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宋代沒有勞什子咖啡，能喝盞茶水提提神也是好的。
兩盞茶水下肚，再加上阿厚陪著說了會兒話，羅月止才終於清醒不少。正巧錢員外也來了，兩人正好精精神神地談起正事。
第12章 扇底松風
羅月止將自己寫好的策劃方案敬遞給錢員外，並同他一項一項講解。
在羅月止看來，錢員外的畫店生意如此蕭索，歸根結底是在兩件事情上出了差錯：
第一，露財太甚，不接地氣。
第二，不交學子，志趣難合。
錢員外臉色變得凝重了些，仔細看著羅月止的策劃，抬頭問道：「賢侄，何為『不接地氣』？」
「昨兒個我同阿厚上街去，叫他隨我一同逛遍了方圓一里之內的所有畫店書鋪，文房攤子。我問他，這些攤店比起錢叔父的畫店如何，生意又如何？阿厚回答，它們裝潢藻飾都與咱家畫店相差百倍，可奇也怪哉，明明咱們鋪子雕樑畫棟鶴立雞群，仙宮一樣的地方，怎得反而沒人來呢？」
「我當時回答：仙人所居是桂殿蘭宮，可凡人要去的，是建在地面上、平易近人的門鋪。」羅月止認真道，「錢叔父，咱的鋪子開在大相國寺東街，本是人頭攢動，行人最密的地方，但大相國寺熱鬧交易，來往的儘是布襪青鞋，尋尋常常的老百姓。
他們出來遊玩，是圖個快樂輕鬆，可一見咱家鋪子，富麗堂皇，貴氣逼人，誰能放鬆得下來？
不瞞您說，我昨兒個早上剛過來，但在外面看咱家的門牌匾額，便嚇了一跳，差點不敢進去。我尚且如此，小門小戶的客人們，怎麼能敢進來呢？」
「再者說，您的店鋪里所有裝飾擺件，無一不是奇珍異寶、價值連城，但凡一不小心有什麼磕了碰了，誰能賠償得起？就說您掛在柱子邊上的珀斯帷幔，我昨天一整天可都是繞著走的，生怕我身上哪裡粗糙，給你勾斷了絲。」
「世間行走的皆是凡人，芸芸眾生。金銀錢帛的壓力您感受不到，但對於尋常人來說，正是仙凡之別。所謂『露財太甚，不接地氣』，便是如此。」
錢員外呆呆看著他，消化半晌，忍不住搖頭喃喃：「我只想著坐商開店，便要登峰造極、力壓群雄，卻完全忘了這層厲害！原來如此，原來如此……」
「那麼第二條呢？」錢員外忍不住往外探了探身子，「這一條，其實我也是知道的。我開這家畫店，從一開始便是起了同秀才學子們結交的心思。我想著他們有些出身寒門，囊中羞澀，便琢磨著漏一漏財，叫他們知道老錢這裡財源富足，想吸引他們售賣畫作，可誰成想，上門的人還是寥寥……」
「錢叔父的心思我明白，但勁兒有些使偏了。」羅月止點頭，「侄兒不才，年少時被父親按頭讀過幾年書，如今腹中還剩下幾滴墨水，也常與太學的學生們飲宴來往。
您不知道，這些學子們的性情，真是倔強極了，雖是白衣布履，卻從不甘為五斗米折腰，我偶爾請他們飲宴、送些風雅的禮物還好，若真是將沉甸甸的錢串子放在他們面前，他們能當場暴跳如雷，將錢扔到我臉上，再沖我啐幾口唾沫！」
「有這麼誇張？」錢員外睜大了眼。
「怎得讀書讀傻了，還和錢財看不對眼？我也不是要施捨他們銀錢，潤筆錢也是叫他們用墨寶來換的呀！錢貨兩訖，這也會叫他們覺得屈辱嗎？」
「嗐，按理說這事是不屈辱，但不能做得太直白，秀才們矯情便矯情在這兒。」羅月止笑著搖頭。
「與學子們交遊，說白了也不是難事，但得找他們喜歡的調調才行。他們喜歡什麼？清微淡遠、大道至簡，比起濃的，喜歡淡的；比起葷的，喜歡素的；比起金的，喜歡銀的；比起銀的，喜歡玉的……拿白話來說，就是這樣簡單！」
「賢侄！」錢員外一拍大腿，伸出食指半舉著，「賢侄，我明白了！你不叫我露財，讓他們看了不喜歡，那我就露得含蓄起來！把店裡的金銀團錦都換了，換成上好的大紅酸枝木、雪白的雨絲錦、天青的輕容紗，裝飾換素白珠簾，淡色翡翠，叫他們里里外外都看不見一兩金，你說好是不好？」
羅月止點頭，笑眯眯道：「正是這個意思。」
「對了，」羅月止提醒，「咱店裡的門匾也得換，那大金字，實在是太晃人眼了！找個做工精緻的木匠，以上好的木材重新雕刻一塊，憑叔父的筆力，把字好好寫上，便比甚麼都強。」
錢員外覺得他說得有道理，哪裡有不答應的。
「這頭兩件事說完，最關鍵的便是怎麼把店鋪改頭換面的事情宣揚出去，吸引客源過來。」
羅月止起身將策劃書翻過幾頁，請錢員外細看。
「首先，便是同我家書坊一樣，印發單頁，當街宣傳，主要側重於大相國寺開市後販賣筆墨文房的區域附近，再加上秀才們愛去的小甜水巷，還有太學、國子監附近的茶攤書舍，瓦子勾欄。」
「該宣傳些什麼呢？」
錢員外行商多年，祖輩以漕運生意起家，都是跟商人們打交道，直接面對消費者的經驗不多，也從沒見過這樣的推廣方式，不由問道。
「說我家畫店裝飾變素淨了？也不用再怕把東西撞碎了？」
「那不是。咱們得配套著，開展一些活動。」羅月止引他看向下一頁，「我昨天將咱們店裡所有的畫卷都查看了一遍，發現其中頗有幾幅亮眼的，竟然還有一副李咸熙的《寒林平野圖》！不如以此為噱頭，在店裡開展一次免費的展覽。