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　　  而小一點的又大多是扶不起來的阿斗，思前想後，施家是我的一個好的合作夥伴。藉助施家在蘇杭一帶的人脈。而且施家經營“機戶出資，織戶出力”的資本操作也有些年頭了，手段熟練，我還免得去培訓那些人了。

　　  第二天，施觀保就派人將我請到了書房中，一番寒暄後，終於說到了正題。

　　  “侯爺，您推出的合作對在下來說。真是一個莫大的誘惑，可是有關侯爺要涉足絲綢業的事情在下百思不得其解，不知道侯爺能否解開在下的疑惑？”

　　  我微微一笑，看起來這個施觀保對和我合作還是有最後的一絲顧慮，如果說我不告訴他真正原因的話，他很有可能拒絕我。

　　  “施東家。你也知道我剛剛從京城來，如果你在京城也有朋友的話，我想你對朝廷要建立海貿有司衙門的事情也應該有所耳聞吧？”

　　  施觀保點點頭，說道：

　　  “這件事情在下確實有所耳聞，只是不知道這和我們這件事情有何干係？”

　　  我微微一笑。說道：

　　  “前兩年我負責和那些夷人之間交易，和那些夷人做買賣利潤驚人，現在朝廷設立了有司衙門，就是為了和那些夷人做生意，難道說施東家你就一點也不動心？”  

　　  施觀保搖了搖頭。說道：

　　  “我只是一個小小的綢緞商人，做的都是本分的生意，雖然說和那些夷人做生意利潤很大，可是畢竟要承擔太大的風險。如果萬一有一天朝廷政策變了，我們豈不是要血本無歸？”

　　  施觀保所說正是現如今天下大多數人所擔心的事情，當年我和那些歐洲人做生意，除了代理朝廷完成的交易外，只有我一家算是私人的，就是算是張允齡也不願意涉足到這其中。

　　  雖然說這兩年我是掙了，眼紅的人也不少，可是真正的要放開對生意上的禁制了，有些人反倒有些擔心了。

　　  “施東家所說也不無道理，不過仇某人卻敢擔保，朝廷絕對不會朝令夕改，更何況富貴險中求，如果說施東家甘願守著父母留下的這份產業，安安生生的等著終老，沒有絲毫的進取心，那就當我沒有來過。”

　　  “侯爺……”施觀保開口剛剛要說些什麼。

　　  “施東家，我雖然是朝廷冊封的布衣侯，不過我這個人，生意就是生意！不論身份，我現在是以一個商人的身份來和你談的，如果說你有什麼顧慮的話儘管說出來。”  

　　  施觀保聽我說這些，思索了一下才說道：

　　  “就算是在下和侯爺合作，可是生產出來的絲綢銷往何處？”

　　  我微微一笑，施觀保看來也很動心，只是他有些猶豫，我還地給他加把火：

　　  “施東家，等那有司衙門一設立，那些個大商戶和那些夷人談生意，就會有大量的綢緞流出去，而且施東家可不要忘了，我可和那些夷人做生意可不是一年兩年了。”

　　  沒有等施觀保說話，我又開口說道：

　　  “當然了，如果施東家實在是怕賠本的話，我可以出四十萬兩的銀子，施東家你分文不出，你占一成的身股，而且作坊的絲綢我都按照市價收購，你看如何？”

　　  話剛說出口，我就有些後悔了，我說出這個太突然了，這麼好的條件，讓人也會感到不安。

　　  “不知道仇東家為何如此器重我們施家呢？”

　　  “施家雖然不能和那些大戶相比，可是在我的眼中，施家卻有一個很大的優點，那就是在眾多的絲綢作坊中，只有施家是僱工人！而且施家無論是在民間也好，還是在絲綢業也好都有良好的信譽，這些都是我要借重的，在我看來這些都值得上一成的身股！”  

　　  施觀保思索了一下，忽然間開口說道：

　　  “仇東家，你出四十萬兩。我們雖然說是小門小戶，可是卻還有些家底，就出十萬兩，占兩成股，如何？仇東家所說不錯，富貴險中求，這次我就博這一把！”

　　  我搖搖頭，說道：

　　  “施東家應該是占三成股，因為以後所有的事情都需要施東家操心。”

　　  施觀保本來還要開口，不過我卻只是說道；

　　  “如果說施東家拒絕的話，我也只好走人了。”

　　  施觀保看著我，笑了笑說道：

　　  “既然仇東家如此說，我也就不再推辭了！”

　　  “呵呵。”我也放聲笑道。

　　  這生意看起來，我是吃虧，可是我卻只是出了點銀子。可是從管理到採購的事情都不用我來操心，而且銷售的事情要通過我的手，還有以後生絲的採購，這些都還有很大的利潤空間啊。

　　  我和施觀保就在書房中，商量著以後合作的條款。

　　  “施東家，有關絲綢的銷售，還有生絲的購買，我會專門讓那幾個負責的掌柜來和你詳談，到時候我希望你能夠完全的從作坊這邊出發，不要顧忌到我。”

　　  聽我說這些，施觀保有些疑惑地看著我。問道：

　　  “仇東家，難道說那些出售絲綢和生絲的都不是你自己的生意？”

　　  “是！”

　　  “可是為何要這般的麻煩呢？”

　　  講解這個，著實費了我不少地口舌，講道理舉例子，不過最終總算是將這個十分簡單的道理給講明白了。