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“而‘藍調’想傳遞的品牌內涵,就是自由,品牌定義為:一群愛好自由、不願受束縛的年輕人,在這束縛的年代裡,找到屬於自己的自由!所以,我們的品牌宣傳語就是:‘或許你還憂鬱,‘藍調’給你想要的自由!’”
隨著他的介紹,PPT畫面上,莫玉手繪的品牌說明圖慢慢的播放出來,而在後場休息的八個女孩子,拉起琴,從後台緩緩的走到台上,配合著PPT的播放速度,在四張PPT播放完畢後,一首中國曲風的茉莉花也正好一曲即畢,讓在場所有的客戶都不禁跟著輕哼起來!
在這品味與高雅中,大家都找到了共鳴之處,就連不懂音樂的人,也不覺得自己被排斥在音樂之外!
不得不說,在莫玉的靈感之下,這場品牌推介會,將商業與藝術做了最完美的結合!
林立示意八個女孩下場後,將接下來的時間交給了莫離!
莫離是所有商家都熟悉的知名人物,當年莫氏發生的那些風風雨雨,在大家的心中都還未遠去,此時再見,只覺得這個年輕人經過商場的風雨和磨礪後,少了當年的凌厲與霸氣,而身上原本的藝術氣質卻越發濃厚了!
對於這些商場經理來說,他的設計就是品質和領先的保證,現在賣場裡的幾個業績不錯的牌子,都與他的‘米朵’工作室有合作!
而一直占據內衣市場龍頭老大地位的莫氏,商品企劃就是由‘米朵’工作室一手打造,而主打商品亦是由這位內衣界的設計天才親手設計的!
所以,在聽了林立的品牌推介和市場營銷方案後,又知道了產品設計全部源於莫離主持的‘米朵’工作室,不禁對林立的新公司多了些信心。
台上的林立與從容走來的莫離相視默契的一笑,林立將莫離請上了主講台,示意服務生將燈光調暗後,便走到客戶中間,與客戶坐在一起。
莫離向大家熟悉的揮了揮手,淳厚的嗓音淡然的打著招呼:“各位老朋友好!大家這麼熟,本來不用我做自我介紹,不過,今天的身份不一樣,所以我還是囉嗦一句:我今天過來這裡,不是‘米朵’工作室老闆的身份,而是林氏合伙人、林氏商品企劃和設計承接人的身份;我非常感謝我曾經在營銷方面的老師林立給我這樣的機會,讓我參與到一個品牌從無到有的創造中來!”莫離微笑著,酒脫不羈的風度與林立的清雅冷傲又自不同,卻同樣的引人注目。
而他似是無意的一席話,立刻打消了商場經理們對林氏這家新公司,資金實力的疑惑——有了莫氏做靠山、有了莫離這個天才設計、還有他自己多年在商界的人脈和經驗,這個‘藍調’是想不成事都難啊!
看著台下眾人的變換的臉色和認同的眼神,莫離知道,這些難搞的經理人,對林氏已經有了信心——銷售,以攻心為上:客戶擔心什麼,你便打消什麼;接下來,就是客戶要什麼,他們又能給什麼了!
莫離在回頭放PPT時,給了林立一個放心的眼神,便打開了他的講稿:一慣的莫離風格——張揚而絢爛,讓客戶們一看,便覺熟悉且抓人眼球。
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林立的營銷、莫離的設計、莫氏雄厚的資金、這樣的夢之隊的組合,給了商場經理們莫大的信心,所以,聽完推介,再去看一比一樣板間時,基本已經將那樣板間當作自己家商場的櫃位,根據現場的掛樣和出款率,在心裡進行著日銷售的換算了!
“林總,雖然大家這麼熟,可作為新品牌的引進,我們還是有風險的!所以如果林總在進場費和扣率方面可以讓步的話,我們也願意冒險將緊鄰莫氏和D&F的櫃位劃給林氏!”GG的商場經理早已算清出,這個新品牌的銷售率,只要推廣得宜,會是給他沖業績的一個槍手,卻仍然精明的盤算著拿到更好的扣率。
“王總能這樣說,我已經感激不盡了!不過,林氏到時候是會和D&F、莫氏做捆綁促銷的,如果王總不能給這樣的櫃位,怕是我的開門紅會有點困難了!”林立表面客客氣氣,卻拿話將那GG的經理給堵了回去——二線商場他有絕對的把握能進,除了自身的實力,他林立的人脈還是在的!
所以,你現在不進沒關係,等品牌成熟了,就是商場求著品牌進場了,那時候再談扣率問題,主動權就不在商場而在林立了!
作慣大牌的林立,對這樣的商業規則,真是再了解不過了!
只要他自己不急於求成,願意改變習慣從低端些的商場開始做起,慢慢培養,他便不會受到這些大牌商場的勒索與要脅!
“林總還是這麼精明!既然林總開了這個口,我將林氏的進場申報表和上頭好好計算一下,一周內再回復林總,如何?”那GG經理也是非常的穩妥。
“真是太感謝王總了,今天過後,我一定親自將申報表給王總送去!”林立淡然一笑,話語裡盡顯真誠,而臉上的笑容卻並不熱切,倒讓那王總不知道他想進的誠意有多少了!
商場上的談判,就是這樣虛虛實實,實實虛虛,讓人看不透之中,又留了餘地!拒絕中,路又不會被堵死!一切,都是可變的!
