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　　  但不排除熱度降低之後人數下降，或者地點較遠等原因不再復購。

　　  葉晗打算第一批先發行2000張，看看市場反饋再繼續。

　　  最後是價格。

　　  W市的旅遊年卡是200元，涵蓋了16個4A/5A級景區，景色多樣；花間集是單獨發行，肯定不能超過這個價格。

　　  但是定價太低也不行。

　　  目前花間集仍在初期階段，票價是30元。

　　  等到建起2000平的展覽溫室，對植物園進行擴張，引進多種植物種類、打造更多特色景點之後，肯定要漲價，比如從30元漲到40-50元。

　　  而年卡一旦發行出去，價格就無法變動了。

　　  花間集雖然在名氣上不及各大國家級旅遊景點，可園內的竹林、王蓮觀賞區、玻璃花房等景色也是獨一無二的，沒有任何景區能夠模仿。

　　  葉晗想了想，覺得這是個大事，不好隨意決定，還是要問下花間集的員工。

　　  王芸無奈一笑：「我就不參與了，感覺我說的價格一般人接受不了。」

　　  王芸是花間集的忠實擁護者。  

　　  這裡讓她緩解了抑鬱後的心態，甚至聽到招人後自願降薪來這裡工作，自然覺得千好萬好。

　　  她去做心理諮詢或是做個精油SPA單次都要好幾百，半來五六千塊總要的，但她還是覺得這裡效果好，現在已經很少去了。

　　  於是，葉晗在群里詢問了一下這個問題。

　　  ——如果是你的話，年卡定多少價格會願意購買？

　　  柳藝看到消息後最先回覆：「年卡啊，辦了之後一年都能隨便來是嗎？」

　　  柳藝：「那…不超過500元應該都可以吧。」

　　  一個月來4次，票價就是120元；12個月，就算10個月好了，合計1200元。

　　  500塊比打了對摺還低呢。

　　  王洪年：「300差不多。我平時消費不高，覺得500有點貴。」

　　  劉春玲：「咱們這個階級當然不行，但你想啊，旅遊的人能和咱們一樣？好多都開著私家車來的，不差這點錢。

　　  500我覺得行，乾脆600吧，圖個吉利。」

　　  ……

　　  葉晗覺得大家對花間集的濾鏡有些厚，問了一圈下來，300塊居然是最低的。  

　　  這實在出乎她的意料。

　　  畢竟W市的旅遊年卡也才200元。

　　  花間集目前剛開園兩個月，仍在初期階段，正是需要積攢口碑的時候，葉晗有點擔心價格高會給遊客留下不好的印象。

　　  王芸卻不這麼認為。

　　  王芸：「園長，其實我們不用和聯合年卡比。

　　  那些遊客辦理旅遊卡只是為了方便，可能每個景點去不了兩次，但我們不一樣，我們的復購率很高。」

　　  「花間集是W市唯一一個、剛開園沒多久便要求推出年卡的景點，說明很多遊客有這個需求，近似於剛需。

　　  無論從利益角度和後期發展來看，定價都不能太低。」

　　  葉晗聽了之後覺得很有道理，她確實走入了對比的誤區。

　　  兩人討論了一下午，最終得出具體方案。

　　  花間集準備開設兩個檔次的年卡，即普通卡和VIP卡。

　　  普通卡：238元（十次）

　　  這個價格比較適合一些上班族，次數相對來說也足夠。

　　  等到門票漲價後，優惠力度大概在5折左右。  

　　  VIP卡：598元。

　　  該卡不限次數，並享有旺季『免排隊』特權，單獨開放一個閘機供這批遊客入園。

　　  這樣就能兼顧一般客戶和『土豪』客戶兩種目標人群，每個人都能選擇適合自己的年卡。

　　  其他員工也覺得這個主意好，於是就這麼定了下來。

　　  等到設計、制卡完成，基本也到了10月份。

　　  那時候展覽溫室建造完畢，再主打『曇花一現』這個獨特的景觀，剛好能做一波宣傳。

　　  葉晗將事情交給王芸負責，柳藝從旁從旁協助，提供一些相關素材。

　　  設計師她希望找比較資深的，將實體卡設計得漂亮一些，尤其是VIP卡。

　　  務必製作成具有花間集的風格、精美漂亮的樣式，讓人一看卡片就覺得很值。

　　  侯博士回去後連夜撰寫調研報告——論花間集植物的品質與巨無霸王蓮的屬性，一直寫到凌晨兩點還未休息。

　　  他急啊。

　　  不僅想要儘快拿到王蓮樣本，也擔心其他部門會搶在他們之前與花間集合作。

　　  物以稀為貴，全國攏共就這麼一株葉片直徑超過3米的王蓮，科研價值還是引種培育價值極高，到時候肯定會搶破頭。  

　　  他的調研報告明天就能提交上去，研究院與花間集的植物交流與合作也沒問題，最大的難題是——植物交換的種類。

　　  研究所的植物品種的確很多，甚至有龐大的植物種子基因庫，但若是與王蓮進行等價交換、讓花間集滿意，需要的必然是精心研製的新品種。

　　  不然市面上現有的品種花間集直接引進即可，還需要和研究院合作麼？

　　  侯博士去咖啡機前沖了一杯美式，一邊喝一邊微微皺眉。

　　  研發出的新品種不是他和王博士兩個人所有，是研究院所有人共同努力的結晶。

　　  像剛研發出的新品，秋荷中的『降芙蕖』、『早白雪』，耐寒睡蓮中的『燦錦』『暹羅紫1號、2號』等，依照慣例，是準備拿到W市4A級植物園做試點的。

　　  W市植物園占地2000餘畝，有規範培育基地和科研中心，在這方面，花間集遠遠不及。

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