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　　  只是結合去年市級的菊展形式，可能風格不太適合。

　　  上萬盆菊花的養護也是一個難題。

　　  葉晗總不能每隔幾天便帶著植物營養液去森林公園的菊展吧？

　　  於是委婉回絕。

　　  在菊花館還未打造完畢時，員工們都很擔心。

　　  畢竟旁邊的菊展宣傳廣，菊花數量多、景點多，還是各大平台和政府部門的主推，他們拿什麼競爭？

　　  然而見到打造完成的菊花館，大家都覺得非常不錯，令人眼前一亮。

　　  很有感覺。

　　  葉晗澄清了一個觀點：「花間集和森林公園不是競爭對手，風格不同。而且我們的景點不僅只有菊花館。」

　　  秋季的景色雖然不多，但花間集的展覽溫室、松柏園、玻璃花房、竹林、水杉林、古樹區一直都能遊覽，曇花和薰衣草花海也在花期之中。

　　  馬上，10月份桂花盛開，滿地金黃，香飄百里，桂花園的景色同樣不俗。

　　  月季園也將於10月份開放，目前已在選擇品種移栽布景。

　　  菊花館對於花間集而言，是秋季一項重要景點，卻不是唯一景點。  

　　  甚至不算園內最特色的景點。

　　  這樣一想，心境瞬間開闊起來。

　　  「園長說得對，我們的景點哪個不是特色？」

　　  「兩個菊展的風格完全不一樣，不用放在一起比較。」

　　  「對啊，我支持咱們市裡的菊展，也支持我們花間集的景點！」

　　  「成年人做什麼選擇？當然是都要！我兩個都要看。」

　　  「到時候一起，我還沒去看過呢。」

　　  ……

　　  葉晗和王芸對視一眼，微微一笑。

　　  花間集熱度高是好事，但不能自視過高，即使葉晗也不能保證每個景點都能達到預期、都會爆火。

　　  她也沒有想過和任何景區或者植物園競爭。

　　  努力讓花間集發展得更好才是她的目標。

　　  在菊花館開放之前，王芸提到了另一件事：「園長，我們今年發布的年卡，是不是該著手準備起來了？」

　　  葉晗頷首：「是，你說得對。」

　　  最近打造新的展覽溫室、救助古樹等事情太多，她差點忘了這件事。  

　　  如今是9月底，年卡最快將於10月份發行。

　　  10月份距離明年還有兩個月，剛好夠遊客申領時間。

　　  所以現在就要開始規劃，這是個大事。

　　  原本葉晗打算併入W市的旅遊套餐，然而如今隨著遊客數量的大幅增加，已經不需要了。

　　  辦好花間集自己的年卡即可。

　　  今年申領的人肯定比去年多很多。

　　  而今年，年卡的形式肯定會發生變化。

　　  葉晗讓王芸調取數據，重點關注辦理VIP卡的人全年的刷卡次數。

　　  看看是否達到了門票次數和年卡的平衡點。

　　  去年一共發行了兩種。

　　  普通卡：238元（十次）

　　  葉晗在後面打了一個叉，經過遊客反饋，這項已經沒有必要了。

　　  VIP卡：598元。

　　  該卡不限次數，並享有旺季『免排隊』特權，單獨開放一個閘機供這批遊客入園。

　　  VIP卡以後就是普通卡，不過具體價格和條件再行商議。  

　　  確定要增加的是：親子卡、家庭卡。

　　  隨著科普館的開設，暑假、寒假期間，家長帶孩子前來遊玩的人數很多。

　　  要提供相應的年卡，方便出行。

　　  至於其他的，要等拿到數據再和王芸商議。

　　  第116章 年卡設定與菊花館開放

　　  王芸既然提出年卡的問題, 便有所準備，她很快整理好葉晗需要的數據，前來匯報。

　　  現在王芸下面配了兩名助理，大部分瑣事與銷量統計均由助理完成, 大大減輕了工作量。也讓她能夠更好的統籌園內重要事務, 關注更高層面的發展。

　　  王芸：「園長, 數據統計出來了。

　　  咱們的VIP年卡自去年10月18日開始使用, 截止上個月底，即8月31日, 遊客平均使用次數為15.6次。折合票價780元，年卡相當於打了76折。」

　　  「中位數為17.3次，折合票價865元，相當於69折。

　　  如今年卡還有兩個月持卡期，對於遊客來說, 辦理年卡非常划算。」

　　  葉晗接過數據表查看具體信息。  

　　  這裡列舉的更為詳細，年卡使用在30次以上遊客占15.8%，20-30次為28.1%，12-20次為42.7%，12次以下占13%左右。

　　  12次是年卡與單獨售票的平衡點。

　　  也就是說, 只有13%的人購買年卡為『虧損』狀態，明年購買的可能性無法確定；但另外87%的人均使用了較多次數，復購的可能性很大。

　　  這個概率，可以說在任何一家景點或者遊樂園都是絕無僅有的存在。

　　  足見花間集的吸引力。

　　  葉晗看著數據表, 使用20次以上的遊客一定會復購, 年卡對他們來說相當於打5-6折, 太划算了。

　　  即使沒有『單獨開放閘機免排隊』這一特權, 同樣值得購買。

　　  而這部分人占到遊客總數的44%, 看到這個數據，葉晗放了心。

　　  加上平均次數和中位數的體現，看來確實可以把VIP年卡降為普通年卡。

　　  葉晗想了想：「芸姐，你覺得如果去掉免排隊特權，會有影響嗎？」

　　  王芸：「影響肯定有。但從折扣力度而言，辦理年卡比單獨購票划算，需要的遊客依然會購買。」

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