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「……」江澈也是震撼啊，弱弱地道：「難道不是都虧大了麼？都沒錢拿。」
「咦，也是哦，那不睡好了。」
江澈想了想，話題不能被帶著走，不然永遠聊不出個屁來，他主動道：「對了，你有沒有公安方面的關係，是你個人，不會被家裡知道那種。有的話，我倒是有門小生意，可以給你占一點乾股。」
「嗯」，一聽生意、乾股，蘇老師來勁了，「有有有，我有個好朋友的爸爸，是市公安局的領導，忘記什麼職位了，反正是個領導，怎麼樣，夠用了麼？」
有這種等級，說句話應該差不多就夠了……江澈點頭。
蘇楚倆眼睛發光，「什麼生意啊，枕頭，還有你給我多少股份？」
「具體什麼生意回頭再跟你說，股份，百分之一吧。」
「哦，那就是一成，還行。」蘇老師肯定地點了下頭，隔一會兒，緩緩抬頭看江澈，「好像不對哦，是0.1成？」
本來以為可以就這麼混過去的，沒想到竟然被她轉過來了，江澈點了點頭說：「就是0.1成，一年說不定也兩三萬了，我這純粹是同情你，要不拉倒。」
「那就百分之二，差不多夠我花」，蘇楚狡黠地笑著，比劃指頭說，「小心拒絕哦，你既然要公安方面的關係，就說明公安治得了你要做的生意。不給……我就給你搗亂。」
「……」這一會兒痴呆一會兒精明的人，真難對付。
想想這樣確實省了很多麻煩，就當把打點的錢上供在這好了，至少不用賠笑臉低頭，江澈答應了下來，隨口問：「那你明天就走了，我在臨州這段時間怎麼聯繫你？」
蘇楚說：「那個，其實我有個大哥大，只是感覺很奇怪，平時不好意思拿出來用，我把號碼告訴你吧……你呢，我怎麼聯繫你？」
江澈說：「那個……其實我也有個大哥大，平時不好意思拿出來用。」
交換完肩扛式火箭炮的擊發方式，江澈最後叮囑：「這事可千萬別讓你家裡知道啊，包括上次你那個堂姐，那個蘇什麼……」
「蘇韓。」
「對，就是她，更年期提前了那個。」江澈損了一句，順口問：「欸，我一直好奇你們家取名字是不是戰國七雄？」
蘇楚點頭，「沒有蘇秦，然後後來不夠用了，也有亂取的，什麼蘇靜啊，蘇渭啊，蘇河啊，蘇寧啊……」
江澈愣一下。
蘇楚掰著指頭還在數，但是江澈突然知道自己那些一層店面可以幹什麼了——賣空調。
張蘇寧的發家之路，他在蘇省，現在應該已經開始幹了吧？
這個時代，因為產能的關係，因為社會財富的不斷暴漲和集中化，供不應求是國內空調市場最基本的特點之一，大量存在的外部機會使得工廠的產量即為銷量，賣方市場。
這樣就出現了一個很大的問題，賣方在配送、安裝、維修等環節做得很差，甚至根本不在乎，有的顧客7月買了空調，等到工人上門安裝，秋風蕭蕭。
張蘇寧正是從這幾個環節入手，把小店做成了大場面。
這樣一來，不光店面的用途有了，唐連招那批小弟，主要是外圍認識那些，剛從工廠出來的，也找到合適的去處了。
先跟著張蘇寧走一程吧，江澈突然高端了下。而且他還知道張蘇寧後來做大，在競爭中屹立不倒的一個做法，趁股份改革潮，反向注資家電企業。
第一百零三章 親自下場
日子過到了6月20才想賣空調。
大概跟50歲準備生孩子差不多意思。
時間緊迫，夜裡做好簡單規劃，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陳有豎、鄭忻峰，兵分兩路，他們仨一路，江澈獨自一路，開始做市場考察和分析。
要得出結論並不難，因為張蘇寧趟過的腳步就在那裡，這時候他還沒經歷那場以一敵八的大戰，並不那麼知名，但是江澈全了解。
所以其實求的就是一個印證而已，順帶了解下臨州目前的情況。
中午聚到一起吃飯，江澈一邊咬著海帶一邊就把決心下了，因為信息其實都很明確：
【殘暴的賣方市場，殘暴的利潤，嚴重滯後的售後服務】。
普通1-1.5P空調的價格，低則六七千，高者上萬，普遍利潤超過40%，甚至50%。
僅有的幾個賣家根本無心售後，大概也覺得根本不必在乎，所以當前情況空調售後的安裝周期很多在一個月以上，安裝要錢，想提前，要加錢，故障維修更是幾乎叫不動，得買煙買酒請大爺。
1992年，商家的服務意識和口碑意識依然淺薄。
這就是江澈的機會。
但是也有一個限制，這時候的廠家太強勢，供不應求，產量即為銷量的狀況下，工廠，尤其是大品牌工廠普遍只對大批發商還有點耐心，剩下的根本懶得搭理。
而江澈偏就要直接對接廠家，不然他都不惜得幹這個。
一，為了減去批發商那一層的剝削，使利潤空間更大。
二，為了學習張蘇寧逮機會反向注資家電企業。
為什麼後來張蘇寧能在空調大戰中以一敵八，小個體迎戰大百貨聯盟全勝而歸？因為他其實已經默默把廠家綁在了自己的戰船上。
至於應該注資誰，這個世界上恐怕沒人比江澈更清楚。
「現在的問題就是怎麼說服廠家接受我們。」創業正式開始，四個人吃完飯就地開始了餐桌會議。