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　　  「我沒有。」

　　  「那你加個班吧。回頭找你的tracy報備加班費用。」

　　  尚之桃第一次聽說加班竟然有加班費，傻傻問了一句：「加班有錢拿？」

　　  「不然？」

　　  「加！」尚之桃突然來了精神：「我馬上加，您說讓我幹什麼，我馬上就干！」誰沒事跟錢較勁？

　　  欒念被她突如其來的熱情搞的一愣，這麼窮？

　　  「我給你個地址，你去那裡等我。你必須當著我的面處理資料。」

　　  無關緊要，卻是涉密。

　　  「好好好。我這就出門，您說去哪兒？」尚之桃跳下床，又問了一句：「咱們加班是按小時付加班費嗎？」

　　  第21章

　　  「按秒付。」欒念講完地址掛斷了電話。

　　  尚之桃快速刷牙洗臉，套上一件大T恤就出了門。欒念發來的地址是一家咖啡廳，裡面人很多，她到的時候他已經到了。坐在裡面的角落，一抬眼就能看到整個咖啡廳。

　　  欒念看了一眼不修邊幅的尚之桃，猜她這輩子可能也就這樣了，素麵朝天一張臉，到哪兒都不出挑。  

　　  「坐這。」欒念指指他旁邊的位置，尚之桃坐下去，看到欒念將那盤巧克力華夫推到她面前：「沒吃早飯？」

　　  「沒有。」

　　  「吃完再工作。」

　　  他今天過於和氣了一點，尚之桃甚至覺得他是不是被什麼奇怪的東西附體了。尚之桃真的餓了，但只吃了幾口就放下了。

　　  「減肥呢？」欒念突然開了口。

　　  「不是……我餓的時候甜食吃多了會噁心……」尚之桃有點不好意思，她不是挑食的人，卻還是有那麼一點小毛病：她餓的時候不能吃那麼多甜食。

　　  「現在還餓嗎？」

　　  「不餓了。」

　　  「那幹活吧。」欒念將u盤從電腦里拔出來遞給她：「Q4項目盤點文件夾拷貝到你電腦上。」

　　  「好。」

　　  尚之桃速速拷貝了，然後等欒念發話。

　　  「做數據整理，對比Q3做客戶新增對比、簽約金額環比、服務項目篩查，透視出數據結果，寫結論。我講清楚了嗎？」

　　  「講清楚了。」尚之桃速速開始做，欒念在一旁看了五分鐘，尚之桃還有一個可取之處：她辦公軟體用的好，數據公式全部用手寫的，功底很紮實。再看她工作的時候，嘴唇緊抿，一心一意撲在電腦上，外面的一切都與她無關。  

　　  欒念低下頭去，繼續處理他的工作。

　　  尚之桃將基礎數據整理完，又順手整理了每一個銷售的數據。凌美的銷售部可謂王者之師，他們的銷售業績在行業內要算翹楚，即便這樣，這些銷售的數據放在一起也能看出各種問題來，比如簽約周期、簽約金額、同意客戶的不同合同服務內容，尚之桃不懂，皺著眉頭思考很久。

　　  「怎麼了？」欒念見她有一會兒不敲電腦，問她。

　　  「我不大明白，這個合同，明明五月份就開始首次報備了，但是7月1號才簽，還有這個。每個銷售都有這種情況。」

　　  「想不明白？」欒念問她。

　　  「想不明白。」

　　  「結合kpi去看。」欒念提醒她，然後又去看自己的電腦。

　　  欒念永遠是這樣，他不會直接告訴尚之桃答案，而是要她自己去想。尚之桃打開kpi表格，認認真真看了很久，她好像看懂了一點。於是輕聲問欒念：「我看到他們Q2的任務都超額了一點，所以這些客戶留到Q3嗎？」

　　  欒念嘴角動了動：「還不算太笨。」見尚之桃哦了聲，又問她：「如果是你，你怎麼解決這個問題？」

　　  「我不知道。」  

　　  「長腦子幹什麼的？想。」

　　  「哦。」

　　  尚之桃又認認真真的想，可她沒做過銷售管理，但她這兩個月一直在做市場預算管理，有的項目預算超了，會留到下個月或下個季度去花，這都是潛規則。而凌美的銷售激勵，百分百達成業績就能拿到全額獎金。

　　  她想了很久，嘗試著問欒念：「把任務調高一點？」

　　  欒念聽到這句笑了：「直接調任務嗎？你信不信他們明天就一起辭職？」

　　  「哈？」

　　  「哈什麼？」欒念合上電腦，拿過尚之桃做的表格仔細看了，沒有數據錯誤，分析邏輯也清楚：「這部分工作可以交活了。」

　　  「好的。」尚之桃應他一句，但坐著沒動。

　　  「不走？」

　　  「剛剛的問題還沒有答案呢。」

　　  「用你的加班費抵扣學費。」

　　  「那不大好吧？」尚之桃聽說要把自己的加班費扣回去，忙討價還價：「要不等您工作日有空再教我，我也沒有那麼太急。」

　　  光明正大為五斗米折腰。

　　  生存的韌性。  

　　  欒念突然想到這個詞，尚之桃身上有實實在在的生存的韌性。她無意間抓到了好牌，戰戰兢兢怕輸了這一局，努力在這其中去尋找一種平衡手段。

　　  「銷售階梯獎勵，不單一制定任務完成，將他們的業績按區間制定。厲害的人可能拿到更多，差一點的人則會變相降薪。公司可以通過這種手段實現對人才的識別、激勵以及淘汰。這是答案之一。」欒念說道：「你如果感興趣，就去請教你的tracy，我昨天下午電話跟她談過。」

　　  「哇，這樣啊，厲害。」尚之桃學到了知識，覺得無比開心，她誇讚一句，又覺得欒念的口吻不對：「我的tracy是什麼意思……為什麼tracy是我的……」