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見自家大哥要往那家生意好的點心鋪子去，林三柱立馬拉住了他，而後朝右邊指了指，「大哥，咱們就去這家。」
林大柱只以為三弟也跟他一樣的想法，準備拿著柿餅去兜售，便沒多想，就跟著一起走了過去。
「客人想買點啥？」
見有人進來，店夥計忙笑著招呼，「咱們店裡有剛從嶺南過來的離枝幹，客人要不要稱一些嘗嘗？」
林三柱搖頭，問，「你家掌柜在嗎？」
沒等店夥計回答，就見一名身穿靛藍長衫的中年男子從店內走了出來，而後對林大柱和林三柱說道，「鄙人正是這家鋪子的掌柜，請問客人找我有何事？」
林三柱一直都是乾脆之人，一聽來人就是店掌柜後，也沒磨嘰，提過包袱放在櫃檯上，而後解開，很快，十幾隻橙瑩瑩的柿餅就露了出來。
林三柱笑道，「掌柜，我這兒有一款點心，您看看，您店裡需不需要。」
從林三柱把包袱解開後，中年掌柜的眼睛就沒離開過，他賣糕餅果子這麼些年，還從未看到過有這種點心呢。
聽到林三柱的話後，中年掌柜就伸手拿起一個仔細瞧，褐中透橙，橙中透黃，看著有些剔透，再捏上一捏，軟軟的。
「掌柜可以吃一個嘗嘗。」林三柱在邊上適時開口。
中年掌柜依言拿起咬了一口，嚼了嚼，口感軟糯，味道香甜，溏心也十足，這讓他的眉毛，不自覺的挑了挑。
不過，他很快就收回表情，接著一口一口把一塊柿餅吃完了。
林三柱沒說話，剛才掌柜的挑眉他可是看到了，當下心裡已有了八分成算。
看到三弟沒吭聲，林大柱也沒說話。
想起自己挑著柿子上鎮上賣時，如果老追著別人問買不買的，人家反而抬腿就走，所以林大柱覺得，在這關鍵時候，自己還是不要多嘴的好。
中年掌柜又拿起一個柿餅看了看，心下覺得奇怪，明明剛才自己嚼著吃的時候，那糯糯的口感讓他認為這點心就是用糯米粉做的。
可這會兒看起來，怎麼又像是什麼果子來著。
所以到底是用啥做的呢？
中年掌柜搖頭，既然想不明白，他也就懶得去想，這世間美食百千種，自己有沒見過的點心也很正常。
不過，這點心的味道可真不錯，特別是這軟糯的口味，小孩和老人肯定都愛吃。
若是放在鋪子裡，想來會有好多人來買，說不定還能帶動店裡其他糕餅果子的生意呢。
這樣想著，中年掌柜笑著對林大柱和林三柱說道，「不知這樣的點心你們有多少？」
一聽這話，林大柱心下驚喜，真沒想到會這樣順利，他們這才走了一家呢，
心情激動的林大柱忍不住開口說道，「這點心我們那兒還有五百六十七斤。」
這興奮的表情，加上還把零頭斤兩都給報了出來，中年掌柜心裡便有了數，眼前這人，應該還是頭一回做這樣的買賣。
想到這裡，中年掌柜當下就對待會兒的壓價有了信心。
他忙請了兩人去內堂相談。
林三柱搖手，一副你家若是不成，我便去他家去問的急切模樣。
見狀，中年掌柜也沒耽擱，忙問起點心多少一斤的賣價來。
林三柱悄悄扯了扯林大柱的衣袖，生怕他大哥太實誠，直接把底價給報了出來，到時人家掌柜狠狠一砍價，說不定來時的馬車費都得搭了進去。
林大柱收到三弟給的信號後，立馬不吭聲了。
林三柱想了想掌柜大概能砍多少價的可能，然後眼睛一閉，直接報出了三十文一斤的價格來。
林大柱一聽，貼在褲腿上的手頓時用力掐著自己的腿，生怕自己會忍不住一腳朝三弟踹過去。
豬肉才賣七文，你小子一開口就是四斤多豬肉，不是成心讓生意沒得談嗎？
林大柱正想著要不要接上一句「咱們價錢好商量」，結果就聽掌柜說道，「三十文著實貴了些，我也不還你多，咱們二十文一斤咋樣？」
林三柱頭搖成了撥浪鼓，「不成不成，二十文我連本都收不回來，不瞞掌柜，我這點心可是下足了好料，想必您剛才也已經嘗出來了。」
聽到二十文，林三柱雖心裡歡呼雀躍的不行，可面上卻一點都沒顯，且他覺得，自己要是應下太快的話，這人指不定還得咬下幾文。
所以自己一定不能輕易鬆口。
而林大柱，在聽了自家三弟的話後，心裡忍不住的想，三弟睜眼說瞎話的本事，也不知像了誰。
接下來一個還價，一個不鬆口，這樣你來我往好幾回後，中年掌柜先敗下了陣來。
他看了看對面時時有人進出的鋪子，一咬牙，道，「這樣吧，你也別三十文了，咱們就二十八文一斤咋樣？」
一聽這話，林大柱掐著大腿的手，愣是不敢鬆開。
林三柱頓了頓，而後有些勉為其難道，「二十八文就二十八文吧，我見掌柜也是誠心想做這單生意的，就讓一讓價算了，不瞞掌柜，我們可是大老遠過來的，就是車馬費都貼進去不少，還有，掌柜您儘管放心，這款點心，只我們一家有，到時您店裡保證是獨一份。」
中年掌柜聽到獨一份後，方才壓價的失敗感，終於好多了。
都是現貨買賣，也不用交啥定金，所以在中年掌柜聽林三柱說要明天才能送貨過來後，除了怕對方變卦不賣，其他擔心倒是一點都沒有的。
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