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短短几年過去，謝雲帆居然能跟酷玩的老闆平起平坐，甚至酷玩的老闆還主動上門求他合作。
馮世銘心裡後悔得要命——早知如此，當年就該自己親自出馬，把謝雲帆這個人才給挖過來啊！
結果被駱航慧眼識珠，搶占了先機。
如今，整個遊戲界的同行，都被這對組合打得落花流水。
馮世銘轉了八百個心思，表面上依舊維持著親切友好的笑容。
駱航主動開口道：「馮總，您的合作意向我已經跟雲帆說過了。揚帆啟航手裡的爆款遊戲很多，這次新遊戲口碑也很好，我們並不著急擴張用戶群。您想要代理權，得看您開出什麼條件。」
不寒暄客套，直入正題，這也是駱航的風格。他跟雲帆都很忙，不想在酒桌上浪費時間。
馮世銘聽到這裡也嚴肅下來，說：「我們酷玩代理過很多國外的遊戲，代理費通常是五成。」
「國外的遊戲需要酷玩協助打開華國市場，所以給的代理費會偏高。但我們本身不缺華國用戶，啟航在華國的市場占有率如今也比酷玩要高。」謝雲帆微微笑了笑，認真說道：「馮總應該清楚，跟您合作，對我們來說只是錦上添花，而不是必須的。」
馮世銘心底不由驚訝——謝雲帆平時一直待在公司研發遊戲，很少跟外界打交道，遊戲界同行對他的評價就是個「有天賦的製作人」。
沒想到他跟人談判的時候，思路清晰，不卑不亢，口才也不輸駱航。
面前的年輕人果然不可小覷！
馮世銘立刻說：「我當然明白這一點，代理費我可以讓利到三成。我會在全國酷玩體驗中心協助推廣《江湖》，等職業聯賽正式舉辦的時候，我也可以協助宣傳。」
他強調道：「酷玩的宣傳矩陣覆蓋面非常廣，我們的遊戲艙，光是固定家用客戶就有1200多萬。兩位也知道，遊戲艙由於體積大、價格高，玩家買回家之後，通常不會輕易更換。我們這部分固定的用戶，也可以引流到《江湖》，拓展《江湖》的玩家群體。」
做全息遊戲的當然清楚更換遊戲艙的代價很大，這也是謝雲帆願意跟他合作的原因。
駱航緊跟著說：「馮總，我們的遊戲已經製作完成，您拿過去就可以直接上線。何況，遊戲的口碑已經打出去了，您也不需要耗費太多精力去宣傳。三成的代理費，太高了。」
謝雲帆看了駱航一眼，道：「一成的話，可以考慮合作。」
馮世銘怔住：「一、一成？」
駱航微笑著說：「第一次合作，我可以免去合作期內一年的專利費。」
謝雲帆道：「這次的格鬥系統提升巨大，駱航申請了至少十項研發專利，像輕功系統、戰鬥系統的碰撞數值計算等。原本同行用我們的技術是要付專利費的，駱總願意免掉第一年的專利費，確實很有誠意。」
馮世銘手心裡都冒出了冷汗。
這兩位，一唱一和，完全說不過啊！
遊戲是謝雲帆製作的，技術是駱航砸錢研發的，酷玩什麼都沒幹，直接坐享其成，代理費太高確實說不過去。
但是，一成這也太低、太低了吧？傳出去會被同行笑話死！
駱航道：「馮總是聰明人。這次合作，不是我們需要您，而是您需要我們來鞏固酷玩的用戶。對您來說，遊戲賺得雖然少一點，但也有得賺。能穩住用戶才是關鍵，對嗎？」
馮世銘頭疼道：「這個條件，我很難跟股東們交代啊！」
謝雲帆跟駱航對視一眼，改口道：「要不這樣，各退一步，15%吧？手遊之家的一些熱門遊戲也是收15%代理費。考慮到全息遊戲艙的運營、維護需要很高的成本，我們可以再讓一些利。」
駱航故作無奈：「雲帆還是心軟。換成我談判，我是一分都不會讓的。」
謝雲帆微笑著問：「馮總覺得如何？我們已經很有誠意了。」
馮世銘：「……」
你倆就演吧！
配合打得這麼默契，還讓人怎麼說？
馮世銘的心理價位是30%，但這顯然很難談成。駱航願意免他第一年專利使用費，第二年開始這筆錢要照常上交，盈利空間會被進一步壓縮。
但駱航說得也沒錯，酷玩需要鞏固自身的用戶，跟揚帆啟航建立代理合作關係，對他們來說是非常必要的。
現在無非是賺多賺少的問題。等客戶跑了，那可是1分錢都賺不到了。
合作沒那麼輕易談成，他回去還要讓財務仔細核算利潤，今天只是聊聊意向。
馮世銘皮笑肉不笑地道：「我再考慮考慮。」
雙方友好地吃完飯，便各自回了公司。
回去的路上，駱航看向謝雲帆，笑道：「早知道你這麼會說，之前出國談判的時候，就該帶上你跟我打配合。」
謝雲帆擺了擺手：「我沒那麼多時間，要留在公司盯著製作組。海外市場，還是交給你吧。這次打算什麼時候出國？」
駱航道：「過幾天吧。世界大賽的程序比較繁瑣，沒那麼快批下來。還有海外代理商的合作也得加快進程。目前已經有幾家遊戲艙廠商表達了合作意願，趁這次世界大賽，我想將更多的友商納入我們的陣營。」
謝雲帆鼓勵道：「我相信，你親自出馬，肯定沒問題。」
他們的遊戲藍圖，正在快速擴張。