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楊長貴回到客棧房間門口，抬手撥弄了下風鈴，隨後嘆然進房。
心亂了麼？沒有。
發揮失常？也沒有。
他實在不懂為什麼這場沒拿第一，可無論如何，他是不相信狀元鈴這種東西的，一定是自己還不夠優秀。
紹興府，黃胖子的街市門鋪，大大小小掛著幾十個風鈴，各有說法，本來只是有些好奇的人隨口問問，現在卻突然從縣裡湧來了不少人，直接舉著錢就要買，看店的小妾急忙奔回府中跟丈夫道清情況。
黃胖子此時正在家接待客人，聽聞此言也顧不得禮儀了，當即拍案起身。
「好！天助我也！」黃胖子吐沫星子都噴了出來，「抬價到一兩，少一分不賣！」
「一兩？」小妾大驚，「相公，能賣四錢，咱們就大賺了……」
「聽我的！一兩！」黃胖子瞪眼道，「這賺的是橫財，趁熱提價，一兩！你快去！莫讓那幫書呆子占了便宜！」
「是……」小妾連忙小碎步奔了出去。
客人眉頭微皺，心下自有判斷。
「周老闆，咱們眼見為實。」黃胖子也不含糊，當即做了個「請」的手勢，你跟我去鋪面看看，一看便知風鈴值不值這個錢。
「請。」
「請。」
黃胖子本是聽得新鮮，隨手收上一些風鈴試試水，再聯繫附近縣裡有生意的老闆談談貨，卻沒想到楊長貴這次竟然失手了！失手了好啊！這不正是人人掛鈴搶了他的功名麼！遠的不好說，如此大妙的時機，不割書呆子們一塊肉他不姓黃！
楊長貴拿頭名，在會稽縣只是一個常規新聞，沒拿頭名才算重大新聞。這次的頭名張牧之是除楊長貴外第一個得鈴的，人們不由得緊張起來，這鈴不僅要掛，還要早掛，掛得越早越管用！
雖然三試下來只剩下幾十人，但奔往黃胖子鋪面的人卻幾倍於此，只因過了頭場縣試便有府試資格，這部分人就多了，人人都琢磨著搶在別人前面掛上狀元鈴，四五錢而已，沒什麼虧不虧的。
待小妾殺回鋪面，風鈴已被夥計四錢賣掉了大半，她趕緊扯著嗓子宣布「一兩！」，書生連同家眷自然痛罵拒買，可人群中總有心智不堅的，一兩雖然貴，但也就是一個月的生活開支而已，這價錢搶在別人之前買了掛上，搏上一搏，未嘗不可！
人群中藏著一位大齡中年，在會稽縣也是一號出名的人物，四十有五，孩子都夠資格參加縣試了，他老人家卻多年未中秀才，多年來一直是被縣裡人取笑的對象，大概就是一個最慘最沒資質的例子。此時，「老童生」心裡已經將希望寄託於一切東西，他本來是不捨得花錢買狀元鈴的，可剛剛親眼目睹了張牧之從楊長貴手裡搶過頭名，心想自己橫豎如此，不如一搏，反正已經不能更慘了。
「點錢！」老童生滿頭是汗，擠到前面提出一貫錢塞給夥計。
夥計先是驚訝了一下，而後快速清點。
「你瘋了吧？」
「整整一貫錢啊！你家這個月怎麼過活？」
「他坐地抬價，咱們都不買自然會降下來！你蠢麼！」
其餘人都開始罵他，罵他傻，罵他沒骨氣，可這並不影響老童生，對他來說這些人只是從背地裡嘲諷變成當面罵了，當老子考上秀才，看你們還罵得出口！
夥計很快點過錢，取了一隻狀元鈴遞給老童生，老童生再不理會任何人，提著風鈴一溜小跑朝家奔去，生怕掛的比別人晚了。
「媽的，他搶先回去掛了！對不住大家，我不能比他晚！」一位看起來莽一些的縣裡人也急了，除身上帶的五錢外，還搭上了隨身的火鐮，「夥計！這火鐮絕對不止六錢，我身上沒那麼多，先賒給你！」
夥計拿起火鐮看了看，這個主他倒是能做，一些急著買貨的人經常會押一些東西，這火鐮頗為精緻，也沒怎麼用過，當鋪六錢也肯收，他當即遞過風鈴，口中道：「半月之內，拿五錢來贖，過期不候。」
眾人驚愕中，莽漢子提著風鈴也一溜煙跑了。
沒法講道理了。
搶！
第51章 趁熱打鐵
眾人一哄再度圍上攤鋪，有遞錢的，有遞東西的，場面比楊長帆頭一天賣還要混亂許多。
黃胖子和朋友老遠看著，微微一笑：「我沒唬你吧周掌柜？」
「當真是眼見為實啊。」周掌柜正色點了點頭，如果做戲給自己看，不可能這麼真，再者說也不是太大的生意，沒必要，自己和黃貨郎也是故交，犯不上。這麼想透了，他才說道，「可你剛剛說的價……」
黃胖子也不多說，拉起周掌柜的右手輕點幾下：「就這個數了，一百隻起，別忘了我是包運的，再多了我不如囤貨到府試。」
周掌柜皺眉看著人們哄搶的樣子，終於心一橫：「不敢多要，來兩百隻看看吧。」
「成交。」黃胖子呵呵一笑，「最快明日午時送到你那裡。」
周掌柜也痛快，當面塞了錢過去，口中道：「我先取兩隻，回去準備準備。」
「嘿嘿。」黃胖子笑道，「記得，一定要送縣裡頭幾名一隻。」
「這招妙啊。」周掌柜抿嘴嘆道。
送走周掌柜，黃胖子也不敢耽誤，親自駕著家裡的騾車趕往瀝海所。他雖也富裕，但跟何永強還沒法比，做生意都要靠自己跑自己打點，賺十兩，三四兩都要打點出去，因此路途近的話，他多半自行駕車。