第182頁

　　  范世欽眉頭一揚：「喬姑娘看起來很有把握。」

　　  「我對桂花里的桂花有信心，東西好我才有底氣來和您談這買賣。」

　　  「哦？我還以為這底氣是來自於懷信。」

　　  第160章 見范東家（2）

　　  「您說得沒錯，懷信是給了我底氣，我能站在這裡都是因為他。」喬雅南笑：「范東家是覺得我利用了懷信，在為他鳴不平嗎？」

　　  「不是嗎？只要懷信一句話，你不用來，這買賣也成了。」

　　  「范東家未免太小看懷信，若我是那樣的人，他早離我十萬八千里，哪裡還會留下任我利用。」

　　  倒也有點道理，范世欽點點頭，老狐狸身邊養大的就算不夠狡猾，那也是狐狸，成不了兔子，要是懷信這點識人的眼光都沒有，他就該去信給沈散培好好嘲笑一番了。

　　  「倒是自信得很。」

　　  「是，我覺得我很好。」喬雅南把這當成表揚應下，態度更加坦蕩：「懷信是敲門磚，讓我有機會站到您面前來和您對話，之後就和他沒有關係。在商言商，對雙方有利才是買賣，只對我有利，那叫施捨。無論是我和懷信的情分，還是懷信和您的情分都不應該浪費在這樁小買賣上，不值當。」  

　　  范世欽笑了一聲：「聽著像是要把這情分用在大事兒上。」

　　  喬雅南聽明白了，這位對懷信是真心疼愛，生怕他被人占了便宜，她笑道：「不知對范東家來說什麼是大事，對我來說，我們姐弟吃飽穿暖，有棲身之所就是大事。」

　　  「僅此而已？」

　　  「那便說得長遠一些，若多年之後我兩個弟弟能考到京城的鶴望書院去，那說不定會去找懷信敘一敘別情。」喬雅南笑著輕拂頭髮：「鶴望書院的學生，會是懷信的麻煩嗎？」

　　  想要進鶴望書院需得經過三次考核，光是第一考就能篩下絕大多數的人，能過了這三考的無一不是出類拔萃之輩，將來成就不可限量，誰敢說這樣的人是麻煩。

　　  范世欽大笑，說話時再沒了之前的咄咄逼人：「終於露出些鋒芒了。」

　　  全神貫注於和他過招的喬雅南那些形於外的情緒僵在臉上，這是什麼意思？剛才是在試探她？

　　  范世欽背著手往屋裡走去。

　　  喬雅南沒時間多想，示意喬昌盛站在原地自己跟了上去，這樣的人她應對都費勁，二叔應付不了。

　　  喬昌盛很聽話，實際在知道沈懷信和眼前這人的關係後他腦子就轉不動了，豎起耳朵聽屋裡兩人的對話。  

　　  青松奉了茶後退到范世欽身後。

　　  「這買賣你打算怎麼和我談？」

　　  「在之前的買賣之上談。」喬雅南在對方的示意下坐了，抓著這個話題往下說，這本也是她來此的目的：「桂花里的桂花質量有多好，范東家親眼見證過。我見過別的地方的桂花，完全比不上桂花里的香，花苞也沒有那麼飽滿，這樣的桂花做出來的香料質量一定更加上乘。用得起胭脂水粉的誰不是識貨之人，有對比自然會對品香坊更加認可，這麼一來，品香坊超越含香春指日可待。」

　　  會說話，也敢說話，看著不是每句話都在夸，但是每句話又分明在表達她的桂花有多獨一無二的好。范世欽心下琢磨，就算沒有懷信，喬雅南這麼來和他談買賣多半都能談得成。

　　  「若是長久買賣，價錢便不是那個價錢了。」

　　  「若是長久買賣，不是更應該確保原材料的質量嗎？」喬雅南笑：「一年一百一十一兩，對品香坊來說不過是九牛一毛。」

　　  范世欽看她一起，端著茶盞喝了一口道：「一百兩。」

　　  「成交。」

　　  過於爽快的態度讓范世欽一愣：「不和我講講價？你不是說在商言商？」  

　　  「這份錢里有我十分之一，以後我不拿了，這錢分到每個人手裡便和之前沒差。」喬雅南笑了笑：「范東家可是覺得我過於大方了？無妨，我就當成讚美收下了。」

　　  「好賴話都讓你說了，我還說什麼。」范世欽失笑：「不過我仍想問個為什麼，據我所知，你手頭並不寬裕。」

　　  「若和范東家比，我何止不寬裕，完全稱得上貧窮。要是和族人比，那我比他們寬裕太多。而且我回宗族是權宜之計，明年此時不一定還在那裡，去掉我那一份就能讓他們每年有一份固定收入，也算是我為宗族做的貢獻。」

　　  范世欽看著姿態上始終沒把自己放低的人，在對方沒提起時自己反倒提了起來：「懷信知道這價錢都要認為我欺負了你。」

　　  「正因為您知道他不會才這麼說。」喬雅南順杆往上爬：「范東家打算和桂花里簽上幾年？」

　　  范世欽看青松一眼，青松打開抽屜拿出文書遞過去。

　　  喬雅南接過來一看，時間上註明了五年，只在數量和價錢那裡空缺著，范世欽已經簽字畫押，中人寫的是懷信的名字。

　　  看著懷信的名字，喬雅南問：「范東家早料到了我會來？」

　　  「離開時我便說過桂花里的桂花不錯，以後說不定常有打交道之時，你若連這個機會都抓不住，枉費那小子說了你一車的好話，下次見著我可就得好生嘲笑一番。」范世欽看她一眼：「一千鈞不夠，兩千均桂花里可供得出來？」

　　  喬雅南想了想：「東家稍候，我問問族叔，他對那附近更熟。」

　　  范世欽示意她隨意，他端起茶盞慢慢喝著。