第574頁
數據顯示，來花間集的外地遊客中, 有超過40%報名參加旅遊團。
團購通道的開啟, 為花間集帶來遠遠不斷的人流量, 同時擴大了景區在外地遊客中的知名度, 讓花間集成為W市必打卡的景點。
花間集的門票為70元, 『門票+自動講解+觀光車』的套票售價130元，旅遊團大多採購套票，享8折優惠。
其他遊客購買自動講解的也有很多，拉高了平均單價。
門票+其他合作收入共計3.1億，去掉旅遊APP的分成和維護費用，利潤約為2.6億。
即使不算年卡的銷售，單憑植物園的門票盈利，足以在W市傲立群雄。
W市的園林類景區，接待遊客量雖然十分可觀，但旅遊團拿票價低至4-5折，扣除各種人工、綠化費用，淨利潤只有2000多萬。
花間集是它們的10倍。
……
至於年卡，王芸已經將核算數據遞交，激動之情溢於言表：「園長，本次申領年卡人數超過了40萬人！」
「其中，辦理普通VIP年卡的客戶為30.5萬，累計收入2.13億；親子卡/家庭卡的辦理人數分別為2.7萬和1.3萬，累計收入4785萬。」
聽到這裡，葉晗覺得雖然有些超出預期，但也在正常範圍。
畢竟去年新增遊客翻倍，基數大增；從概率上來說，辦理年卡的人數翻倍或繼續增長30%，不算出格。
但王芸接下來的話，著實出乎她的意料。
「這次辦理尊享VIP/尊享親子卡的人數、遠超普通親子卡，分別3.3萬人和2.1萬人，累計收入高達1.52億元。
鑽石卡/雙人鑽石卡的申領人數總計1.7萬人，收入8130萬。」
「去掉設計、印製、物流等費用，年卡的發行為花間集帶來4.9億的利潤。」
葉晗著實沒有想到辦理尊享卡的人數會有這麼多。
看來園內飲品店、小吃店、咖啡廳的增加，王蓮餐廳、森林酒店等設施的完善，加上8折的優惠，極大地促進了遊客的購買慾。
也對。
辦理年卡的人員本就經常來花間集，那麼消費必不可少，8折卡+早餐券的配置很划算。
尤其是王蓮餐廳，帶著外地朋友前來體驗，已經成為W市本地人的一大日常。
就像去了某個城市，一定要吃當地最具特色的美食一樣。
一頓飯下來，1000元能節省200元。
加上尊享卡原有的免排隊特權，無疑更加方便。
畢竟花間集無時無刻不在排隊，節假日排隊一小時以上，自然是從VIP專用通道進場更節省時間。
尊享親子卡更不用說，父母都想給孩子最好的待遇。
周末、暑假人流量爆滿的時期，有了提前入場的特權，孩子將玩得更加開心。
同時親子卡售價也是最划算的，比單獨購買兩張尊享卡便宜了1300元。
4.9億…年卡收入再創新高。
41萬的年卡用戶、創造了比400多萬遊客的門票收入還要高70%的收益。
是花間集需要重點維護的客戶。
葉晗想，從得到的結果來看，8折的餐飲折扣可能還是有些保守。
即使飲品店打5折甚至免費又如何，不過才減少幾百萬/千萬的盈利，這可是4.9億的龐大規模！
用讓渡一部分利益，來換取年卡用戶的高速增長，十分划算。
眼下先將新增用戶維護好，等到下次開放7折優惠。
葉晗當即做出決定：「芸姐，春節前一周，針對辦理的年卡用戶免費發放飲品券。
普通VIP用戶發放5張，尊享/親子VIP，發放10張/20張；鑽石卡用戶發放30張飲品券。一年內均可兌換。」
王芸驚訝：「園長，這是？」
一下子發這麼多券，會損失很多利潤。
葉晗笑著道：「就當做春節福利吧，畢竟今年年卡漲價不少。」
王芸：「好的園長。」
這一舉措帶來了出色的效果。
原本覺得年卡漲價較多的言論徹底沒了聲息，年卡用戶收穫了驚喜，而其他人則看到了辦理年卡的好處。
甚至有人覺得花間集虧了。
如果兌換最貴的竹香烏龍或者玫瑰養顏茶，一杯就要32，5張券就是160元！
售價699元的年卡，減去這些，那不是幾乎沒漲價嗎？
而且獲得的植物豆，同樣能兌換相應的福利、虛擬產品，或者兌換屬於自己的梭梭樹，一下子能兌換兩棵！
我去，這年卡辦得也太值了吧？
還有不少年卡用戶帶著朋友來兌換免費飲品，朋友購買門票、消費周邊產品、享受餐飲，帶來新一輪的消費。
明面上是在讓利，其實獲得了更大的利潤，同時提升了客戶滿意度。
這一舉措可謂絕妙。
想必下次辦理年卡的人數會再創新高。
葉晗繼續翻看，單周邊產品和植物園門票+年卡兩個大類，營收便超過22億，利潤達到驚人的18.8億元！
緊接著，第三個大類是精油系列，收益同樣可觀。
基於薰衣草精油和玫瑰精油7-8月上線，茶樹精油11月初上線，截止12月31日，仍有43%的庫存，近2億精油產品未售出。
去年精油大類的總營業額為2.84億，成為國內行業排名前三的精油品牌。
第四個大類，聯名周邊。
去年花間集一共和三家公司進行了聯名。
Tips：如果覺得不錯，記得收藏網址 或推薦給朋友哦~拜託啦 (>.<)
<span>： | |