第368頁

　　  謝雲帆道：「當初《西天取經》系列是按中小學生的喜好來設計的，這次如果做文具聯名，可以根據女生的喜好做設計。」

　　  宋謙說：「是的，我想做一些文件夾、會議記錄本、手帳本、簽字筆之類更適合大學生、職場人士的文具。」

　　  謝雲帆贊道：「這想法不錯。」

　　  宋謙繼續說道：「另外，我覺得還可以出香水聯名。」

　　  「男主同款香水？」

　　  「嗯，葉清河身上不是有植物香嗎？我們可以找專業的香水廠家合作，讓調香師調製出類似的香味，喜歡葉清河的玩家，尤其是在全息遊戲裡聞到過這種味道的玩家，肯定願意買。」

　　  「其他男主也根據性格特點做對應的香水。比如秦舟是陽光開朗的性格，用甜橙類的溫暖味道；凌越沉默寡言，可以出一款有距離感的冷香；司徒羽，用性感、誘人的花香。」

　　  「除了香水，線下還可以做其他聯名，比如奶茶聯名、服裝、首飾聯名等，具體方案我們還在策劃。」宋謙頓了頓，道，「如果做這些聯名的話，前期的投入成本可能比較高。尤其是香水，需要專業的調香師訂製。」

　　  謝雲帆笑道：「大膽去做吧，資金方面不用擔心，這款遊戲的周邊研發就交給你了，我會全力支持。」

　　  宋謙激動點頭：「好，謝謝老闆！」

　　  ***

　　  謝雲帆把宋謙挖過來，真是挖了個寶藏市場經理。

　　  當初《西天取經》的周邊銷量震驚業內，後續幾款遊戲的周邊，雖然不夠火爆，但也是一比非常可觀的收入。

　　  而《千年之戀》的周邊，宋謙顯然嗅到了女性玩家可怕的消費能力，針對女生的喜好來做設計。

　　  11月下旬，第一批周邊上市當晚。

　　  半分鐘內庫存直接清空？

　　  客服部快忙瘋了。無數玩家敲她們問：「還有嗎？」「怎麼買不到了？」

　　  這樣的周邊銷售速度不但震驚業內，連玩家群體都被震撼到。很多還在猶豫的玩家紛紛上網吐槽——

　　  「姐妹們，你們手速能稍微慢一點嗎？」

　　  「我靠，我還想著沒多少人買，結果居然沒搶到？」

　　  「這該死的同擔，經濟基礎竟如此紮實！」

　　  「不，我的眼裡現在沒有同擔，只有競爭對手。給我留一點，拔刀吧！」

　　  庫存售罄的標誌讓很多玩家急得紛紛去微博搖小帆船。

　　  「快給我加庫存！」

　　  「小帆船對我們的消費能力一無所知。上這麼點庫存，打發誰呢？」

　　  「@小帆船，我要是搶不到我老公的抱枕，今晚就來你床頭找你了哈，紅色鞋尖朝向你的那種，你看著辦。」

　　  「握爪，一起變成鬼，去找狗策劃索命。」

　　  謝雲帆：「……」

　　  我謝謝你們啊！

　　  謝雲帆一個電話打去市場部：「玩家們都鬧到我微博下了，周邊售罄了是嗎？儘快加庫存。」

　　  宋謙焦頭爛額地表示：「真沒想到能賣這麼多按！老闆，我馬上聯繫廠家，這就加庫存！」

　　  ……

　　  遊戲《千年之戀》的第一批周邊銷量，打破了最快銷售記錄。據說光是「單筆訂單滿100元贈送男主明信片」的活動，十萬套明信片都不夠送的。

　　  抱枕？搶沒了。

　　  冰箱貼？有些瘋狂的玩家一次買好幾套，估計要把「老公」的頭像貼滿整個冰箱表面。

　　  其他金屬書籤、流沙擺台之類的周邊，由於設計很好看，定價也比較便宜，很多單推玩家都忍不住all in了全套收藏。

　　  女生們瘋狂買買買。

　　  一晚上，周邊銷售額破千萬。

　　  同行表示：震驚我一臉。

　　  很多遊戲公司開始研究《千年之戀》的成功之處，酷玩內部甚至開了次研討會，專題就是「戀愛遊戲的市場價值分析研討」。

　　  大會上，酷玩的市場經理打開PPT對著數據侃侃而談：「我們酷玩的爆款《機甲學徒》是戰鬥為主的遊戲，美術風格偏向於男性，調查顯示這款遊戲的男女玩家比例是8:2，付費玩家中，男性占比80%以上。」

　　  「我們一直以為，女性玩家市場並不重要，對遊戲的付費意識也不夠強大——但事實證明，我們陷入了信息繭房和思維誤區。」

　　  「女性玩家並非不願意在遊戲上花錢，而是我們做出來的遊戲，定位就是以取悅男性為主，並沒有吸引到她們，這不是她們的問題。」

　　  「揚帆啟航合作的《千年之戀》的成功，其實是給市場敲響了一個警鐘——女性玩家的付費潛力，遠遠超出了我們的想像。」

　　  「在近期的生日活動中，《千年之戀》雙平台暢銷榜登頂，日流水破3億。從公測到現在，這款遊戲的流水已經突破10億。而第一批周邊推出當天，銷售額破千萬，多款商品半分鐘內售罄。」

　　  「要知道，第一批上線的都是非常便宜的周邊，冰箱貼，一個才幾塊錢，在如此低價的情況下，銷售額破千萬意味著什麼？」

　　  「這意味著，至少有幾十萬的玩家願意為遊戲周邊付費。」

　　  「以後官方推出其他的周邊，這批付費玩家也會繼續購買，這將是相當可怕的市場潛力。也就是說，《千年之類》這款遊戲以後光是靠賣周邊，都能秒殺很多遊戲的活動流水。」

　　  「更難的是，玩家粘性很高，留存率大，這遊戲如果長期運營下去，將會變成一棵躺著賺錢的搖錢樹……」