莫玉看著他們的周旋,只覺得心累得不行,便也不在洽談廳繼續呆著了!和方園打了聲招呼,便出去了。
林立和莫離忙著接待客戶,也沒留意,過了一個多小時,仍沒見她回來!倒是方園發現了異常,急急的拉了兩個員工一起出去找了一圈,卻不見人影!而打她電話也顯示關機。
這才慌張的把林立拉到一邊:“林總,莫總說出去透透氣,這都去了一個多小時了,我剛才和幾個同事出去找,都說沒看到!酒店服務員也沒看到,我打電話她也不接,您看這……”
林立看了方園一眼,拿出電話快速的撥了出去:“您撥的電話已關機,請稍後再撥!”
他一下想到剛才衝進來的阿明:難道他沒走,在外面等著莫玉?
當下給阿明撥了過去:“我是林立!你把莫玉帶到哪裡去了?”
“我沒有!”電話那邊,阿明矢口否認。
林立轉頭向莫離和公司的營銷總監打了招呼,拿著電話往外走去,對阿明怒聲吼道:“除了你沒有別人會打她的主意!你怎麼解釋你突然出現在酒店的原因!”
“我是來找我朋友阿華的,他知道我找你,所以要來找你麻煩!阿立,我想過要動你老婆,可不會在你事業這麼關鍵的時候讓你分心!”阿明說得很囂張,卻又很誠懇,似乎真的不是他下的手!
“阿立,你知道我在黑道的關係,如果我幫你找到她,你同意和我交往好不好?你們仍然保持夫妻關係,我不在乎,行嗎?”電話里,阿明柔聲說道。
“阿明,最好真的不是你,否則,我要你見不到明天的太陽!”林立狠狠的掛了電話,心急著莫玉的事情,也沒心情去噁心阿明說的同意和他交往的話。
不是阿明會是誰呢?不可能,一定是他,怎麼會這麼巧,他一出現在這裡,丫頭就失蹤了!
想了想,林立還是又給阿明打過去電話:“阿明,你現在哪裡,我過來找你!”他沉聲說道。
“真的?我在5號街的23棟,25樓,你來吧,我等你!”阿明的聲音里透著喜悅,林立卻來不及起雞皮疙瘩,同方園和莫離打了招呼,便快速的去往地下停車場。
莫離一臉疑問的看著他,卻一時脫不開身去,只得和營銷總監一起,把現場先HOLD住。
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林立想了想,還是給顧若打了個電話:“我是林立,丫頭失蹤了,我現在只有兩個懷疑對象,一個是阿明,一個是林琳!你告訴我林琳的消息。”
電話那頭顧若微微一愣,也不及多問,直接說道:“林琳現在做我助理,對這個明升暗降的職位,她應該還是滿意的!這兩個月的工作狀態也不錯,沒有什麼異常。”
“恩,我知道了!我先掛了,想起什麼的話隨時給我電話!”林立快速的打著了車子,在腦袋裡冷靜的思索著各種線索。
“要報警嗎?”顧若急急的問道。
“不報,對方會聯繫我們的,在不知道對方身份的情況下,報警會有危險!”林立冷靜的說道,儘量的不讓自己亂了方寸。
“我知道了,你去吧,有消息我通知你!”顧若點點頭,掛了電話。
“林琳,到我辦公室來一下。”顧若按下了內線。
“顧總監,你找我?”林琳拿著筆記本和筆走進來。
“沒事,月度例行談話。”顧若淡淡的說道!
這讓林琳一時間有些摸不透她的意思來——她能安排自己現在這個雖然沒有什麼實權,卻相對輕鬆、薪水又不低的職位,相必是林立把自己的事情都告訴她了!
以她和林立的關係還有她的個性來看,做了這一步的妥協,必定是要達到理想的效果才會罷休,今天難道是來找自己交底?
在面對顧若時,林琳的心思不得不多轉幾個彎。
“家裡的事情都解決好了吧,我看了下你這個月的業績報告,基本沒受影響!”顧若一句話,肯定了她的工作,也挑開了她想極力隱瞞的事情,讓她頓時覺得無處可遁。
“我以為顧總應該只關心我的工作才是。”林琳耍起了太極。
顧若微微一笑,手指輕輕一點,從電腦里列印出一份資料遞到她的面前,林琳一看,臉色頓時大變!
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“阿立,你來了!”當林立剛剛敲了一聲門,門已經應聲而開,高大的阿明,臉上卻帶著與身材極不相稱的羞澀與喜悅。
而林立暴躁的抬起腳將門踹到一邊,沉聲吼道:“你把她帶那兒去了!”
阿明立時斂下了喜悅的神色,看著林立不耐的神色,倍感受傷的說道:“你不信我?”說著一臉冷厲而暴懨的看著他:“我是要動她,只是還沒到時候!現在我說沒動,就是沒動!”
林立看著他的表情不似撒謊,卻還是將他的住處搜了個遍:“你今天去酒店幹什麼?幾點離開的?”
“去酒店找朋友,11點和朋友一起離開的。”阿明答道。
“她差不多那個時間失蹤的?”林立緊緊的盯著他,大有如果他說謊,現在就要打得他出不了門的打算。
阿明皺眉想了一下:“她今天是不是穿條黃色裙子?”
林立眸光斗然一亮:這話透露了兩個信息——第一,莫玉確實不是他下的手;第二,他離開前見到過她!