第二十八章 不把你忽悠瘸了都不能走
「一千五？」
一下砍了將近一半的價格頓時就把老李逗笑了，「墨白，這價格可不能這麼砍啊，還以為是夜市買衣服呢。」
「哪有李叔，我認真的。」
餘墨白一點也沒在意老李的態度，他只是想探探底而已。
這種大家電的利潤估計在百分之十到十五左右，年底的返點那就不算在內了。
他這種大賣場因為附近沒有其他電競爭，價格會虛高。
現在生意慘澹，也不排除老李就想掙點辛苦錢，低價出手的可能。
「老余，也沒有這麼砍價的啊。」
李叔看向余晉升，哪知道余晉升一句話不說，他又只能對著餘墨白解釋，「大侄子，你也不能看叔生意不好就趁火打劫啊。」
「叔，我剛才可是逛了一圈，發現你家冰箱的庫存可還有不少。」
餘墨白也沒著急解釋，反而是挑明了老李現在的問題所在，「今年都過去了一半了，你還有這麼多庫存，等明年出了新型號，現在這批還怎麼賣？」
「大侄子，那叔也不能賠本賣吧，一千五進價都不止。」
「一千七，這個型號的冰箱我都要了。」
看著餘墨白一臉豪氣的樣子，老李都懵了。
沒聽錯吧，你都要了？
老李打量了余晉升一眼，發現他一點反應也沒有，頓時有點相信了。
這是中彩票了啊還是不打算過了。
他這倉庫里，同型號的冰箱足足有六十多台！
一台一千七，六十多台，那得十好幾萬塊錢！
「大侄子，你沒騙叔吧？」
老李搓了搓手，臉上露出笑容。
現在能不賠錢就不錯了，要是還能賺錢，他樂不得全賣出去呢！
餘墨白一聽這話，就笑了，這個價格多半差不多了。
「那是當然沒騙你了，我家超市就在對面呢，還能跑了不成。」
「買了這麼多台冰箱這是要幹什麼用啊。」
「我這不是馬上就上大學了嘛。」
餘墨白笑嘻嘻的說道，「我爸高興，就想回饋一下老顧客，充值就送冰箱！」
余晉升聽著臉上抽搐一下，真是好兒子，把你爸說的這麼豪氣啊。
不知道的還以為家裡有礦呢。
「李叔，這樣，趕早不趕晚，現在你就叫人把冰箱都搬到咱家超市門口，別擋著路就行。」
「你認真的？那錢...」
這話聽的老李一陣激動，在心裡還想，老余家的情況和他家差不多，啥時候這麼有錢了？
「錢的問題你不用擔心。」
餘墨白笑著說道，「等抽獎那天結束之後，我和你來算錢，要是抽不出去，我也照單全收！」
「得勒，一千七就一千七！」
老李往手裡吐了一口吐沫，搓了搓，「我現在就找人搬！」
兩家對門一起做生意也將近八九年了，一起吃飯都吃過不知道多少次，老李壓根不怕他們賴帳，所幸大手一揮，開搬！
看著一車車的冰箱運送到自己家門口，余晉升這才意識到，這下玩大了啊。
該怎麼和鄭朝霞解釋這件事？
「老余啊，貨我可搬到了，你們家超市的抽獎大概在什麼時間啊？」
老李抹了抹腦袋上的汗，「可不能幹到明年去吧？」
「這事你問他。」
余晉升此時腦瓜子嗡嗡的，問他，他也不知道啊！
「放心吧李叔，就在我上大學之前。」
送走了老李沒多久，鄭朝霞就來上班了。
她看著自己家門口這麼多冰箱，懵了。
連忙拽過來在一旁站著的余晉升，「老余，你們這是搞的啥？哪來的這麼多冰箱啊！」
「媽，這是咱家的。」
餘墨白笑嘻嘻的說道，「剛從對門搬過來的。」
鄭朝霞一聽這話臉都要綠了，這麼多冰箱，得多少錢啊？
他們現在一年也掙不回來這麼多錢吧！
「余晉升，這都是你買的？」
「我可沒掏錢。」
余晉升看怒火馬上要殃及到自己，推出了幕後主使，「都是你兒子幹的好事。」
「到底怎麼回事？」
「媽，你別著急，你聽我說啊。」
餘墨白見親媽發火，也不揣著了連忙解釋道，「媽，這個冰箱我是一千七買到手的，到時候就對外面說，只要在我家交押金三千，就能把冰箱帶回家。」
「對面就是賣家電的，還用在咱家買啊？」
鄭朝霞不信，「再說了，直接花錢買好不好，為啥非要來咱家交押金？而且還比外面貴？」
「這就是我接下來要說的了。」
餘墨白把夫妻倆拉倒超市里，「這押金啊，我可是還會退還給他們的。」
「分三年退還，到時候算個平均數，每個月返還多少，把三千都還給他們。」
鄭朝霞聽到這忍不住了，「啥意思，真白給啊？這錢都退給他們了，咱家賺什麼？」
餘墨白笑著說道，「媽你算算，成本每台一千七，三千出去，除了成本，那就是回籠了一千三的資金到手，外面好幾十台呢，那得多少錢？」
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「而且這三千分三年返還，每個月返還83塊錢。」
「這83塊錢，就在每個月一個固定的時間帶著身份證來領，只要沒來，就算過期，也不會返還了，不可能每個人能連續三年都按時按點來領錢，這也算一部分利潤。」
「如果不領現金，還可以折算成90額度衝到會員卡里，可以來購買超市裡的物品。」
餘墨白笑嘻嘻的說道，「能來交押金領冰箱的，多半都是抱著占便宜的心裡來了，大便宜都占了，更何況把83變成90這種小便宜了，而且還能用來購買每個月的必需品，在他們看來一舉兩得。」
「而購買超市用品對我們來說，買東西，我們就有利潤，這樣一來就算進一步縮小押金錢。」
鄭朝霞還在迷糊，余晉升反應過來了。
這就相當於快速籠絡了一部分未來三年的顧客啊！
反正在哪都是買東西，返還押金的日子正好來買點東西。
甚至習慣了之後，顧客還會來這買東西。
這就相當於籠絡了未來好幾年的顧客群體！
而且這群顧客嘗到了甜頭之後，這麼大的事肯定會大肆宣傳，自己在某某超市白領了一台冰箱！
這樣就順便免費推廣了超市，相當於做GG了。
這麼一解釋，好像也說得過去了。
但是鄭朝霞覺得就按目前說的來看，還是會虧本的。
「媽，重要的是現在手裡的現金流有多少，不要在意以後。」
餘墨白笑著說道，他有足夠的自信能讓手裡的錢生錢，「而且，押金返還也只是計劃的一小部分，真正的部分，我還沒說呢。」