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王蘊接著說：“是這樣，我們要求的合作方式是技術入股，不管幾位投資多少、公司規模多大，我們的技術要占百分之二十的股份，剩下的百分之八十的股份，按照幾方的出資比例來算。考慮到楚區長說，貴方要有控股權，那麼我們最多只能占百分之二十九的股份，貴方要占百分之五十一的股份，至少幾位加起來要投入兩億左右。”
“但是我們對這樣的合作，還是有不同意見。”王蘊話音未落，周田夫又開口了：“我們希望，合作之後，公司的日常運營依舊由我們來掌控，我們占有控股權，百分之六十吧，這樣的話，葉總和李總就不必出那麼多本金，一個億足夠了。我們認為，這對我們雙方都有利。”
葉家明漂亮的丹鳳眼微微眯了起來，薄唇上浮起幾分譏諷的笑意。
這周田夫是讀書讀太多傻掉了，還是在老美的地盤上混太久，不知道該怎麼在國內混了？
照他這個方案，葉家明和李榮添這兩家都只能當小股東，完全不能插手公司的運營，葉二少是強勢慣了的，除了他親爺爺和老爹，還有柳蔚虹之外，在任何人面前都不想處於下風。
不過他不急著出聲，因為他知道柳蔚虹肯定不會同意這個方案的。
沒想到，柳蔚虹還是氣定神閒地喝著茶，笑吟吟的毫無慍色，她笑道：“股份分配也可以押後再談，周總，我覺得整個合作里最重要的還不是這些，而是你們的發展方略，只要我們覺得你們公司的發展方略是正確的，那麼由貴方繼續控股，我認為也不是不能接受的。是吧，二哥，阿添？”
李榮添沒說什麼，葉家明卻瞪起眼睛來，小妹什麼時候也願意屈居人下了？真是太陽打西邊出來了！
周田夫卻沒看出什麼異樣，以為柳蔚虹說的是真心話，便很實誠地介紹說：“各位，發展方略是這樣的。第一，就是要培養市場。因為vcd碟機，在全世界都還是一個完全新鮮的產物，要讓大家知道vcd的好處，這個並不難。只要和傳統的音像設備對比一下，高下立判，畫質之清晰，遠不是傳統的錄像機可比的。當然了，先期一定的GG投入，是必不可少的，我們預算是投入一千萬到兩千萬的GG費用，通過電視，報紙和其他戶外GG方式，進行深入廣泛的宣傳。第二個關鍵，則是vcd碟機得有配套的碟片。現在音像產品的發行權，不在我們手裡，所以，我們還要和國內幾家大的音像出版公司達成協議，購買版權，生產vcd碟片樣本，必須要有了充足的碟片供應，vcd碟機的銷量才能上得去。第三個，就是在占領市場的基礎上，加大生產能力，全面覆蓋市場。”
柳蔚虹含笑追問：“那你們有沒有計算過，按照你們的計劃，第一年能銷售多少碟機，生產成本多少，利潤率多少，多久能收回投資成本？”
周王二人對視一眼，猶豫了片刻，還是由周田夫繼續說道：“我們估計，按照現在流水線的規模，一年時間，生產三萬台機子不成問題，我們的計劃定價是每台機子五千到六千元左右，利潤率還是蠻客觀的，能夠賺個對摺吧。”
楚立衡聽到後，腦子馬上轉動起來。一年三萬台機子，每台賺三千，一年的毛利潤就有九千萬，將近一個億，這還是按照他們現有的生產能力來算的，合股之後，肯定不止生產這麼一點。這麼說，幾乎只要一兩年時間，就能收回成本了？
而且楚區長是作為地方官來考慮這個利潤問題的，他立刻想到了vcd廠投產後給高新區帶來的經濟利益，還有對當地就業的促進作用，前景很美好啊！
柳蔚虹露出一個淡淡的笑容，不緊不慢地說：“那麼，周總是認為，我們一兩年內就可以收回成本？”
“柳小姐，按照我們的預計，應該是可以的。”
周田夫雖然用了“應該”這樣的字眼，語氣卻極為肯定。看來他們說“沒有詳細計劃”完全是託詞，這樣大的項目，怎麼可能沒有完整的策劃方案呢。
如果是隨口應付，是不可能一下子說出這麼詳細的數字來的。
“可是，兩位，請恕我直言，你們的預計太樂觀了。”
柳蔚虹笑容不減，眼神卻漸漸銳利起來。
