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　　  「哪還有那麼多考生。」黃胖子這便抬起胳膊，把袖子抻出來一些道，「時候不早了，咱們拉持試試，合適就成，不合適我認識了兄弟，也算不白來。」

　　  「認識老兄才是愚弟的榮幸！」

　　  「客氣客氣。」

　　  「不客氣。」

　　  黃胖子就這麼抬著手，二人尷尬對望說了一通廢話。

　　  「倒是拉啊……」黃胖子僵著胳膊催到。

　　  「拉啥？」

　　  「……」黃胖子見楊長帆的表情，啼笑皆非，「我說弟弟啊，你還真是個新人，『拉持』，不懂？」

　　  「黃兄請指點。」

　　  黃胖子一笑：「罷了，總要有個領路的，來來，你學著我把袖子抻出來一些，然後跟我的袖子搭上，手拉在一起。」

　　  「原來如此！」楊長帆如夢初醒，這就是傳說中的「袖裡乾坤」麼？大家為了體面保密等等原因，把手藏在袖子裡打手語議價，一種高深且噁心的交流方式。

　　  楊長帆是想乾脆動嘴皮子聊，可這會兒有這會兒的規矩，今後這麼議價的情況還多，早學會沒有壞處，他這便學著黃胖子，二人袖子接上，手握在一起。  

　　  哎呀媽呀好噁心，對面都是手汗……

　　  黃胖子倒是習以為常，摸著大男人的手絲毫不介意，肥滑細膩，他望了望左右才輕聲道：「咱們剛才聊過貨了，400隻，這個提前說清。」

　　  「說清了。」

　　  「下面記得我這個手勢。」黃胖子摸著楊長帆的右手，捏了兩次，「這個抓是定起價，說好是『兩』起還是『十兩』起，我抓兩下是『十兩』起，三下『百兩』，以此類推。」

　　  「就是說咱們議價的單位是十兩對吧？」

　　  「不錯，這貨……其實也可以兩起。」

　　  「那哥哥就欺負人了！」

　　  黃胖子搖頭一笑：「我是個實在人，這才跟你十兩起的。」

　　  「我信。」

　　  「咱們接著說，拇指為尊，拇指上議到底是幾十兩，你伸出拇指，我來觸你。」

　　  「伸了。」

　　  「這是一。」

　　  「嗯。」

　　  「二。」

　　  「嗯。」

　　  拇指被調戲一圈，楊長帆便記住了。其實很簡單，手指分為上肚、關節和下肚三部分，每個部分又分為左邊右邊和中間，加起來剛好九個點，就像九宮格一樣，每個點代表一個數字，左側的上肚、關節、下肚分別為一、二、三，中間是四、五、六，右側七、八、九。  

　　  聊清楚這個，黃胖子頗為神秘地說道：「那我先開價了。」

　　  「請。」

　　  第47章 押韻

　　  黃胖子摸著楊長帆的拇指，用自己的拇指在左上輕輕一點。

　　  十兩起？

　　  「這不行。」楊長帆當場就說了出來。

　　  「別說，袖裡聽。」黃胖子正色望了望袖子，「我開完價了，你要覺得合適，就也觸一下我開價的位置，咱們十兩就算說定了。要是不接受，你就反過來開價，開幾十兩，就點我拇指的哪裡。」

　　  「原來如此……」楊長帆毫不猶豫，摸到了黃胖子拇指右中，即是「八」，意思是八十兩往上。

　　  黃胖子當真老練，沒任何表情變化，重又握著楊長帆的手，又點了一次「一」的位置，同時口中說道：「事不過三，倘有一方連續三次報一個價，對方仍未同意，這次就算了，買賣不成仁義在。」

　　  這話也明白，如果黃胖子連續三次鐵了心開價十兩起，楊長帆都不同意，大家就不用聊了。

　　  「明了。」楊長帆不假思索，在「八」的位置，又點了一次。

　　  這次黃胖子終於有些動容：「可以啊小子！」  

　　  「是哥哥指點的妙！」楊長帆笑道。

　　  黃胖子仗著自己老江湖，不緊不慢，兩次開價十兩起，這實際上就是一種威脅，如果他再開十兩，楊長帆就沒了討價還價的餘地了，要麼同意十兩，要麼放棄。這對還是新手的楊長帆來說非常被動，如果著急出貨，或者沉不住氣，很可能會大幅降低自己的底價，為保做成這單。

　　  楊長帆心裡的底價是20兩，每個風鈴在他這裡成本頂天5文錢，但現在正是緊俏的時候，市場上再無二家，正是做大熱生意的機緣，真的按照成本價走就太慘了，況且黃胖子絕對知道先前一隻狀元鈴賣到了四錢五分，450文的事情，不過雙方也都知道這個價位只是曇花一現，不確定因素太多，再者貨品也不全是狀元鈴，因此楊長帆預判他每隻能賣到二三錢，再流出利益空間，就算他一錢收鈴保賺，這樣下來400隻，就是40兩。

　　  可黃胖子顯然不是這麼簡單的貨色，他瞥一眼便知成本幾何，真要開價40兩，估計他自己就找人做去了，又沒什麼特別的難處，現在找楊長帆，無非就是念個貨源快捷，產出穩定，更重要的是，除了黃胖子還沒人收風鈴，這貨雖然緊俏，但反應過來的還只有黃胖子，他要不買暫時還就沒人買。

　　  因此楊長帆心裡底價定在了20兩，相當於每隻五分出貨，他也有得賺，只是大頭讓給了黃胖子，當然，賣不出去的風險也是黃胖子承擔的。之所以肯讓這麼多，另一個原因就是楊長帆自己不方便擺攤，昨天放榜處叫賣實際上不合規矩，至少該租個像樣的攤位，楊長帆沒這個資源也沒這麼精力，可黃胖子都有。

　　  這尼瑪就是貿易啊，楊長帆心下感嘆，生產商與銷售商之間的博弈。