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　　  那可是五百兩！

　　  師雁行緩緩吐了口氣，重新撿起這個話題，「老先生，我這裡有另一種合作方式不知您願不願意聽一聽？」

　　  陸老點頭，「說來聽聽。」

　　  若能兩相得益，自然沒有往外推的道理，即便合作不成，買賣不成仁義，全當交個朋友吧。

　　  眼前這個小姑娘眼神堅定，一點也不掩飾自己的勃勃野心，活像荒地中的一團野火，只要給她一絲風，就會乘勢而起！

　　  他有預感，縱然那五公縣也絕不是這小丫頭的終點。

　　  師雁行的新方法就是向陸家酒樓提供滷料粉包，至於後面到底要賣什麼滷味，賣多少，由他們自己決定。

　　  但有一個條件，菜單和對外說明時必須要講清楚，這是師家鹵。

　　  說白了就是後世加盟的模式，總部提□□品和技術指導，加盟商負責終端銷售。

　　  如此一來，既能保證秘方牢牢掌握在創始人手中，保證利益最大化，還能在最短時間最大範圍內提高產品知名度。

　　  只是礙於現在的科技和運輸條件，不能大規模高效生產，而光靠她們母女幾人手工烹飪能累死。  

　　  所以師雁行退而求其次，選擇半加盟。

　　  也就是她們提供最關鍵的配料包，賣什麼、怎麼賣，不管。

　　  這樣一來，既減輕了己方的負擔，也能讓末端的零售商自由發揮。

　　  陸銘還沒回過彎兒來，陸振山卻一聽就笑了，「小姑娘，你這是倒手賣香料啊！」

　　  這法兒可真是穩賺不賠。

　　  她只不過是從外面把香料批發了來磨碎，轉手賣給他們，可能就是兩倍，三倍甚至更高几倍的利潤。

　　  剩下的柴火烹飪，甚至往裡邊加的油鹽醬醋糖，乃至經營風險，都由他們自己承擔。

　　  師雁行正色道：「不，我賣的是智慧和商機。」

　　  陸老一愣，竟哈哈大笑起來。

　　  陸銘都給他笑蒙了。

　　  他都多少年沒見他爹笑成這樣了？

　　  師雁行也跟著笑。

　　  是真心的笑。

　　  直接賣秘方，主動權會轉移到陸家酒樓手裡，而如果賣滷料包，那麼從始至終，主動權就始終掌握在師雁行這邊。

　　  只要陸家酒樓想繼續賣這個，就必須長長久久地合作下去，甚至還需要幫忙一起維護市場秩序，而她的分成也會永遠不斷，細水長流。  

　　  這樣賺的雖然比一口氣幾百兩銀子慢，但省心省力，而且長久下來只多不少，還能藉助陸家酒樓的名聲進一步打開局面，真正在青山鎮上流消費者群體中站穩腳跟。

　　  見陸掌柜只是笑，卻不說好與不好，師雁行也不著急。

　　  她自己倒了杯熱茶潤喉，不緊不慢道：

　　  「老先生，您也別覺著全是我占了便宜。據我所知，這青山鎮上差不多規模的酒樓一共有四家，恕我冒昧，這四家彼此之間其實並沒有太大的差距，左不過客人們今兒朝東，明兒朝西，全憑運氣和喜好。

　　  可若是咱們率先聯起手來，您就又多了不止一樣招牌菜。

　　  倒不是我輕狂，我的點子恐怕不止這些，這麼一來，您豈不是就成了這青山鎮上獨一份？」

　　  陸振山表情不變，但師雁行能明顯感受到他的呼吸都微微錯亂了一點。

　　  外間吳管事心裡咯噔一下。

　　  壞了。

　　  風向變了。

　　  初始談判時的高低，已然驟然掉了個個兒。

　　  第31章 酸菜肉蛋餃子

　　  屋子還是這間屋子， 但最初審視著師雁行笑的陸振山，現在已經不大能笑得出來了。  

　　  他不得不暫時從上位者的角度退下來，轉而認真掂量師雁行的提議。

　　  這一幕與不久前的場面何其相似，又是何等不同。

　　  陸銘自不必說， 他基本就是個拉低整間屋子智商的擺設， 不中看也不中用。

　　  就連外間的吳管事也不自覺屏息凝神， 面上瞧著平靜，心中卻波瀾起伏。

　　  能成麼？

　　  不對， 怎麼會是我們擔心這個問題呢？

　　  魚陣捧著一塊桂花糕， 小口小口啃，啃了會兒， 小聲問江茴， 「介介好了？」

　　  她看不懂裡面究竟發生了什麼事， 但總覺得，好像姐姐把壞人打倒了。

　　  江茴緩緩吐了口氣， 低頭為她擦去唇邊點心渣子，幾乎克制不住眼中的笑意， 「嗯。」

　　  「吳管事。」她忽然轉頭道。

　　  「啊，啊？！」正沉浸在思緒中的吳管事一個激靈。

　　  江茴施施然指了指他旁邊呼哧亂叫的大水壺， 「水快燒乾了。」

　　  吳管事看了眼，「啊……」

　　  師雁行聽到外面的動靜， 用餘光瞥了眼， 正好與往裡看的江茴對上，兩人相視一笑，都不復來時沉重。  

　　  陸家酒樓別的不說， 茶確實不錯。

　　  來大祿朝這麼久， 她還沒正經吃過幾口茶呢。

　　  師雁行又不緊不慢幫自己倒了一盞， 一邊欣賞牆角的山茶花，一邊慢慢吃著。

　　  說到底，大家本就是公平合作關係，哪怕現在一方勢大一方勢弱，但這種強弱對比隨時可以轉變。

　　  比如說現在。

　　  有求於人的，自然就弱。

　　  師雁行不會因為年紀、性別，甚至現在基礎的薄弱而自覺矮人一頭，讓自己卑躬屈膝。

　　  說到底，商業談判一看實力，二看氣勢。<hr>

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