葉家明和李榮添這兩個極熟悉她行事風格的人，看到她流露出這樣的眼神，都忍不住會心一笑。
柳大小姐想要算計人的時候，嗯嗯，差不多都是這樣的表情呢……
“如果真像你們剛才說的，你們投入了兩千萬美元的成本，兩年時間裡想要收入投資，是不可能的——唔，說得準確點吧，是幾乎不可能的，除非有奇蹟發生……”
她抿嘴微笑，語調輕快，卻在周田夫和王蘊心中激起一陣波浪。
“當然了，如果你們並沒有投入那麼多成本，那又另當別論。”柳蔚虹再端起茶來喝了一口，轉過頭對薛麗佳說：“麗佳，上回我留在這兒的那包陳年普洱呢？讓人泡一壺來，飯後喝普洱最好了，清腸解膩。”
薛麗佳會意，知道接下來柳蔚虹想要清場與這幾人密談，也就掛上職業化的笑臉起身出去叫人泡茶，把站在屋角里的兩個服務員也叫出去了。
王蘊是個急性子，不等周田夫追問，忙不迭問道：“柳小姐，你這些話是什麼意思？”
“我的意思，王總還不了解？”柳蔚虹做驚訝狀，說道：“很簡單啊，如果按照你們的發展計劃，根本就沒有兩年的時間。”
周田夫臉都黑了，任誰被別人突然全盤否定自己的心血，都不會有好心情的，要不是礙於柳蔚虹的身份，以及楚立衡在場，他真想拂袖而去。
“柳小姐，你這話說得太過了吧。”
“呵呵，周總，我可以很坦白地告訴你們，整體上，你們的經營計劃存在著很大的漏洞。這些漏洞，可以說都是致命的，真要是按照你們現在這個方案去搞，說得不客氣點，你們的生存年限，最多不超過兩年，也許一年半時間，就被人家擠垮了。從根本上來說，你們這個計劃行不通，必須要推倒重來。”
如果說她剛才的話還有幾分客氣，那現在這番話就完全是照著周田夫和王蘊的臉上扇巴掌了，周王兩人臉上又青又白，眼裡都積聚著怒意。
而葉家明和李榮添雖然不太明白，卻都覺得柳蔚虹的分析肯定有她的道理。
只有楚立衡有些搖擺不定，他對柳大小姐的信心畢竟還不是那麼足。
這位大小姐的話，到底是危言聳聽，還是真知灼見呢？
271：多智而近妖
包廂里一時陷入了靜默之中，各人都不說話，腦中打著自己的算盤。恰在此時，薛麗佳敲門，親自送茶過來。
她為眾人逐一倒上剛泡好的普洱茶，微微躬身又走了出去。眾人紛紛端起熱茶品了幾口，剛才的淡淡尷尬氣氛總算被沖淡了不少。
然而王蘊還是很不服氣，在短暫的忍耐後，終於開口問道：“柳小姐，你能不能說得詳細一點。”
柳蔚虹頷首道：“好的，那我就為二位解釋下吧。”
“咱們先來說說你們這個VCD碟機的技術含量，根據你們剛才描述的形來看，你們並沒有多少創新。VCD音像技術的核心，是美國C-CUBE公司的MPEG，圖像解壓縮技術，你們把這種技術應用在CD碟片上，然後再裝進一個盒子裡，這就是你們現在的產品。請問二位，這種技術應用的難度，有多大？實話說吧，我現在找幾個搞音像研究的技術人員，把這個理念跟他們說說，兩位認為，他們生產出同樣的VCD樣機，需要多長的時間？”
“柳小姐，你這樣做是侵犯了我們的智慧財產權！”
周田夫的臉已經完全黑了，連表面功夫都忘了做，直接反駁道。
柳蔚虹不以為杵，反問他說：“請問你們有智慧財產權嗎？你們申請了專利嗎？在國內，你們能申請到專利嗎？”
周田夫語塞，一旁的王蘊卻點頭說：“啊，對，老周，我早說過這個應該先申請專利的……”
“呵呵……”葉家明把玩著手中的茶杯，嘴角稍稍彎起，眼中閃過濃濃的譏諷，“我可以肯定地告訴你們，如果我們不同意，你們絕對不可能申請得到專利，你們要是不信，盡可以去試試。”
這就是赤果果的要挾了。
葉二少“第一紈絝”的大號可不是浪得虛名，他要是蠻橫起來。就算不動用葉家的勢力，光是靠他自己的人脈就能把國內大多數小商人打壓個遍。幫你未必能幫得上，壞你的事卻是綽綽有餘！
頂級太子黨，就是這麼牛氣。
周、王的臉色一路下沉，早就知道，跟這些蠻不講理的衙內們打交道，不會有什麼好事！人家就是明著要跟你搶技術成果，你能把人家怎麼樣？