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世上之人只要吃米吃菜,總能說出點悲慘往事。
孟知微早就見多了「家家有本難念的經」,對於杜姐的遭遇既沒有所謂的同情泛濫也沒有落井下石的意思,大家都是艱難討生活,她也就能做到窮則獨善其身。
達,才能兼濟天下。
她對研究杜姐沒興趣,平時在家就瘋狂刷韓劇和韓國音樂,何嘉善雖然不知道為什麼從來不追星的孟知微開始天天守著韓國歌手看,卻也沒多問她什麼,只是默默把家裡的家務全包攬了下來,只為讓孟知微安心「追星」。
追到瘋狂的時候,孟知微還加了好幾個明星群,裡面有不少韓國留學生沒事就閒聊,孟知微就用自己大學生的身份跟著大家聊,特別因為之前的明星知識「學習」很快就跟群里打成一片。
很快,孟知微就給了何嘉善答案。
之前孟知微的服裝挑選有點偏歐美風格,主要因為客群是上海的大學生為主,以經典、簡約為核心訴求,現在店鋪開始走量了,她還局限在小眾必然難以突出重圍,於是在原有服裝店的基礎上開了子類目,將之前的「買手櫥窗」設置為banner,新品則風格大變主打韓流。
別人家的韓流服裝也就是風格像,孟知微不是,她賣的都是全套搭配,而且有跡可循,為了更好地將自己的特色打出去,每一套的照片下面孟知微都會標註一句:xx同款,下面還會跟上詳細的搭配時間和場合。
P圖的時候,孟知微故意留了個心眼,在每個明星的眼角或者嘴角加了顆痣,再利用濾鏡模糊了面容,你說像也像,你說不是也能說得過去。
12年的肖像版權意識還沒有太成型,孟知微的擦邊很快得到了市場的好反饋,一躍成為女裝潮流品類的第四名。
借著廣州的物流和加工廠優勢,產業積聚的優勢就是產業鏈的成熟與完善程度,這也是孟知微選擇離開上海來廣州的重要原因,一件衣服從打版到樣衣對接工廠3天就能全部完成。
她潛伏了那麼多的群,信息比國內的快很多。
特別沒事閒聊幾句現在那邊喜歡穿什麼,或者他們發的明星動態,都能更快地獲取到信息,孟知微再拉著好友評估哪幾款更容易成「爆品」,掌握信息差就是資源。
經典的秘訣是時間,流行的秘訣更是時間,孟知微借著渠道配著鳥叔的《江南style》迅速殺出了一條血路。
那段時間的孟知微和何嘉善都很忙,突然湧入的大量訂單打得兩人措手不及,何嘉善知道合作方的產量跟不上就二話沒說每天套著件短袖就騎著小電瓶奔波在各大周邊加工廠,常常大晚上陪喝到12點才回家,拎著好茶葉滿世界地找工廠。
看著他話不多的樣子,眼裡卻有生意人喜歡的狠勁兒,從小家裡做生意出身,何嘉善其實比孟知微更懂得如何拿捏生意人心。
人給2個點,他就給3個點,做生意要做長久,這是老廣做生意的準則。
一來二去,合作方也喜歡這個眼裡有活的小伙子,平時飯局叫上幾個朋友就給何嘉善介紹,對接渠道快速地打開和建立。
孟知微則專注於產品本身,挑了市場最好看的幾個模特給她的衣服做宣傳,同時聯繫上海的好友找到了杭州的渠道。跟幾個淘寶電商的負責人搭上線,每天就在家學淘寶的銷售渠道課程和相關福利政策,對於需要購買的服務進行相應判斷和篩選。
憑著一股勁兒,兩人很快掙到了人生第一個百萬。
何嘉善不管錢的事情,他主要負責和工廠談業務、快遞對接和攝像、網店設計的事情,基本不知道家裡有多少錢,所以當他回到家的時候,看著一桌子的飯菜愣了幾秒都不知道有什麼要慶祝的事情。
「善哥,坐。」孟知微化著淡妝笑眯眯地看著何嘉善,跟只要吃了書生的妖精一樣。
穿著拖鞋花襯衫的何嘉善不知道她在打什麼主意,捧著剛買的山茶花盆栽奇怪地將花盆放在窗台處,窗外已經是一片蟬鳴聲,他隱隱覺得孟知微有事要說。
「今天還做了醬骨頭,怎麼了?」
「給九哥送了點,讓他嘗嘗東北的味道。」
平時九哥蠻照顧他們的,從來沒催過房租,孟知微只要做好吃的東北菜就會給九哥送點,人心換人心,九哥那種不缺錢的房東你送名酒名煙不如做點心意,她知道結友不會錯。
「嗯,還有呢?」
「給芳芳打的學費已經打過去了,小姑娘瞞著不好意思跟我們說學校要組織夏令營,還是奶奶跟我說的,我就多打了幾千塊錢把名給她報了,咱不說把芳芳養得多好,但也不能比別人差,前幾天我在市場給她買了幾身新衣服寄了過去,小孩子長身體,衣服一年一個樣。」
「嗯,還是你細心。」何嘉善看著孟知微,顯然並不覺得是因為這幾件事讓孟知微做了一桌好吃的。
孟知微知道何嘉善肯定不會被糊弄過去,笑著站起身走到何嘉善身後蒙住他的雙眼嬌俏地說:「善哥,你還記得我送你的那張願望條嗎??」
「記得,在存錢罐里。」
「我當時是不是跟你說過,你可以填任何願望。」
「嗯。」
「那現在,我告訴你那張支票時間到期了,你今天得告訴我你想要什麼了,不然就過期。」
「什麼都可以?」
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