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　　  做就好，就怕你不做。

　　  「張採辦，請稍等一下。」小婉叫進來一個僕人，低聲跟他說了幾句。僕人點點頭立即出去。

　　  張誠有些好奇，也想到可能是件有關書籍的買賣，泰安貨棧原本看不上這種生意，書籍這東西的印刷成本太貴，賣出去的價格自然是水漲船高，所以賣不出什麼利潤來，只是最近泰安貨棧也接了秦王府的一件差事，正要找尋印刷工坊加工一批書籍，而這個任務正落在他身上，這才稍為關顧了一些。

　　  不一會兒，那僕人拿了幾本書過來，放在桌上之後，行禮告退。小婉伸手虛請，道：「張採辦，你看看這幾本書質量和內容如何？」

　　  張誠略為一翻，這幾本書的內容是《論語》、《大學》、《中庸》等，其中還有一本叫做《紅樓夢》的，卻是他從來未聽過的，隨手便拿起翻看。

　　  看了片刻，張誠已經是頻頻點頭：「紙張好，印刷清晰。層次分明，尤其是這句讀……其中似乎有一些在下前所未見的符號，不知是什麼意思？」

　　  許多人都以為中國古代不講究標點符號，其實這是一個誤解，早在漢代，就有『讀書不能不明句讀』的說法，辟如在戰國時代的竹簡中就可以見到「└」型符號，通常表示一篇文章的結束；又如「▄」作用就融合了現代的逗號與句號，用來表示斷句。在古人的記載中，《宋史?何基傳》稱讚何基：「凡所讀書，無不加標點。義顯自明，有不待論說而自見。」其實，遠在甲骨文、青銅器銘文時代，中國就已有一種頗為奇特的標點符號萌芽了。但現代中文的大部分標點符號，卻是從外國進口的，後來才成為標準的標點符號。  

　　  小婉在印刷之前，便已經整理了一份關於標點符號的使用說明，附錄在書的後面。小婉拿起其中一本書，翻開附錄頁，指著其中一張說道，「張採辦，這是所有符號的使用方法，每本書後面都有。」

　　  張誠聞言翻看後面的附錄，只見那後面不僅有關於標點符號的說明，還有一些關於單位換算的小常識，雖然很簡單，但又十分的方便。

　　  「這一本書售價幾何？」張誠感嘆一番之後，直問主題……對方既然知道書籍的利潤不大，依然向自己介紹。那說明還是有一定人信心的。

　　  小婉指了指《論語》等幾本書道，「這些的批發價都是十文錢，零售價為十五文錢。」她又指著《紅樓夢》道：「這本書的批發價為十五文，零售價為二十文。」她將一本書的後面指給張誠看——在書後的封皮上，印刷著『張氏印刷廠』和加工的地址及定價。

　　  竟然這麼低？

　　  張誠有些驚訝地看了看手中這本頗具分量的著作，問道：「夏掌柜，這書價為什麼訂得如此低……」他的話嘎然而止，想起來這已經是自己第二次失言了。

　　  「成本低，售價就低。至於這個定價，是我們為了防止零售商為了牟取暴利，肆意抬高價格所定下來的，如果不能夠按照這個價格出售，我們就停止供貨！」  

　　  先小人後君子，不管對方是不是要做生意，先把這些規矩亮出來，免得到時麻煩。小婉不太清楚古時間有沒有『批發』和『零售』這兩個詞，但她說出來後，那些人都明白，誰也沒有提出異議。

　　  張誠還在沉吟，他倒不是考慮這筆生意能不能做。做為商人，他立即捕捉到這裡的商機，如果書籍降到這麼一個價位的話，那大多數人都可以買得起書。如此一來，這銷售渠道的擴張……不抓住這個機會簡直就是在犯傻，如果將白糖和書籍的買賣都抓起來，自己在泰安貨棧的話語權也必是水漲船高。

　　  想到這裡，張誠已經是激動異常，血色上涌，看得小婉頭皮發乍……這位該不是有什麼心血管疾病吧？

　　  「夏掌柜，你看這部手稿如果是印刷，成……批發價是多少？」張誠取出一個薄薄的手抄本問道。

　　  「三字經？」

　　  小婉愣了一下，這是她手抄的當然認識，只是不知如何到了張誠手裡。「張採辦，這本手稿你是從哪得到的。」

　　  張誠沒發現她的情緒有異，坦言道：「這是秦王府交下來的任務，本月底必須交五千本，我正準備談妥了這筆白糖的生意就去南方一趟，不知道你這裡可不可以印刷，完成五千本大概需要多長的時間？」  

　　  原本泰安貨棧的後台是秦王府，小婉這回恍然，看來這個合作夥伴找得不錯，歪打正著，抱到了最粗的一條腿……那可是未來的大唐皇帝啊！

　　  印刷廠本來就印過這本書，所有的東西都記在了小婉的腦袋裡，但她還是微作沉吟，然後才慢慢說道：「五千本的話，第一批的批發價為八文錢，建議零售價為十二文；如果有後續的話，大批量供貨時，每本批發價可以是六文錢，零售價可以下調，也可以不動。至於出貨時間……合約簽訂後，付定金，十天之內可以交貨。」她有意地將周期放長了一些，給日後留下餘地。

　　  「十天？夏掌柜莫非在說笑？」張誠愕然，他之前在長安的一個印刷作坊打聽過，被告知近期恐怕無法抽出人手作版，而且這本《三字經》若是作版的話，怎麼也得一個來月才成。

　　  小婉也愕然，「張採辦，我之所以說十天，是因為我的人手不夠，否則出貨期還可以提前。還是那句話，我們張氏如果不能按期交貨，願雙倍賠償！」