第315頁

　　  「拿這話糊弄人，能掙得一時之聲勢，但自要官府文書仍要求墨筆書寫，省試會試皆要以字觀人，這硬筆便絕對成不了氣候，頂多是個圖新鮮的玩意兒，曇花一現罷了，待諸人興致消退，自然再賣不出去。」

　　  「賣筆的人但凡有些遠見，便該知道，此物若想同毫筆競爭，必定要找出差異來，重塑優勢，另闢蹊徑。倘若堅持以己之短攻他人之長，只能是螳臂當車、以卵擊石。」

　　  「若我來看，這鉛筆唯獨筆芯稀罕了些，外殼使用的是最尋常的松木，筆身連個清漆都未上，入手又輕得很，整體造價絕對高不到哪裡去，不如攤薄利潤，薄利而多銷。」

　　  「其顧客更不該是舞文弄墨的讀書人，而是囊中錢帛不豐、供不起筆墨的貧苦秀才，更有甚者，乃是尋常百姓、販夫走卒。」

　　  「這話說得句句在理。敢問郎君姓名？」

　　  秀才往左一看，便見人群中不知什麼時候來了個生面孔。

　　  那說話的年輕人頭戴紗帽，身著玄色圓領衫，腰系赤紅鞓帶，像是北方士人的打扮，皮膚卻不似尋常見的旅者游商粗糙，頂著一張潔淨雪白的小圓臉，斯斯文文，正笑意盈盈地望著自己。

　　  秀才作揖：「在下黃州宋斛，宋時豐。」  

　　  他認得這年輕人身邊的乃是州中王主簿，心中有了猜測，便繼續對羅月止道：「拜見官人。」

　　  不僅聰慧，還是個極有眼力的人。羅月止來了興致：「仲輔想讓我來見的，就是這位郎君？」

　　  王仲輔也是偶然結識這位宋時豐，聊不過幾句便想到了羅月止，不僅他覺得像，連何釘都說，若是羅月止遇著了這位，必定有些相見恨晚的意思。

　　  他二人所想果真不錯。羅月止一見宋時豐便覺得合心意，兩人一拍即合，就著鉛筆定價與經營之事暢聊起來。

　　  宋時豐祖上世代務農，自祖父輩才進州城做起了小生意，在城南有個小攤位販賣果蔬。宋時豐乃是家中么子，雖自小讀書，但比起科舉入仕，反倒對做生意的興趣更大一些。

　　  可家裡人仍是懷揣著養出個進士的希望，便想了個轍，掏上一貫香火錢，在承天寺給他租了個小屋子來讀書，乾脆叫他遠離家裡的經營。

　　  「考中進士自然可以光耀門楣，但若是生意做得好，照樣能叫家裡過上好日子。」宋時豐與羅月止一見如故，忍不住同這位面向和善的官人訴說心意。

　　  「我前段時日偶然結識了王主簿，方知金榜題名之士應該是怎樣的才華橫溢，萬中挑一。我是定然沒那個天分的，思來想去，還不如經商。」  

　　  這話羅月止聽著可真是帶勁，他忍不住從懷裡掏出一本冊子來，變戲法似的放在宋時豐面前，語氣神神秘秘：「少年人，我看你根骨奇佳，是萬中無一的經商之才，你可聽說過一門『廣而告之』的生意……？」

　　  時值七月末，黃州難得的晴天。

　　  彼時的宋時豐並不知道，當他翻開《GG學概論》首頁的那一刻，他的人生即將迎來巨大的轉折點。面前這位神秘兮兮的小官人，將會把他拽入一道名為「GG」的天坑裡頭，一去不回頭。

　　  「做生意有做生意的好處。生意做得好，不僅可以光耀門楣、扶危濟困，還能造福一方。」

　　  羅月止說這話的時候，當真是有切身的體會：「若叫我來說，甚至有許多為官者難以企及的便捷。」

　　  宜春競畫、茶坊推廣、狸奴相親……聽羅月止將他親手締造的GG案例娓娓道來，宋時豐當真有豁然開朗之感。

　　  宋時豐：從、從未設想過的道路！

　　  懵懂的年輕人對羅月止一禮拜下：「這門生意該如何做，還請老師教我！」

　　  第165章 整頓物價

　　  古有孔夫子在杏壇中傳道授業解惑,今有羅家小官人在黃葛樹下開設「GG學公開課」。  

　　  他如今手上能拿出來的案例極其豐富，道理與故事結合講得簡單易懂，以宋時豐為首的小秀才們聽得全神貫注,眼睛都不眨一下。

　　  小僧常修也被他說得一愣一愣的,尤其聽他講到寺廟的「危機公關」,於京郊開設安養院，救濟流民，實乃將壞事變成了積攢功德的好事，連連搖頭讚嘆。

　　  他小聲問離得最近的何釘：「這位著實是個奇人……難道汴京的官人都是這般樣子嗎？」

　　  何釘哈哈一笑,回答：「哪兒能呢，從南到北偌大個天下,怕也是獨一個。」

　　  常修合著手掌,兀自感嘆今日有幸聽得了奇聞。

　　  話題再回到鉛筆上，眾人方知，原來那鉛筆同所謂的《開封日報》一樣,本意都是為街坊百姓、清貧舉子準備的。宋時豐方才所言之語，竟然八成都是切中真相。

　　  羅月止看著宋時豐，滿臉寫著欣賞：「故而我說你是經商之才，其洞見遠超常人啊！」

　　  其餘幾位秀才看他的眼神也有了些變化，仿佛頭一天認識他似的。

　　  宋時豐受寵若驚：「我……我嗎？」

　　  他讀書讀得不怎麼樣,從來被家裡人埋怨，說他「心思不端,聰明勁兒使不到正經地方」，自小到大沒聽過幾句誇讚,今日遇到這麼一位伯樂,方有揚眉吐氣之感，甚至難以置信。

　　  「今日聽君一席話受益匪淺,我願拜官人為師，學習經商之道！」宋時豐激動不已，撩起衣袍往地上一跪，當場給羅月止敬了杯茶。