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王米莉跟銷售部幾個內勤姑娘,大家一起吃飯。一起談銷售部的那些銷售,每月一個人大概能拿多少錢時。
被她們重點討論的聶琳琳,正在跟客戶,抓緊拍攝著,抓緊交流著。
作為一個二手房中介,聶琳琳現在的工作,不僅只是幫助客戶賣房子租房子。
她還有根據自己的行業敏感度,對客戶的售價提出建議的責任。一套房子,客戶要的價格實在太高了,或者客戶掛的價格偏低了,聶琳琳都會適時的提醒一下客戶。
而且她的很多客戶,都有賣了手上的物業,想再次置業的打算。而她所在的世紀華城,是一個在整個離國都有良好口碑的大企業。所以在幫助客戶賣掉手上房子的同時,自然也要推銷一下自家公司房子。
而且因為大概的知道未來什麼地方的房價會漲,什麼地方的房價會跌。聶琳琳在跟客戶說到房子問題時,就會不由自主的多說幾句。
她說的多了,客戶感覺她好像真的對這方面有一點點研究,好像也不是一門心思只推銷他們買崗島的房子。最後也會受到影響,不由自主的跟她多聊幾句。
然後聊著聊著,他們就會很自然的加上微信,有的還會簡單的吃一個飯。
像這次的楊先生,聶琳琳跟對方聊著聊著。等知道兩人都沒有吃飯後,最後兩人就都進了附近的一家小餐館。
聶琳琳不是那種腦袋空空的草包美人,跟客戶聊天時,她也不會只逮住房子一個話題跟別人聊。
基本上,不管別人聊到什麼,她都對著客戶大概的說一下。
像今天開飯店的楊老闆,兩人聊著聊著,就開始說起了翻台的問題。
然後聶琳琳想了想就支招道:「楊哥,我跟你說一個我在香江看到的情況,不一定對你有用,但你可以聽聽。」
「沒事,妹子你說!」
對於真的有才華的女人,尤其是女孩子,大部分的男生都是特別佩服的。
像此刻的楊老闆,在感覺到今天跟他真正第一次見面的聶琳琳確實有本事後,他就恭恭敬敬的露出了洗耳恭聽的模樣。
「就是翻台率這個問題,你與其訂什麼客戶吃飯超過三個小時你們就要收二十三十的。你不如反其道而行,弄一個客戶在四十五分鐘之內吃完,就給他們打著八五折。一個小時內吃完打九折,一個半小時內吃完九五折,兩個小時吃完就打九八折這種。就是把原先的懲罰性質的規定,你改成獎勵制度那樣的。當然我說的具體時間和具體折扣,這個也是需要你們自己做研究的,不一定就是我現在嘴上說的這種的。
反正主動罰人錢,跟讓客戶主動節省錢自己高高興興的走,這是兩個完全不一定的處理方式。當然我說的這個,也是你的飯店客戶足夠多,你確實需要想方設法趕快讓客戶走,我們才考慮的問題。如果一個飯店,一整天只來幾個人,那是完全不用考慮翻台率這個問題的。當然,我的這個只是建議。我感覺給客戶那一點點折扣,讓他們趕快高高興興的走人,然後立馬迎來第二桌客人。
這一來一回,一整天的收入扣除掉給客戶的折扣,利潤還是相當可觀的,這樣這個操作才是可行的。但如果你感覺這樣虧得慌,你也可以不聽的。但說句實話楊哥,所有的這些,其實都不是我嘴巴說說,你腦子隨便想想就可以下定論的。所以如果你真的有那個意思,你最好就自己現場試驗一下,這樣等得出真正的現實結論後,你就知道這麼幹行不行了。」
楊老闆開的飯店,其實是崗島一家規模和生意都相當不錯的火鍋店。
聽著聶琳琳的話,他就認真的考慮起來。
在望著對方當場就拿出紙筆,認認真真計算計劃的模樣。
想著對方說的,他賣了這個房子,可能要換一個新的,這次可能要買小別墅的話。
想著自家公司在崗島的別墅樓盤,此刻對兩人下一次的合作,聶琳琳幾乎已經有些胸有成竹了。
而老天其實也是特別好玩的,情場失意職場得意這句話,好像也是真的。
反正在聶琳琳完全沒有想到的情況下,就因為她的一個建議。
那位跟她一起在小餐館吃午飯的年輕老闆,竟然當真跟她諮詢起他們公司的新樓盤。
然後到下午的時候,就成了聶琳琳坐著對方的車子,去自家公司看新樓盤了。
然後一下午的時間,那位其實已經看了很多樓盤,隨時都打算買新房的楊老闆,就在聶琳琳的手上買了一套新的小別墅。
按照對方的說法,這個錢給誰賺都是賺,那為什麼不讓她賺呢。而且對方還說了,他相信聶琳琳的專業素養。
其實在整個崗島,世紀華城是最大的房產公司,也是最好的房產公司。
其實在整個離國,聶琳琳所在公司的物業服務,都是全國出了名的好。
其實客戶在買房的時候,聶琳琳也隱隱約約的感覺到,客戶其實是跟她的第一個大客戶一樣。都是提前看好樓盤了,就剛好在她的手上買了。
但不管怎麼樣,對方確實是從她手上拿了房子的,確實是讓她賺了這個錢的。
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