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吳管家臉色巨變。
女客人看他吃癟，卻是出了口惡氣，還期待周掌柜會說話多說幾句。
吳管家冷哼：“你有點本事，竟然能背著我家老爺弄到這些垃圾布。”
他譏笑：“你這些布除了賣給那些泥腿子外，還能賣給誰?”
周掌柜眸光微閃。
吳管家以為自己說中了周掌柜的心思。
他得意地一下敲著櫃檯：“你的布匹賣價比我家老爺便宜三成，根本賺不到什麼錢，怕是你還得貼錢吧。”
“不過縣城一個小小的布莊，能有多少家底往裡墊錢?”
吳管家越說越得意。
仿佛已經看到了周掌柜失敗的未來。
周掌柜卻始終不開口。
仿佛默認。
吳管家覺得自己說對了。
他將櫃檯敲得更響。
“我家老爺從西域買了一批染料，染出來的顏色鮮亮，才擺上貨架就被搶購一空，你這些灰暗的棉布是賣不出去嘍。”
說到最後，他仰頭大笑起來。
周掌柜臉色鐵青。
他的反應狠狠取悅了吳管家。
吳管家大笑著離開。
一旁的女客人很擔憂：“周掌柜你要撐住啊，你的布比別家便宜很多，我們都來你這兒買的。”
面對女客人，周掌柜扯了個笑臉：“都是大家小姐們買他們的衣服，不影響咱的生意。”
女客人放心了。
她還是得回去跟大家說說，讓想買布的趕緊來。
那個人看著比周掌柜生意做得大，很可能把周掌柜給逼得關門。
女客人心頭緊迫。
等布到手，她急匆匆離開。
周掌柜急躁地在櫃檯後轉了一圈，招來一個夥計去另一條街的布莊看看。
很快，夥計回來了。
帶回來的消息卻讓周掌柜的心一下沉到谷底。
“他們家的布特別鮮亮!布莊擠滿了客人。”
第417章 另闢蹊徑
夥計說完就偷偷看他們掌柜。
還有句話他沒說。
那家布莊的客人比他們布莊多十倍不止。
看穿著還都是大戶。
周掌柜心裡煩悶。
靠著老李家，他確實能拿到便宜的布匹，還能壓低價格搶到不少客人。
可他沒好的顏料，那些大戶小姐必定不愛來他鋪子。
莊戶人家多是買麻布。
要賺錢，還得靠棉布。
可人家棉布比你的好看，大戶小姐肯定願意多花錢買好看的。
她們也會攀比。
周掌柜想來想去，又拿出銀錢，讓夥計去隔壁的布莊買了匹新布回來。
看著眼前發光的紫布，周掌柜移不開眼，也沒挪地兒。
陳小滿興奮地跑進來時，周掌柜好像已經入定了。
她呼喊的話咽了回去，湊到一個夥計身邊小聲問道：“周掌柜怎麼了?”
夥計將事兒簡單說了一遍，又小聲道：“從我買了布回來就變成這樣了。”
陳小滿看看櫃檯上鮮亮的紫布，再看看周掌柜身後擺放著的跟蒙了層灰一樣暗淡的紫布，搖搖頭：“人家的布比你們的布好看多了。”
小夥計被嚇了一跳。
“小陳小姐您別再說了，我們掌柜受不得刺激!”
陳小滿道：“沒關係，我有辦法的。”
她跑到櫃檯前，對著周掌柜笑。
她長高了不少，不用踮腳也能把自己的眼睛露再櫃檯外面了。
“周掌柜也要去買敵人的布料嗎?”
周掌柜眼珠子緩慢轉動，目光緩緩落在陳小滿的身上。
隨即就是一聲長長的嘆息。
“生意還是得做大了才好啊。”
“你也去買好看的顏料，染鮮亮的布吧。”
陳小滿提議。
周掌柜苦笑著搖搖頭：“他們是從西域買的顏料，我們買不到。”
“給錢肯定能買到。”
陳小滿想得很清楚：“人家賣染料也是為了賺錢嘛。”
周掌柜無奈搖頭。
“想買也不知從哪兒買。”
他以前根本沒見過這麼鮮艷的染料。
李初元跟著老李頭進來時，瞧見的就是如同鬥敗了的公雞般的周掌柜。
他走過去跟陳小滿並排站著，道：“你可以找別的辦法補救，不一定要跟著人家的屁股後跑。”
周掌柜苦笑著搖搖頭：“布匹無非就是織的平整度、顏色、花紋，人家的平整度和花紋不比咱差。”
若論平整度，以前他還比不上人家。
那時候青石村的人剛開始織布，肯定不如織了許多年的織娘。
他也只能靠低價來吸引客人。
當然，也因為他的低價，讓許多買不起布的人家也能買布。
他鋪子的口碑反倒好了不少。
現在平整度追上人家了，人家顏色又把他遠遠甩在背後。
“還有別的路子。”
陳小滿從懷裡掏出幾張紙，欣喜地遞給周掌柜。
周掌柜遲疑地接過去，展開看了會兒，便指著圖案問道：“怎麼在衣服上寫了字?”
“這是標註的顏色。”
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