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他的話立即讓這些鐵商臉上露出了一絲喜色，可馬上便又露出了一臉的難色，價錢？這麼多人在一起。價錢可怎麼談呢？面面相覷之下。那家姓丁的掌柜終於忍不住說到：“至於這個價錢方面好說，徐公子來此地也已經幾天時間了，想必對本地地鐵價也有了大致地了解了，只是不知道徐公子您又想出一個什麼價錢呢？說出來我們也好合計一下不是？”
聽到這個丁掌柜的問話後，眾人也都跟著一起點頭，覺得這個丁掌柜問的好，這麼多人在。總不能一個一個的報價吧！
徐毅聽完這個丁掌柜的問話之後，再次笑道：“丁掌柜這話說的就不對了。這做生意豈有買家給賣家定價之理呢？剛好今天我準備了一份東西，想必諸位也都識字，我將這份東西給諸位人手一份，諸位拿去之後，可以看看，然後根據上面所寫，再給在下報價。不知這樣可好？”說著徐毅對身後地大牛招手。讓他拿了這疊紙過去給這些鐵商每個人面前都放置了一份。
這些鐵商們紛紛滿腹狐疑地拿起了面前的這張紙低頭觀看起來，徐毅趁他們還沒有開始看又說到：“做生意本的就是雙方都有利可圖。我徐某也是為商之人，知道這做生意沒利的話肯定不會有人做，諸位可以仔細看看這上面所寫的東西，好好合算一下你們的成本，加上你們希望得到的利潤之後，在給徐毅答覆，此事不急，諸位可以自己衡量一下，是否能做這個生意，我這次地採購量可是不小，希望諸位在答覆我之前可要慎重一些，我會根據諸位的答覆，取一個合適地供貨商採購，大家可以看看了！”
徐毅說完之後，便把身子往後一靠，端起茶杯和身邊的那崔典事還有縣吏兩人談笑了起來。
這些鐵商帶著滿腹的狐疑低頭看起了手中的那張紙，假如這裡有後世人在的話，馬上便能看出這張紙其實就是一份標書，上面寫清楚了徐毅對供貨方的各種要求，以及雙方的各種權利義務，還有給供貨方留下地填寫地空白之處，當這些人看過了手中的這張紙之後，各個大吃了一驚。
“什麼？徐公子要我們將你所購地鋼鐵送至黃河渡口交貨？”一個鐵商失聲驚問到，其他人也紛紛抬頭望向了徐毅。
徐毅將茶杯放在了桌子上點了點頭：“不錯，我這次採購的數量非常大，而我乃南方之人，對於此地並不熟悉，而對於陸上運送這麼多貨物在下有些力不能逮，所以我才要求給我供貨的人利用你們在本地熟悉的優勢，將我所購貨物送至黃河渡口交貨，我在那裡接貨之後，便可以裝船，走水路將貨運至南方，這也就需要你們在給我報價的時候，考慮到這段路運輸的耗費，其實等於是我付錢，由你們將貨物待我運至黃河渡口，大家其實都不吃虧不是？如果這樣的話，有人還覺得吃虧，那隻管離開便是，生意不在人請在，希望以後我們還有機會合作！”徐毅這可是打了好久了小算盤了，來此地的路上，他早已開始合計這個事情，過了黃河之後，這邊的局勢便開始惡化，假如他在這裡採購了鋼鐵之後，就必須要解決運輸的問題，那就要耗費他打量的人力物力留在此地，往返運輸鋼鐵，這樣的話，無疑會增加很大風險，於是他便想出了這個主意，由供貨方出人，利用他們在本地熟悉的優勢，將貨送至黃河渡口，在那裡接貨，這樣便可省去不少麻煩。
徐毅的話音一落，這些鐵商便開始交頭接耳的相互商量了起來，有人說這種事情不合常理，這樣的話，他們要付出不少的人力，而也有想要接下這樁生意的人說，這樣也算是合理，畢竟徐公子已經說了，可以讓他們將這塊費用包含到報價之中，於是這些人便自己爭執了起來，拿著手中的那張紙逐字逐句的又看了起來，可一個人離開的都沒有。
徐毅看看他們，決定再次加一把火上去，於是接著說到：“請諸位看仔細了，我在你們手中的那張之上還寫明了一條，此次購貨乃是一個長期的採購，不是一錘子買賣，凡是被我選定供貨的商家，以後每月都可以按照咱們的約定，將貨物送至交貨之地，這樣的話，凡是和我達成協議的商家，以後便可以不再囤貨，這樣一來，手中的銀錢也就周轉的更快，也算是一種利益，所以諸位在給我報價的時候務必要將此項考慮在內，這可對你們很重要，也有很大的好處的！”
徐毅的話立即又引起了這些人一陣騷動。
第二百八十章 成交
徐毅的話再次在這些鐵商之中引起了一陣騷動，這些人經營鐵場也都是多年了，深知徐毅所說的這個資金周轉的問題，如果能和他達成協議的話，那便意味著以後有了一個相當穩定的銷售渠道，可以按照計劃進行生產，比起現在他們先生產，然後再買貨要穩妥許多，這條便十分符合他們的利益。
眾鐵商開始還交頭接耳的商討一些事情，可到了後來，他們便已經沒有一個人說話了，所有人都在計算這單生意對他們的好處，更有人已經開始合計起給徐毅的報價了，說實在的，徐毅這次給他們出了一個難題，徐毅雖說不急，但並沒有對他們的回覆，給出一個明確的時間範圍，所有人都不是傻子，沒人會相信這個事情可以回家慢慢考慮，一旦自己報晚的話，只怕這個徐公子已經選定了供貨商，可要是讓他們馬上報價的話，也不容易，他們還要合計運送貨物到黃河渡口的成本，這裡面可是有一定風險的。