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叫果子藝人聲音洪亮,唱腔簡單,客人在棚里看一場表演,少說要聽上五六遍GG詞,出棚之後,GG詞在耳朵里反反覆覆迴響,簡直像被洗了腦。
若誰手裡有些零嘴簽子、不想要的傳單,便下意識會去找鎮福桶,將手裡的垃圾投擲其中,心裡默默求著好氣運。
百姓恭順,街道清淨,這份功績自然算在了晁知府的名下,官家上朝時特意對晁知府出言褒獎,呂相公一脈的朝臣聽完臉色都不怎麼好看。
政敵落下風,開封府人心裡爽快了,羅月止的事情自然好辦。他這次出力頗豐,又證明了GG利國利民的用途,組建行會這件事不過是水到渠成。
太府司很快就通過了申請,為GG行會登記造冊。
幾位GG坊老闆再見到羅月止,都不敢再小看於他。之前白紙黑字說要同他賭這一場,如今人家本事大,當真把行會在官府那兒填上名了,那麼按照約定,行首的位置,自然也沒誰厚顏來爭搶。
只可惜那本叫做什麼《GG學概論》的奇書,既然輸了賭約,便是煮熟的鴨子從眼皮子底下飛走了。
羅月止一朝得勢,卻不袒露得意,依舊對幾位掌柜尊敬以待,從懷中掏出一本大家都眼熟的書冊:「我今任行首,與各位掌柜同進同退,這本《GG學概論》還請諸位收下。」
掌柜們大驚:「這……」
「此書本就願意拿出來同各位分享的。」羅月止笑道。
「如今整個行業就咱們這幾家鋪子,每家說出去都是臉面。一家名聲好了,就連帶著別家名聲也好,商家之間的好評流傳出去,客源方可連綿不絕。這既是為了各位的利益著想,也是為我自家利益考慮。」
幾位掌柜哪裡見過這樣的行首,如此胸襟,如此行事,讓他們賭輸了,卻既有里子又保全面子,都不由感嘆,難怪他能將生意做到這個份兒上。
周雲逑率先起身,舉杯躬身,對這位比自己年輕十餘歲的年輕人開口:「多謝行首」。幾位掌柜這還有何可說,緊隨其後,紛紛改口。
行會有了,行業里的規矩也要定下來。
首先是服務的定價。印刷GG的材料各有定數,加上平攤下來的人工費用、場地成本,給出一個合適的毛利範圍,價格是很容易達成共識的。
但營銷諮詢、策劃落地這些服務的價格卻不容易制定。行會的作用是維持本行業內物價穩定,競爭公平,倒也不用強求統一。
故而討論之下,羅月止並未做出硬性規定,只提出幾條不可為。譬如不可趁火打劫,給亟需幫助的商家開出諮詢天價;不可惡意壓價,用傷敵一千自損八百的法子相互競爭。
除此之外,還白紙黑字寫了一整篇的行業規範:
服務之中不可欺軟怕硬,對豪商巨賈奉承諂媚,卻對小門小戶敷衍了事;
不可為了博人眼球而大放厥詞,所宣揚的理念不可有違倫理道義、政令法條;
不可明知產品的品質低劣而誇大其詞,欺騙百姓的銀錢;
不可在GG中含糊其辭,故意引起誤導……
此上種種若有違反,三次以上便要被驅逐除名,不再受行會庇佑。
另外,他們作為新行業,本身積澱不足,便更需要抱團取暖,故而每旬要開一次行業大會,交流業務經驗,及時分享行業動態。
掌柜們心裡都有數,其實羅月止的羅氏GG坊作為中流砥柱,既有關係,又有主意,能主動分享交流,受益的只能是他們自己,而那篇行業規範更不用說,雖是限制,但同樣也是保護,故而全無異議,紛紛點頭同意。
自此之後,GG行業終於有名有目,穩穩噹噹在汴京紮下根來。
羅月止心頭大事已了,終於可以集中精力做自家的生意。
GG坊是羅月止手把手扶持起來的「親孩子」,但書坊乃是家庭基業,絕不可拋在腦後。
如今他有了時間,第一件事就是調轉槍頭,將視線重新投向書坊。
之前羅月止已然改變了書坊前店的經營方式,叫客人可以在店內閱讀書籍,還提供胡床租用。如今顧客教育已有成效,大家都熟悉了這種在書坊長久駐足的看書形式,接下來的疊代便不會太過突兀。
其實羅月止一開始就有了這個想法——
他要做出大宋的第一間「書吧」。
羅月止暫時關店,開始了一系列的書坊變革。當世書坊通常都是前店售書,後院制書,就目前來看,這種產銷一體的形式自然是很方便。
但從歷史發展的角度來看,書店與工廠的分離乃必然趨勢。
書店由侷促狹窄的「小庫房」,逐漸轉變成一個獨立的閱讀空間,甚至帶來休閒娛樂的副屬性,演變為書吧、書咖等複合形店鋪,亦是被時間所證的發展路徑。
羅月止在城南僻靜的角落裡,以很便宜的價格租下了一間大院子,將羅氏書坊後院的刻印工具和器材浩浩蕩蕩搬去了新院。保康門寸土寸金,舊院子的雕版越堆越多,庫房都快塞不下了,如今換了嶄新的大院子,這個問題便也迎刃而解。
操作環境寬敞,對長工們來說也是很好的體驗。羅月止再次擴大團隊規模,之前一直跟著羅邦賢的幾位老夥計,這次搬家之後都有升遷,紛紛開始帶徒弟,月錢根據資歷和帶徒弟的多少各有增長,他們自是無不滿意。