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「要不還是換成竹子的吧，木頭做成的杯子成本太高了，我沒得賺，你也沒得賺，實在不划算的很。」
「竹子做的杯子，我賣給你的價格是一文錢一個，你買兩百個，我再送你十個，相當於兩百文買兩百一十個。」
「你再賣兩文錢一個，應該會有客人願意買。」
顧嬈，「……」
真不虧一個棺材收人家五十兩銀子的奸商啊，連她賣出去的杯子價格直接翻倍都幫她想好了。
該說他貼心嗎？
「那就先做一百個竹杯，一百個木杯吧，到時候用哪種杯子，可以讓客人自己挑選。等以後哪種杯子客人用著更好，我就多來你這裡買哪種杯子。」
「你剛才說竹子做的杯子，收我一文錢一個，兩百個送我十個，那我買一百個，你就送我五個吧。」
「一百文，一百零五個竹杯。」
「一百個木杯，我給你一百五十文如何？」
譚木匠連忙搖頭。
「那可不行！」
「木料本來就貴，就算是邊角料，我做成小玩意兒去賣，也不至於兩文錢都賣不到！」
「兩文錢一個，不能再少了。」
顧嬈遺憾嘆氣。
「你不肯我也沒法勉強，那就先去其他地方問問吧，如果從你這裡買都是兩文錢一個，我還怎麼賺錢？」
說完挽起別野的手。
「相公，我們走吧。」
剛轉身就被叫住。
譚木匠勉強道，「木杯一百個，收你一百八十文，真的不能再少了！」
顧嬈停下腳步，說道，「我們是長期在鎮上做生意的，砂鍋米線鋪不知道你聽說沒有，奶茶是最近出的新品，很受客人們的喜愛，特別是夏季來了，天氣炎熱，客人們很愛喝奶茶，咱們每天的生意都很好，想必兩百個杯子，用不了多久就會用完，應該要不了多久，又會重新訂購一匹杯子。」
「如果你這裡的價格合適，我們以後也省的再找別的木匠了。」
「咱們各退一步，一百六十文一百個。」
譚木匠一聽到是做砂鍋米線生意的，心裡便有了底，他當然知道砂鍋米線鋪子，聽說就是一對年輕夫妻在做，沒想到就是眼前這兩個人。
他自己沒怎麼出門，也沒嘗過砂鍋米線，卻時常從來這裡買東西的人口中聽說，可見生意是真的很好。
若這筆生意談下來，應該是個長期的生意。
「一百七十文。」
顧嬈搖了搖頭。
「算了，我還是去別處問問吧，要是別處的價格沒你這裡的低，我再回來。」
譚木匠，「……」
做了這麼多年的生意，他知道一般說先去別處問問的，之後就不會再回來了，如果是一般的客人，不回來就不回來了。
可這是長期顧客，若是丟失了著實可惜。
「好好好，就一百六十文！」
「你這婦人好一張巧嘴，我一個大老爺們說不過你！」
「話說好，給你這麼實惠的價格，我短期相當於虧本在賣，只有長期做你的生意，我才能賺的回本，你至少一年之內，都只能從我這裡竹杯和木杯。」
顧嬈這次倒是爽快。
「成交！」
價格談好之後，又開始商討杯子的細節。
譚木匠指著圖紙問道，「這個管子是什麼？」
剛才拿到手的時候，只主意到杯子和蓋子了，杯子和蓋子是一套他知道，但那個管子不會也是一套的吧？
顧嬈笑著道，「那是吸管，跟杯子是一套的。」
譚木匠，「……」
沒想到還真是！
「吸管要另外算錢，我也不給你算貴了，竹管二十文一百個，木管四十文一百個，全都只手木料的錢，手工的錢都不給你算了。」
顧嬈緩聲道，「做吸管的竹子，用細一些的嫩竹筒就可以了，也廢不了多大的功夫，你收我二十文一百個還沒賺我的錢？」
「木管制作起來是費事一些，你收我四十文我就不講價了。」
「但木管做起來是順手的事情，用製作杯子剩下的竹子的邊角料就行，你收二十文我可不依你，最多給你十文錢的手工費，一共加起來給你五十文吧。」
譚木匠一年的無語都用到今天了。
頭一次見識到這麼會砍價，還砍的這麼有理有據，讓人沒法反駁的人，畢竟製作竹管的材料，的確是做竹杯剩下的邊角料，扔了還一文錢都掙不了，廢物利用，能掙個十文錢的手工費也不錯了。
這麼好看的一張臉，怎麼偏偏長了一張嘴？
比村里活了大半輩子，沒臉沒皮的婦人還會扯皮，唯一的區別便在於，眼前的女人哪怕是砍價，說話也輕聲細語的，讓人不好意思跟她生氣。
「算了，五十文就五十文吧！」
他算是看明白了，想多掙這個婦人一文錢都難！
顧嬈笑著道，「以後就辛苦你了。」
聽到這話，譚木匠臉色好了些，幸好是長久的生意，雖然一次賺的少了些，但長久還是能賺很多的。
「最近手頭上的活兒多，你這兩百個杯子，估計要等半個月之後才做的完，你半個月之後再來取吧。」
顧嬈問道，「不能快一點嗎？」
譚木匠搖了搖頭。
「別人先來的，肯定要先做別人的。」<hr>