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用實物表演了一回穩固的三角關係，喬雅南繼續道：「這三根木頭就像這樁買賣里的三方。四鄉共為一方，得一成利，村民就是為自己做事了，不必擔心會被商人奴役。衙門得一成利，他們的作用是監管，做買賣的每年要送給大官小官多少孝敬，還不如直接放在明面上，貪墨多少都有跡可尋，而且他們總要留下一點，說不定還能起點其他作用。剩下的全歸商人，而這商人也未必是一家，可以是兩家三家一起投錢，商人平攤了風險，也起了互相制約的作用。三者互相需要也互相制衡，只要能獲利，三方都不會允許有人破壞。老爺子，我就是這麼想的，可能理想化了些，可我覺得能做到。」
聞承廉看著那個穩穩噹噹的三角：「你來尋我，是想我做這個三角中的商人？」
「是，三角中商人是最重要的一角，我希望參與進來的，是仁商。」
聞承廉看向小姑娘：「你覺得我是？」
「您是！」喬雅南說得斬釘截鐵，毫不猶豫：「您是心中有大義的人。」
聞承廉笑了，每一根紋路都舒展開來：「我應了。」
聞其然紅了眼眶，他好多年不曾見爹笑得這麼開心過了。
第569章 信任你
旗開得勝的喬雅南也笑了，不知道聞老爺子的來頭之前她就頗為敬重這位老人，後來知道了他的過往就更佩服了，她很願意和這樣的人共事。
喝了口茶平復心情，聞承廉道：「聽起來，你不打算做這三方中的任何一方。」
「我是桂花里的里長，連個鄉官都不是，哪裡還能把手伸到別的鄉去，越界了。」喬雅南坐姿端莊，說著連門外的狗都不信的話。
聞其然沖她翻了個白眼，對，不伸手，就是把十八鄉都竄遍了而已。
聞承廉卻點點頭：「不介入過深為好。」
喬雅南應是，轉而問：「您對周、黃、杜三家怎麼看？若要和他們一起為常信縣出力，您願意嗎？」
聞承廉揚眉：「你打算把他們三家拉進來？」
「常信縣是我家，發展靠大家嘛！」喬雅南順嘴就來了這麼一句，說完又覺得自己放鬆過頭了，收緊了皮道：「也不能只管這四鄉，其他鄉也得給他們找條活路，思路我有了，落實有沈大人，缺的就是投錢的人了。這三家我打聽了下，家底還不錯，也沒做過魚肉鄉民的事。」
「可以把黃家換成曲家，前不久黃家出了問題，外邊的產業轉賣了不少，暫時應該抽不出手來管老家的事。」
喬雅南心下一凜。她怕自己看差，昨晚就問過懷信這四家行不行，他說沒問題。也就是說，懷信的消息滯後了，或者說，懷信的人初來此地摸他們底子的時候，他們老家這邊確實沒有問題，外邊的事卻沒有摸查到。這麼看來，京城那位沈大人並沒有要將懷信嚴嚴實實護起來的意思，懷信身邊的人全是由他自己調派任用。
幸好她最先來了聞家，喬雅南暗暗慶幸，她要找的是一起發財的生意人，不是給沈家找附屬家族。
「多謝您提醒。」喬雅南起身行了一禮再又坐下：「那就換成曲家。」
聞承廉很滿意她聽得進意見，這才回答她前邊的第二個問題：「這幾家底子都算乾淨，留在老家守著老宅祖廟的都是嫡支，也被家族信任，和他們做買賣沒問題，但你需得掌握好度，不能加深他們和沈家的關係。別小看了地方上這些家族，有些存續的年頭比一個皇朝都久，誰也不知道他們的根須蔓延到了什麼地方。和這樣的家族扯上關係，於沈家沒好處。」
聞承廉難得多說了幾句。他最難的時候，姻親故舊，同僚好友，沒一個敢伸手幫他，他在朝中被圍剿更無一人支援他半句，卻是那個素來看不慣作派的沈散培站出來舌戰群臣，把那些人一個個懟得啞口無言。他自知麻煩纏身，事後也不曾去道謝，沒想到他告老還鄉時，也是沈散培在皇上面前言明他的難處。皇上當眾御賜他一件大氅和一道聖旨，讓想要他命的人不敢動彈，他才能安然至今。
沈散培可能早忘了這點事，可他沒忘。原以為沈懷信到了他的地盤總能回報些，哪知根本用不上他，那小子也就是在初來乍到的時候拜訪了一回，沒有半點要他幫忙的意思，憑自己就站穩了腳跟，全不像其他赴任的縣令一般束手無策，不但自己要做的事做成了，還把尸位素餐的那幾個都帶動起來。
看出來是沈散培從小養大的了，腦子夠用。
喬雅南認真應下，她本就只打算做中間人，最後掙來的錢是落到他們自己的口袋了，得了好處的是他們，絕不會給他們攀上沈家的機會。
她對現在這個時代了解越多，就越不敢小看地方的鄉紳大族。他們有錢，能培養出讀書人。這些讀書人或考功名，或走其他路子，有出息後再反哺家族。老了後告老還鄉，坐鎮家族，繼續培養有出息的子孫，如此良性循環之下，家族越發壯大。
就說沈家。沈家得有數代的底蘊才能養出一個沈散培來，又得有厚實的家底他才能算準時機，帶著大批糧食投奔他看好的主君，之後一步步走至今日。然後他又培養出來一個沈懷信，父子兩人已經能支撐幾代。而沈家必然不會停滯，如今不知又在怎樣激勵子弟，這就是家族傳承。
有的幾代未有出息的子孫，家族就此敗落。有的家道中落，出來一個天資聰穎之輩便能靠著那點老底再度翻身。也有的家族綿延數百年，歷經幾朝，根深葉茂。