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唐芋見她想不起來,就又將第一鍋蔥包燴里的最後一個刷上甜醬遞給唐苗,「再嘗嘗。」
唐苗連忙說道,「姐你吃吧,我已經飽了。」
唐芋不耐煩和她來回推讓,直接用鏟子把蔥包燴攔腰切斷,「一人一半,你這次吃的時候好好嘗嘗。」
唐苗這次沒有再狼吞虎咽,吃的十分仔細,全都咽下肚之後說道,「是有點熟悉……有一點像外公做的醬鴨、醬肉的味道……」
唐芋滿意地點點頭,沒想到妹妹的舌頭還挺靈的。這個醬的確是照著外公留下來的菜譜調的,外公以往做一些菜的時候也會用這樣的醬。
唐芋只是將這個醬用在了蔥包燴上,沒想到吃過的都誇讚甜醬味道好,她自己吃著,也覺得十分不錯。
看來外公留下的菜譜秘籍,真的有其神奇之處。
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唐芋發現敲鍋沿有奇效。
她的第一個顧客是因為鍋鏟不小心碰到鍋沿引來的,第二個顧客也是聽到聲響後過來的,自此之後唐芋就恍然大悟,自己安安靜靜地在路邊做蔥包燴,很多急匆匆趕著去上班的人,真的未必會注意到自己。
蔥包燴雖然香,但是也得靠吆喝。
唐芋是不畏懼吆喝的,上輩子開麵館的時候發小GG,早就練就了她的厚臉皮,她一邊用鍋鏟「咣噹噹」敲著鍋沿,一邊用杭城話脆生生的喊——
「來,蔥包燴好哩,蔥包燴吃哩!」
「來,吃蔥包燴了,好吃再付錢!」
顧客還是有的,但大多數人都不像第一個姑娘買的那麼痛快,聽到價格後一般都會說一句,「小姑娘你這賣的太貴了!別人家的蔥包燴都賣七分錢、八分錢,你這直接就賣一毛!」
這個時候,唐芋不說話,唐苗負責按照唐芋教好的話解釋,「我們的蔥包燴裡面可是刷著一層雞蛋呢,別人家的可沒有雞蛋啊。我們的醬也不一般,味道特別好,吃了的都覺得這一毛錢花的值。」
蔥包燴是杭城的傳統小吃、早點食品,很多人也不圖它有多麼好吃,不過是早上在家沒空做飯,買上一個填填肚子。蔥包燴從小吃到大,味道再熟悉不過了,還能吃出什麼花樣來?
在乎價格的人就不買了,好奇味道的留下買一個嘗嘗。一個老爺爺站在旁邊等著蔥包燴出鍋,和唐芋開玩笑,「小姑娘你吆喝的話算不算數?我覺得不好吃,真的能不給錢?」
唐芋斬釘截鐵地說道,「算數!」
老爺爺接過剛出鍋的蔥包燴,咬了一口,然後豎起一個大拇指,「這錢我得給了!好吃!」
看到老爺爺生動的表情,唐苗在一旁笑出聲來,唐芋唇角也露出了些許笑意,「您覺得好吃,能幫我們和街坊鄰居說一聲,我們就感激不盡了。」
老爺爺樂呵呵地走了,「沒問題!」
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顧客是一波一波來的,人多的時候需要等上兩三鍋,人少的時候攤位前空蕩蕩的一個人也沒有。
唐苗在旁邊觀察了半天,趁著攤位沒人的時候,低聲對唐芋說道,「姐,等到一會兒好幾個人站在我們攤子前,等著蔥包燴的時候,你手上的動作能不能別那麼快?慢慢做,讓人們多等一會兒。」
唐芋不明白,有人等著的時候,不是更應該動作快嗎?怎么妹妹反倒讓她慢慢做?
「這是為什麼?」唐芋一頭霧水。
唐苗說道,「我觀察了一下,我們的攤子前面有人等著的時候,會有更多的人過來買,攤子面前沒人的時候,其他人也不太願意過來。所以姐你動作慢一點,這樣沒準能讓我們攤子面前一直有人,這樣吸引來的顧客更多。」
妹妹的話讓唐芋眼睛一亮,「好!我試試。」
蔥包燴在平底鍋里的時間是不能拖延的,否則火候就不對了,但是唐芋可以在砧板上稍微磨蹭那麼一會兒。
果然,這樣做之後,攤子之前一直有人等著,新來的人看這邊聚集的人多,也會好奇地過來看看。問了價格之後,嫌棄一毛錢太貴的人也少了一些,更多人臉上的表情都是「這家這麼貴還有這麼多人要買一定有原因的!」
一群人圍著大平鍋嘰嘰喳喳地喊——
「小姑娘!烤焦點!」
「啊呀,我不要蔥。」
「油條新不新鮮?」
「甜醬哩?辣醬太辣了。」
唐芋雖然做蔥包燴的手藝過關,但是出來擺攤之前,還真沒想到會遇到這樣的困難——一群人在她面前嘰嘰喳喳的喊著,聲音疊在一起,她根本分不清哪句話是誰說的。
每個人的要求都不同,都要在不同的步驟里注意到,而且誰先來誰後到,給他們的順序也不能錯,否則定時要生氣的。
好在唐苗站在一邊,很快就適應了這樣的節奏,一邊幫著唐芋收錢,一邊在旁邊指點唐芋,「這個不放蔥、這個烤焦點、這個甜醬辣醬一起刷……左一給老奶奶,左二給帶帽子的叔叔,左三給漂亮阿姨……」
被叫做漂亮阿姨的中年女人結果蔥包燴之後,噗嗤一聲笑了,「小姑娘腦子很好用啊,這麼多人同時說話,你都能記得清清楚楚的。」
第一天出攤,唐芋也發現,妹妹唐苗的腦子的確比自己更聰明。
於是回家之後,將掙來的錢往桌上一堆,等著妹妹唐苗來數。唐芋又將各項成本估計了個大概,全都報給唐苗,讓她再減去成本算個利潤。