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要不這樣，您不要贈品的話，價格方面我跟老闆申請一下，再打個95折！」
他拿過計算器噼里啪啦按出價格：「270萬、95折，最後是256.5萬，相當於便宜了13萬多。這樣總可以了吧？」
確實很可以。
葉晗也覺得不錯。
她似乎明顯被說動了，猶豫道：「那我再考慮一下，明天一定給你答覆。」
金主管做了這麼多次生意，明白這時候只差臨門一腳。
一腳進去萬事大吉，若是等到明天不知道又會出現什麼新問題，那他今天的功夫就白費了。
打鐵要趁熱。
只是價格不可能再低了，贈品對方也不為所動，還有什麼——
金主管：「葉老闆，剛才的大樹杜鵑，不知道您感興趣嗎？」
葉晗愣了一下，繼而疑惑地問：「不是說有人出價80萬？」
金主管含糊道：「最大的一棵是有過報價，但因為一些原因沒確定。」
「除了三棵大樹，這些年我們還培育出了一些種苗，想要的話可以送您幾棵。
這可是稀有的國家保護樹種，好多客戶找我要我都沒給。」
原來如此。
葉晗也覺得拿40年的大樹做籌碼不現實。
葉晗：「多大的苗？」
金主管：「最大的兩棵有五六年了，70公分高。」
葉晗：「五六年，那離開花還差得遠。」
金主管心中一動，覺得這是個機會：「43年的杜鵑再過幾年就開花了，我給您看看其他大樹杜鵑開花的照片。」
葉晗接過，拍得不算清晰，應該是在較遠的地方拍攝。
但能看到滿樹的紅色花序，一簇簇的花球掛在枝頭，艷麗奪目，極為壯觀。
見對方的視線一直未曾移開，金主管覺得有戲：「到時候這棵大樹杜鵑也會開上千朵花，非常漂亮，是幾十年難遇的景象。
公司一直沒有售出，主要是覺得這一樹種太過珍貴，最好選擇對高山杜鵑有了解的客戶。
畢竟大樹移栽不容易，萬一移栽過去出現問題，會影響我們的口碑。」
「我看葉老闆對高山杜鵑的品種十分了解，相信移栽過去能帶給它最好的環境。」
葉晗拿著照片看了很久，才將手機還給對方：「這棵43年的大樹杜鵑現在的售價是？」
金主管在心裡不斷權衡。
正如剛才所說，如今只差臨門一腳。
如果報價雙方都滿意，不僅能簽訂200多萬的大單，還能將價格越來越低的大樹杜鵑出手。
如果不滿意，對方肯定要回去考慮，以後就說不準了。
金主管權衡後下定決心：「最低價24萬。您剛才打完折是256.5萬，5000零頭抹去，加上24萬一共280萬。」
「不能再低了。」
葉晗聽到價格後沉默了一會兒，在金主管焦急的等待中開口：「300萬，我把三棵一起帶走。」
「可以的話立刻簽合同。」
金主管急忙擺手：「不行不行，真的不行，最少310萬。」
三棵40年的大樹杜鵑加起來才44萬，價格太低了，平均價格不到15萬。
實在無法接受。
葉晗沒有多說：「那我再考慮一下。
這次確實超了太多預算，原本以為不超過150萬，沒想到直接翻了一倍。」
葉晗越想越覺得不合適，掃了一眼報價單，將它放在桌上：「要不還是…算了吧。
今天真是麻煩金主管了，我回去再仔細想想引入哪些品種。」
葉晗說著站起身，「有人在門口等我，我明天再過來。」
金主管：「……！」
金主管：「等等，先別走。」
金主管快要急死了，知道今天對方一走，明天別說300萬了，估計連200萬都沒有。
他語氣急切地道：「等我打個電話，兩分鐘，就兩分鐘！」
等到對方出去，葉晗坐回沙發，給傅雲澤發消息，讓他再等10分鐘。
葉晗：「不好意思，這次弄到很晚，讓你等了半個多小時。」
傅雲澤：「沒關係，剛才我一直在處理郵件。」
傅雲澤：「遇到棘手的事情了？需不需要我過去。」
葉晗：「不用，馬上就好。」
發完消息，金主管回來，結果自然和葉晗預料的一樣。
300萬的價格，不僅引入了1500餘棵10年以上的精品高山杜鵑，還有像朱紅大杜鵑、大王杜鵑這樣的稀有品種，外加三棵世界杜鵑之王！
而且快要開花了。
葉晗杏眸帶笑，如果不是來到Y省，同等的價格，她只能引入2000盆高山杜鵑盆栽。
品質上差得不是一星半點。
這一趟可謂圓滿。
葉晗檢查條款後當場簽了合同，預付10%的定金。
金主管擦了擦額頭上的汗，不管怎麼說，今天好歹是把這位大客戶搞定了。
不亞於打了一場戰役。
該讓的利都讓了，不該讓的也讓了。
唉，這個年輕的老闆可真夠厲害的。
44萬買了三棵拍賣級的大樹杜鵑，想想他的心就呼啦呼啦的疼。
才80萬的一半呢。
但他知道不該這麼想。
就像股票一樣，哪能賣到最高點，趨勢向下的時候及時出手才是最重要的。
賣了就賣了，合同都簽了。
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