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“徐叔叔,小侄可以保證這炒茶技術只提供給徐家,茶葉分三五九等,這炒出來的茶葉也是如此,所以市場很大,從高官宦達到普通百姓都能賣的開,就是零碎的茶沫子,也可以壓成茶磚往軍伍里賣。普通的茶葉可以零散著賣,上品以上的就得走高端路線,在包裝和格調上下功夫。再好一些的,就不放開了賣了,限時限量,一年說賣多少就只賣多少,價錢往貴了整,一斤茶葉開個三五百貫,讓喝茶不止是喝茶,更是一種身份地位的象徵。極品中的極品,更要讓他們有錢都買不到,一千貫能得到一把就是機緣,就絕對有面子。這還不算,服務上也要有所區別,買上品的,是青銅買家,對應一套服務待遇,買極品的又不一樣,算是黃金買家,買極品中的極品的,那就是鑽石買家了,就好生侍候著,要是他想,衣來伸手飯來張口都不是不行。總之就是,花錢越多的就讓他越有面子。徐叔叔,那些普通的茶葉和普通的百姓身上可掙不來錢,他們沒有也不會花大價錢去買面子。這些上品之上的茶葉,才是利潤之所在,可不要小瞧那些人,他們為了攀比和面子多少錢都能花得出去,只買貴的不買對的才是他們的態度,不要看不起他們,這些都是我們的財源!”夏鴻升舌燦蓮花,高端奢侈品的路線就從嘴裡蹦出來了。
徐齊賢的父親剛開始還只是笑著在聽,可越往後聽,臉上就越沒有了笑意,到了最後,就只剩下震驚了。生意原來還能這麼做的?他心中隱隱產生了一絲明悟來,對茶葉的前景頓時充滿了信心,恨不能現在就立刻將這什麼“高端路線”著手實施開來。
夏鴻升端起面前的茶押下一口,這些都是後世里常用的技倆,而且無數商家屢試不爽,就像月餅,一盒四個月餅,有的能賣到上萬,月餅的成本能有幾塊錢?都是貴在包裝和逼格上了。人的心理都是一樣的,這種手段放到唐朝,效果只會更好。
看著夏鴻升氣定神閒悠然品名的樣子,徐齊賢的父親突然流下了一道汗水來,這孩子,莫不是老君山里出來的妖怪,吃了原先的夏鴻升,然後變成的吧?!
第二十五章 徐叔叔的教導
徐齊賢的父親也是一個有眼光的人,他看的出來,夏鴻升這個人,比茶葉更有前景,就憑藉他這玲瓏心思,以後就是不讀書只從事商賈,也絕對能夠成為一方富賈。將這麼一個人拉到自己的船上,未來可以產生的價值遠遠不是五成的茶葉份額能夠抵得上了。所以徐齊賢的父親連討價還價都沒有,直接大手一揮就同意了與夏鴻升五五分成,正準備提筆寫下字據合同來,卻見夏鴻升嘿嘿一笑,已然拿了一疊紙出來了。上面是已然擬好的合同,徐父先是有些驚訝,這么小就會寫合同了?不過隨即想到夏鴻升的妖孽,也就釋然了。接過合同看了起來,卻見那上面先有甲方乙方,明確了合同雙方,又逐條看過去,卻心中越發的驚悚,一顆心冰涼起來。夏鴻升寫下的那些合同裡面,嚴謹的連一個字都插不進去,可能出現的情況都寫了進去,嚴謹到沒有絲毫的人情可言,只有冷冰冰的數字和條約,一條條列舉的清楚明白,拿著這份契約,想來以後就算是萬一有了糾紛,官府甚至不用多想,按照條約直接宣判就是了。
這份合同嚴則嚴謹,詳則詳盡,僅僅從契約的角度來說,端的是一張完美的合同了。只是,它嚴謹到了毫無人情的地步,就仿若一個漠然冷眼毫無感情的怪物。這令徐齊賢的父親陡然生出一股寒意來。
徐父將合同放到了桌上,抬頭看看夏鴻升,幽幽嘆了一口氣,說道:“這份合同嚴謹縝密,無一絲一縫的疏漏,於兩家各自的得失也不偏不倚,用你這合同上面的話說,就是各自的權利與義務明明白白。只是,賢侄啊,這份合同老夫卻不想簽下。”
夏鴻升聞言一愣,轉頭看著徐父,卻見他神色肅然,眼中滿是擔憂,於是正正色拱手問道:“徐叔叔有何教導,小侄洗耳恭聽。”
“賢侄啊,誠者,天之道,萬物之始終,信者,人之道,立世之根本。人而無信,不知其可也,仁義禮智信,君子之五德,我等為人處事,何能丟了這誠信二字。你這契約,謹則謹矣,老夫卻擔心你的契約文本一旦流傳開來,如此嚴謹之契約,世間商賈必模仿之,以此為范,沒有絲毫的人情可言,只有冷冰冰的數字和條約,人與人之間重條款而輕約定,世間所有的信任都不復存在。賢侄,自古以來,我們就以君子立身,我們相信一諾千金,也做到一諾千年,我們相信這世間大部分都是好人,自己也做一個好人,我們相信朝廷的律法,也嚴格按照朝廷的律法行事,你獻於書院的《三字經》,開篇就明言人之初,性本善,為何你卻抱著人之初,性本惡的理念去做事?賢侄,我等讀書人,一心正氣,即便是有如此契約在,扔能固守心中仁義,可賢侄啊,這世上無數的人,難道所有人都有這樣的修養和學識麼?若是這種契約傳開,那些惡人、橫人,欺辱著凌弱的百姓簽下了如此之契約,豈不是要被吃干抹淨,連一丁點的迴旋餘地都沒有了?律法只能強制人們遵守,而道德卻是人發自內心的良善,賢侄啊,若是有一天,人們只靠律法契約,而不顧道德人情,那這世間的萬民,就全都只是冷血之輩,再無情義可言了!老夫半生苦讀,雖無成就,也難言君子,但卻也以書生自詡。賢侄曾言,讀書人要目視蒼生,胸懷天下,此言甚合吾心。老夫心憂天下萬民,賢侄,民生疾苦啊,老夫不敢想若是方才所言成真,那人與人之間會成了多麼一副可怕的場景,人間無情,便不復人間,老夫,斷不能開這個頭!”