲定價低自己變廉價，二是覺得這種方案的收益不一定高。
她很熟練的用txt進行複製粘貼工作，有的時候哪怕做到部門負責人，也是一個更高級的大號客服。
「我們執行的低價策略有效利用飛輪效應，即通過低定價單品搭建玩家對遊戲公司的認知，通過steam這個高效率的遊戲平台發酵口碑將遊戲迅速傳播。」
「根據價格與銷量曲線，定價400星幣售出1000w份與定價100星幣售出4000w份所得銷售額是一致的，但執行低價策略後的遊戲單品能多擁有三千萬付費玩家，擴大公司品牌邊界持續滲透，占領玩家心智。」
「一款遊戲最重要的是好玩，只要好玩，下款單品恢復市價，玩家會願意買單的，如果對銷量有什麼顧慮的話，steam可以簽署保底發行合同。」
遊戲公司聽著前面的不說人話的網際網路黑話不知道是聽懂了還是沒聽懂，扭扭捏捏，但聽到薛靈說保底發行，頓時乖巧不少，願意進行更進一步的接洽。
保底發行指的是遊戲公司和藍星公司約定一個雙方都可以接受的銷售額進行發行，即使遊戲上架後銷量暴死，藍星公司也要按約定的銷售額進行分帳，如果遊戲暢銷，超出部分藍星公司按階梯享有更高的分成，達到一定銷售額後剩下的部分甚至全歸藍星公司所有。
在遊戲上架前將銷售壓力轉移給藍星公司，無論怎麼樣，遊戲公司都穩賺不賠，努力在覆蓋開發成本的基礎上儘可能的多要保底銷售額，但藍星公司會評估這款遊戲的潛力，如果遊戲沒有潛力不會給予很高的保底。
因為要和其他遊戲公司簽保底發行，莊遙多了份遊戲測評師的兼職，不過她沒那麼辛苦，每一款遊戲都要玩一遍，要價低的遊戲屬於遊戲公司和藍星公司兩邊都看走眼但都有的賺，只有要價高的遊戲才擁有被莊遙測評，到她手底下見一見真章的資格，看看到底是藝高人膽大還是普通且自信。
帶薪打遊戲，到其他遊戲公司取材，是莊遙常用的摸魚藉口，但如果是領導部署的命令，她就會很痛苦，因為領導絕對會要幾千字的感想與分析，可薛靈是她下屬噠，她只要點頭或者搖頭就夠了，剩下的材料全都不要她寫。
莊遙：還有比這更快樂的事情嗎！
薛靈還在誠惶誠恐想著自己是不是過多占用了莊遙的時間，她應該更努力一下。
但莊遙玩遊戲玩的飛起，像是在菜市場挑菜一樣，唰唰唰給遞上來的遊戲打分，「我覺得這款遊戲不錯，這款遊戲有點自信了，定價是……還可以，另外一個不能給這麼多錢。」
藍星願意給遊戲擔保多少錢，證明她們認為這款遊戲值多少錢。
平台一般都是做遊戲渠道商，很少有平台和公司簽遊戲保底發行合同，一是他們不願意，二是他們沒有那個能力。
藍星一路磕磕絆絆在買量市場上被打壓，發行渠道受限制，不得不自己做發行，越做越順，甚至幫助其他遊戲發行遊戲。
這其中，遊戲發行商從研發公司手中得到遊戲代理權，想辦法獲取版號使遊戲上架，通過推廣，讓潛在用戶下載遊戲成為用戶，遊戲渠道商則是玩家能夠在設備上進行搜索下載的網站或應用背後的公司，到成立steam遊戲平台這一步，藍星打通多個環節，把遊戲行業的三駕馬車，研發、發行、渠道都牢牢掌握在自己手中，不得不說都是同行抬愛，如果不是這些同行的殷切期盼，指望莊遙這個混子生出野心根本不可能。
別的渠道做不了的發行，藍星能做。
別的發行做不了的渠道，藍星能做。
不僅如此，藍星還擁有業內一流的自研能力。
按照等級，起步就是第一方廠商，如微軟xbox、索尼ps和任天堂switch這樣的三巨頭，但藍星還沒有研發出屬於自己的主機，只有製造出屬於自己的遊戲艙才算真第一方廠商，藍星現在勉強算是偽.第一方廠商。
薛靈覺得離那一天不是很遙遠，因為莊遙已經惦記著在賣虛擬眼鏡了，虛擬眼鏡都賣了，遊戲艙不賣一個嗎？
莊遙：我都說了我這是為了養崽遊戲…！@#！@￥@！
鹿芷煙：憋說話，薛靈說得對，這一切都離不開莊總的英明領導和高瞻遠矚，愣著幹嘛，鼓掌啊，誰不鼓掌，年終獎沒她的份兒！
經歷了漫展備貨被遊戲三廠從上游截斷材料供給的事情，沒受過這種委屈的藍星周邊部決定不再代工而是自建工廠，畢竟不是哪次都有軍工廠仗義出手支援一筆原材料。
莊遙覺得自給自足不被人卡脖子是一件重要的事，下達同意的批示。
但收購一家工廠不是光靠錢，就算是砸錢也要有一個砸的過程，工廠的股權可不像藍星的股權這麼簡單，只有兩個大股東，散在不同股東手中，大股東十根手指頭都不夠用，更別提嘰嘰喳喳的小股東了。
他們知道藍星是外行人想入局，一個個恃寵而驕，胃口大的很，不趁機狠狠宰一頓簡直對不起天上掉的這塊餡餅。
藍星就算有錢也不是來這裡當冤大頭的，談判從一開始就是艱難的拉鋸戰。