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江澈說：「這個東西我打算賣10塊。」
「……多少？」
是，對於面前這三個姑娘，尤其對唐玥來說，十塊不是可以輕看的小錢。
但是相對這條構成複雜，所用材料頗多，而且有幾種亮晶晶，看起來就很貴的項鍊來說，10塊這個價格，便宜得難以想像，無法理解。
「我是說，這個，我打算賣10塊，因為它的成本，扣除人工，是3塊1毛。」江澈放緩語速，保證表達清晰，補充了一句。
「怎麼可能？你看這個、這個……」謝雨芬抓著胸前的鏈子，指著上面的水晶石、綠松石、彩石。
「都是假的，人工的，比如水晶石，其實是玻璃做的。這些東西，有的是我低價買的，有些是我找了個城郊小作坊批量切割打孔的，製作量有點大，工藝簡單，所以價錢壓得很低。」江澈解釋。
「那，小澈你是要賣假貨麼？」唐玥問話時語氣有些擔心，但是問完當即覺得哪裡不對，江澈要是準備賣假貨，以假亂真蒙人，怎麼可能只賣十塊？
江澈喝了口茶，搖頭道：「也不能說是假貨，因為我會公開說明，這些看起來很貴的材料，其實都是簡單的人造工藝，所以，才這麼便宜。」
「公開？那知道是假的了，誰還會買啊？」祁素雲心說這樣還不如賣假貨呢，被蒙那是沒辦法，可是誰會故意去買假貨？
江澈笑著抬手指了一下她的劉海，然後道：「素雲姐，你的髮夾是真的假的呀？」
「嗯？」祁素雲愣一下反問說，「髮夾哪有真的假的呀？」
江澈點了點頭，又向謝雨芬道：「小謝你的發箍是真的還是假的？」
「發箍也沒有什麼真假吧？」謝雨芬的反應總是最直接。
「對，所以這個，叫它飾衣鏈吧，它既不是項鍊，也不是珠寶。它就是一種配飾，就像髮夾、發箍一樣，大家根本不用去在乎它的材質真假，好看，能搭配就好。它的作用，就是為了給女孩們的衣服加上生動的點綴，變得更好看，就像髮夾為你們的頭髮做的事情一樣。」
一通話畢，三位姑娘都是一副若有所思的神情，一下沒轉過彎來。
其實江澈的這種思考邏輯，最大的依據並不是他說的髮夾、發箍，但是作為依據的那件東西，現在一樣還沒出現。
再過幾年，男生，加少部分女生，會流行一件日後看來很土的飾品——牛仔褲胯部位置，斜掛一條鐵鏈子。
沒有人會計較它是不是真的，是不是金的或銀的，因為它就是鐵的，就是一件配飾。
那條鐵鏈子的流行，加上一樣是幾年後會出現的一波覆蓋面很大的手繩編織熱潮，才是江澈選擇做這次嘗試的事實依據。
終於，三位姑娘可能大概想通了。
「你是想雇我們幫你做這個嗎？」唐玥推理了一下，試探著問道。
「先不急。」江澈說著又取出三張圖紙，放在桌上，逐一指著道：
「這個是手繩編織，戴在手腕上的，成本4毛，我打算賣兩塊；這個是飾衣鏈，但是用料比剛剛那條少很多，也很簡單，你們看就是掛繩上左右兩邊對稱各六顆小珠子，下面一個葉子造型的小木片，成本不超過1塊3毛，我打算賣5塊；另外這個，這個是第二貴的，成本4塊3，會賣15塊。」
「那第一貴的呢？」謝雨芬好奇問了一句。
江澈笑著又取出一張圖紙，並從背包里取出相應的材料放上去，笑著道：「這個看上去很華麗吧？它成本是7塊4毛，我打算賣88塊。」
「88塊？」姑娘們張著嘴，「為什麼這個這麼貴啊？」
「因為我們得給少數隻買貴的，不買對的有錢人，提供一個選擇。」
場面安靜了下來，三個姑娘都默默在用她們不算強大的數學基礎計算著……算不出來，但是很顯然，好多倍，好賺錢……
「所以，你們要入股嗎？」江澈一臉的人畜無害，微笑著問道。
「入……股，我們？」三個姑娘都有點兒不知所措。
「對，入股知道吧，投錢，成為合伙人，然後賺了錢我們按比例分成。」江澈表情一絲不亂，更不急。
三個姑娘猶豫了一會兒，都在想著，這生意行麼，應該行，可是憑什麼是我們？
唐玥的腦海中甚至一瞬間閃過一個念頭：他是為了幫我麼？
然而似乎並不是，因為當謝雨芬問：「要是虧了呢？」
江澈的答案平靜而堅定，「虧了也一樣，按比例虧。」
其實她們三個加起來投不到一千塊，江澈很清楚，這點錢由他來負擔完全沒問題，而且就算這次真的嘗試失敗，虧，他也不認為會虧這麼多。
但是……這是規則。
「對不起，我知道你們的錢可能得來不易，也不多，但，這是規則，既然要出來接觸社會，你們就必須懂得和遵守的規則。你們已經出來了……這是生意。我把話先說明白，方便你們做決定。」
江澈又補了一句，有點無情，但是事實就是這樣。
她們既然要出來面對社會，就必須了解和遵守這個社會的規則，不然只會羊入虎口。除此之外江澈還有一重考慮：這樣，才能保證她們更聽從指揮，更盡心盡力。
江澈還不是一個會見了姑娘就沒原則的人，小姐姐再漂亮也一樣，生意，首先得有生意的樣子。