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小雨見老闆反對，多少有點失望，因為她認為這種方式肯定是最有效的促銷。
而新來的曾頌竹畢竟是新人，她也不好多說什麼。
蘇月禾知道小雨心裡不服氣，繼續道：「這種促銷方式，很容易引起大家的逆反心理，如果競爭對手在這個時候找媒體針對我們這種促銷寫幾篇文章，那影響還會更大，說不好會引起眾怒。」
「我們自己的產品，我想怎麼賣還不行？」
蘇月禾：「除非朗晴能敞開來賣，同時推出這種促銷包裝，大家有得選擇，那沒問題。沒得選擇，只能買組合包裝，那就有強制消費的嫌疑。」
陳慧明給小雨打比方：「就好像我們去飯店吃飯，飯店明明有你很喜歡吃的辣子雞，但老闆偏偏不賣你，想要吃辣子雞，必須要毛血旺和麻婆豆腐一起買，他才賣，你說你心裡會不會很窩火？」
「我知道你們說的意思。」
蘇月禾合上資料：「而且這種方式，還有一個很大的壞處。本來我們蘇禾洗髮水在大眾心目中是個很好的產品，這樣搭配銷售之後，蘇禾最後會變成朗晴的附庸，形象大打折扣，這會得不償失。」
小雨嘆了一聲：「難道我們只能跟明潔打價格戰嗎？」
蘇月禾想了想：「其實你這種打包的方式我們可以用，不過我們應該換一個對象來用。」
大家好奇地看過來，「換什麼對象？」
蘇月禾：「把組合包裝的對象從對準消費者變成對準渠道商。」
大傢伙兒一時沒轉過彎來，蘇月禾解釋：「現在朗晴洗髮水到處缺貨，各地渠道商都想拿到朗晴，那很簡單，我們配套發貨，拿一件朗晴必須搭配拿三件的蘇禾。」
小雨頓時恍然大悟：「可以啊！這個辦法好！渠道商手上多了蘇禾洗髮水，他自己要想辦法在商場對蘇禾進行促銷，他得把蘇禾擺到最中間最顯然的位置，怎麼賣，打不打折，也跟我們沒關係，純粹是各渠道商的市場行為。這一招高明！」
曾頌竹沒想到老闆腦子那麼活，她也贊同：「如果是這樣的話，我建議把朗晴的定價權給到渠道商，我們給供貨價，也給市場參考價，但各渠道商自己有定價權，他想賣多少錢，只要他賣得出去，那是他的本事，把定價權給到渠道商，也就相當於給到了市場。由市場來定價。」
蘇月禾認為這個想法好，只有給到渠道商足夠的利潤想像空間，他們才會更有動力。
段玉卿不懂市場，她擔心：「會不會到最後把朗晴的價格打得太高，老百姓承擔不起。」
「不會，老百姓承擔不起，他就不會買。老百姓不買，渠道商就必然降價。而且我們那麼多渠道商，他們互相之間也有競爭，所以這個定價，就是市場競爭出來的價格。」
大家討論一番之後，最終確定了方案，把市場推銷的壓力給到渠道商。
讓渠道商自己去打敗明潔。
接著又討論了沐浴露的銷售和營銷問題，自從沐浴露GG在央視播放之後，銷售情況好了一點，現在就等著「守護兒童，守護家」的新GG上線，看看能不能進一步打開市場了。
之後又聊了生產部的問題，大家才散去。
研發會議一般不對外，在等著開研發會議是時候，方運紅跟蘇月禾道：「剛才開會的時候，我突然多了一個想法。」
蘇月禾看向方運紅，等著她說下去。
「我們是不是應該對朗晴進行控產？朗晴的防脫髮效果是其他任何洗髮產品都達不到的。我們現在要做的應該是兩件事，第一件事，保護秘方；第二件事，進行產量嚴控。」
蘇月禾邊聽邊點頭，她明白方運紅說的話，也懂其中的道理。目前來說，朗晴是稀缺的，市場還沒有可替代的產品。
未來想要有產品超越它，應該也很難。
方運紅放低了聲音，跟蘇月禾兩個人就像說悄悄話：「只要保持市場上對朗晴的需求長期饑渴，朗晴一瓶難求，渠道商就能一直為我們所用。其實只要擺平了渠道商，我們可以省下很多的推廣資源和推廣費。」
蘇月禾放下手中的茶杯，「保護秘方這點我認可，之前也是這麼安排的，除了我、王惠珍和曾凡，其他人並不知道朗晴的配方。每次關鍵配料的生產，都是王惠珍或者曾凡親自去配。但是這個控產，我覺得要把握好度，不能過嚴」
方運紅反過來問：「你覺得控多少比較合適？」
「如果市場需求是100，我們生產80-90，那還是相對比較寬鬆的。如果市場需求100，我們生產30甚至20、10，無疑就跟奢侈品和鑽石一樣的做法了。我們產品畢竟面對的還是老百姓。」
方運紅贊同：「這個控產的度我覺得可以。反正我們不能把產能鋪滿。只要產能不滿，市場需求大於供給，自然而然，渠道商就能為我們所用。從而帶動全線產品在渠道上的鋪排。這麼做，我們就不用操心明潔會不會跟我們打價格戰了。」
曾凡和王惠珍等人推門進來，王惠珍看見兩位領導在說悄悄話，不由笑道：「商量什麼大事呢？我們方便進來嗎？」
方運紅招手笑道：「快快快，來開會，就等你們呢。」
王惠珍坐下後，說：「今天我和老曾在感嘆……」
「怎麼，都叫老曾了？」方運紅笑道：「有我在，不許稱老啊。」
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