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到了門口，他還叫門捷列夫一起去，也順便讓他感受一下自己的實力。
先帶他們去了老諾貝爾的機器廠，一番熱火朝天的大工業生產場面，立刻震住了兩菜鳥。
“這是我們的母公司，諾貝爾機器廠，老闆是我們父親，彼得堡正在進行的中央暖氣和供水工程，就是這裡在做。”葉楓似乎很隨意地介紹，正好遇到老諾貝爾和幾個工程師在外面，就給萊基介紹了一下。
老諾貝爾雖然很奇怪，但葉楓說的都是真話，便跟萊基打了個招呼，讓他對自己兩個兒子多多照顧，然後就忙去了。
萊基就看到老諾貝爾身邊是兩個彼得堡大學的工程學教授，還有市政廳的官員，對機器廠的評價又上了一個台階，而且也相信了葉楓的話。
葉楓又帶他們去旁邊，看機器廠為了供暖工程，正在擴建的廠房：“這就是我們新建的自來水筆生產車間，專門用來生產自來水筆，日產幾千支沒有問題。”
“太大了！太大了！”萊基心中暗暗讚嘆：這太沒有問題了。
最後，葉楓才帶著兩人去了側面的訂書機車間，幾個沒事的員工被安排在那裡雕琢筆桿。
當時做樣品的時候直接軋了一批，現在讓他們用磨出來，再鍍銀，人不多，看到小老闆過來都在忙活，幾支銀光閃閃的自來水筆放在桌面上。
“這裡是我們的派克精品筆生產車間，專門做高檔筆，所有的零部件都是手工打造的。”
萊基拿起桌面上那兩支筆看了看，做工確實精細，心想這種筆估計只有那些大貴族買得起，深深感嘆派克筆定位的野心，要將市場通吃。
想到這裡，萊基就有點迫不及待了，又聽葉楓道：“普通筆的生產場地就是剛才見到的那個大廠房，還沒有建好，目前安排在郊外的莊園裡，我們這就去看看吧。”
路德維希目瞪口呆，心想我們家在郊外哪裡來的莊園？
第一集 小發明家 015 貿易公司
沒想到，萊基一口拒絕：“既然在郊外，就不用去了吧，我已經看到諾貝爾的實力了。”
“不看了？”葉楓似乎很不甘心，一旁知道內情的路德維希目瞪口呆，同時對葉楓佩服得五體投地。
他們就去諾貝爾家裡，商談代理銷售的事情。
“派克還沒有自己的銷售渠道吧？鋼筆跟機器可不一樣，他面對的可是普通消費者。”剛坐下來，萊基眯著眼睛就說話了，嘴巴上的肥肉微微顫動著。
代理銷售是這時代的主要模式，獨家銷售權對派克公司來說，有利有弊。
最大的好處就是可以全力投入生產，並依靠總銷售商的實力迅速打開市場，其弊端就是銷售的渠道被人控制，萬一有了變故，企業對市場的應變能力就差了許多。
對葉楓他們而言，還有一個很現實的困難，那就是他們沒錢。
一時間，葉楓頭腦里轉過無數想法，最後有了決定，獨家銷售權可以放出去，但他需要足夠的回報，而且要保證萊基跟他永遠是一條心。
談判並不容易，葉楓也不喜歡做這樣的事情，主要是路德維希在談，他在一旁幫忙，點出一些關鍵的地方，彌補路德維希的不足，兩人配合得不錯，(奇*書*網^.^整*理*提*供)很快摸清了萊基的底牌。
萊基家族經營文具多年，在彼得堡、莫斯科等好幾個城市都有店鋪，人脈和實力都絕對夠了。
萊基也曾經向其他領域發展過，但很不順利，因此將自來水筆看成了一個機會。
“派克的獨家銷售權可以交給萊基，建議雙方成立一個銷售公司，專門運作自來水筆的銷售。”葉楓沉吟許久，打斷了一直在兜***的兩個人，定下合作原則。
派克可以跟銷售公司簽訂十年的合同，保證獨家銷售權，銷售公司也不得經營派克以外的其他同類產品。”
“簽訂十年的合約，派克能保證產品一直有競爭力？”萊基在為自己爭取利益。
“派克有自來水筆的專利，自然，這樣的技術無法獨占，必然還有其他廠家獲得授權。”
“但我們有先發優勢，只要運作得好，還怕後面的競爭？”
“而且，我們對技術也會改進，不斷推出更好的產品，誰能比我這個發明者做得還好？”葉楓說話根本不像個孩子，讓萊基覺得很神奇。
萊基想了一下，點點頭：“那十年以後呢？銷售公司怎麼辦？”
葉楓暗暗好笑，剛剛還怕時間長，現在又擔心以後的利益。
他點了點頭：“我們要做的，是一個百年老店，到時候公司擁有繼續合作的優先權。”
“銷售公司不僅可以做筆，還可以做其他文具，只要擁有了市場地位和渠道，無論是繼續合作，還是擴展經營項目，還怕沒錢賺嗎？”
這些都沒有了疑問，談判開始不斷深入，萊基就想要公司的控制權，雙方在股權分配上陷入了爭執。
“公司總股本十萬銀盧布，我有七個城市的店鋪，每個算一萬銀盧布，再投入一萬銀盧布，占80%的股份，剩下的兩成由你們出資。”
“這不可能，有很多人盯著我們的獨家代理權，這個授權就價值兩萬銀盧布的股份，還有，基洛夫市的文具店怎麼能跟彼得堡的一樣折價，如果說彼得堡和莫斯科的店鋪價值一萬銀盧布，其他的頂多就是五千。”