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余掌柜的聽了哈哈哈大笑,連聲道:“好!好!”說著獻寶似的從地上拎起酒罈子道:“許大家,今天我可給你帶好東西來了,這可是你的七哥發明的新酒,日後你這要是用上我們這酒待客,包你生意興隆。”
許玉嫣見了酒罈,聞到那濃烈的酒香,頓時也生出興趣來。上前湊過去仔細聞一下,然後做陶醉狀道:“天啊,這是什麼酒,怎麼這麼香?來,打開嘗嘗。”
“別介,你得先弄好下酒菜不是?”白七伸手阻止,開始拿喬。
菜很快就上來了,幾杯酒下去,精明的許玉嫣很快就看出了蘊藏在這酒里的大好商計,拉住白七的手道:“七哥,我不管,以後別人那如何我不知道,我這你的酒絕對不能斷的。”
看著許玉嫣撒嬌的樣子,白七又一次感覺到這個女人現在的歸屬權是自己的了。
“行啊,不過你也得幫我個忙,我還打算借你的地方開個新產品發布會呢。”白七開出條件。發布會這個名詞在許玉嫣和余掌柜聽來明顯有點新鮮,不過望文生義也知道個大概。許玉嫣聽了白七這話有點不高興了,撅著嘴道:“七哥你拿我當外人。”
美女生氣了,白七趕緊哄道:“在怎麼話說的,我拿有拿你當外人了。”
許玉嫣看看余掌柜,紅著臉把嘴巴附到白七耳邊低聲道:“人家連人都是你的了,更別說一個坐閒居,你這樣說不是見外是什麼?”
白七頓時瞭然,做自責狀道:“都是我的錯,嘴巴不會說話,我自罰一杯。”說著白七端起酒杯要喝。一邊的余掌柜不答應了,連忙打趣道:“我說七公子,您要喝酒可別拉下我啊,這酒我可就帶來一壇,現在黑燈瞎火的讓人去取可麻煩的很。”
許玉嫣更絕,一把將喝了半罈子的酒罈拿在手上道:“余掌柜,謝謝你提醒我了,這酒啊,我沒收了,這就拿出去叫姐妹們都嘗一嘗。”
酒被打劫了,倆男人還只能眼睜睜地看著酒罈被端走,余掌柜是絕對不敢說半個不字的,要不以後甭想進個坐閒居,白七是心裡有事要跟余掌柜談,這酒喝多了誤事,也就沒多加阻攔,任許玉嫣抱著酒罈子出去了。
“行了,這酒也喝得差不多了,來日方長,余掌柜,趁這機會,我把心裡頭的想法跟你交代一下。日後在酒坊開張,我們也好有個統一的思想不是。”
余掌柜是個明白人,當然知道輕重,當即便端坐起來道:“七公子您儘管吩咐就是。”通過這次合作,隨著對白七了解的深入,余掌柜更加覺得白七是個深不可測的主,對白七也算是心服口服了。
白七也不客氣,笑了笑便道:“我覺得要想日後牢牢的占據釀酒行業龍頭老大的地位,就算是別人也能造出我們一樣的酒也無法動搖我們的地位,下面我說的幾條我們必須要做到,而且要做好了。”
“第一,明天開始,你立刻給我出去收購幾家釀酒作坊,做的時間越長的越好。釀酒這玩意酵池和關鍵,我們得買下幾家作坊,利用裡面的陳年酵泥弄起我們自己的大酵池來。
第二,我們的作坊必須做大,只有做大了成本才會降下來,所以眼下立刻要著手選定地址,然後買下來,開始興建我們的作坊。地方一定要夠大,附近一定要有優質的水源,這事情可不能辦砸了。
第三,人家說酒香不怕巷子深,照我看,酒香也怕巷子深。所以我們要做大量的宣傳工作,要讓都梁城裡每一位酒客都知道我們生產的酒是最好的。所以我才打算在作坊開張之日,借許大家的地方開個產品發布會,到時候你負責把京城裡的商界名流都請到了,其他的人就由我去出面請好了。
第四,我們的目光不能僅僅放在京城裡,要把目光放遠一點,市場是一個作坊生存的關鍵,我們要緊緊地抓住市場。因此,我有個想法,我們要成立一隻專業的銷售隊伍,把我們的酒賣到其他各國,賣到匈奴,賣到韃靼。”
白七的這些理論把余掌柜都聽傻了,這些白七前世里常見的經營手段,到了余掌柜這幾乎就是令人震驚的營銷方略,很多東西對余掌柜來說,是想都沒想過的。
“七公子,麻煩您等一下在說。”有點應接不暇的余掌柜打斷白七的話後,扯開嗓子就喊道:“來人,給我準備筆墨。”
感情,他要記錄白七的話。
第三部 風雲際會(15)親情牌
既然是合作的買賣,當然要先商量好股份的事情。按理說白七完全可以拋開余掌柜,把買賣變成自己一個人的,也可以完全用道尊門的熱來做這件事,可是白七還是選擇了跟余老闆合作。為什麼呢?原因很簡單,道尊門原本就是藏匿與民間的秘密組織,白七希望繼續維持原狀,有的東西放到檯面上了,其實反而是一件壞事。
在這次合作上,余掌柜顯得很大度,雙方各出資三萬兩白銀,因為技術方面完全是白七的,所以余掌柜只提出占20%的股份。這個比率白七也認為是合理的,又考慮到今後的業務基本是由余掌柜來操作,白七又提出給余掌柜按月發一份薪水。給自己幹活還有薪水拿,在這年頭倒也是件新鮮事物。
年關眼看就要到,隨著一場紛紛揚揚的大雪落下,尋常百姓家已經開始為新年的到來做準備了。