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每天看著輕易可得的花露做成香皂又變成白花花的銀子，他覺得自己這輩子已經到了人生巔峰。
然後一道驚雷劈下，范嬤嬤告訴他，二奶奶說了，要把皮毛和毯子賣出十萬兩銀子，榮掌柜當時就是一個趔趄，腿軟了人也麻了。
范嬤嬤沉默的看著對方，眼底有著深深的同情，恰在這個時候他娘子從前面過來：「當家的，昨兒來的楊家商號的管事又來了，就在前面等著你呢。」
榮掌柜下意識的一個哆嗦，深吸一口氣勉強壓下心中的惶恐，整了整衣衫去前面待客，結果自然是不歡而散，對方一聽開的那個價格，差點兒沒翻臉。
等送走了那名管事，榮掌柜一摸自己的後背，大冬天他後背愣是被汗給濕透了。
榮掌柜愁啊，愁的晚飯都沒吃下，等到晚上睡覺的時候來回翻身不得安眠。
榮娘子踹了他一腳：「你到底還睡不睡了？」
榮掌柜：「我倒是想睡。」
榮娘子：「你說你愁個啥？再來人你直接叫價就是了，還是說你打算賣到比十萬兩銀子還要高的價格？」
榮掌柜：「那怎麼可能？」
榮娘子：「這不就是了，高價你賣不出去，低價二奶奶不同意，你就一傳話的你愁什麼愁。」
……
榮掌柜：好有道理，無法反駁。
榮娘子：「誒，我聽著外面有聲音，你出去看看。」
「好像是下雪了？」榮掌柜的起身披好衣服推門到了外屋，細碎的小雪花從天空紛紛揚揚撒下來，襯得月光越發清冷。
榮掌柜的險些房門都忘了關，快步走回屋內：「是下雪了，天兒又冷了一些。」
榮娘子：「這回你還愁不？」
榮掌柜：「嘿嘿嘿，要愁也是他們愁。」
當晚容掌柜睡了個好覺，第二天一早，那叫一個精神抖擻，看著院子裡晶瑩剔透的白雪，這絕對不是雪，這就是白花花的銀子。
鋪子剛開門不一會兒榮娘子就來找他：「快，楊家商號的大東家親自來了。」
榮掌柜吸了口冷氣，趕忙規整了一下衣衫出去接人：「不知大東家親自到訪，有失遠迎，恕罪恕罪。」
楊管事：「是我未投拜帖，還望榮掌柜的不要計較我這惡客登門。」
榮掌柜：「大東家裡面請。」
楊家商號的大東家楊沐德同榮掌柜的年紀差不多，都是四十出頭，他也不是真正的楊家商號大東家，楊家商號遍布南北，這楊沐德只是京城這邊做暖窯菜的主管，大家叫大東家也不過是尊稱。
進了客廳分賓主落座，榮娘子親自端了茶來，榮掌柜的接過茶杯，雙手遞給楊沐德：「粗茶陋室，還望大東家不要嫌棄。」
楊沐德：「榮掌柜的客氣了。」
楊沐德喝了口茶直接切入主題：「榮掌柜的，那批毛毯和皮毛委實不少，我們楊家用不了這麼多，所以我想買一半兒。」
榮掌柜：「這個好說。」
楊沐德：「價錢方面，昨兒我手下人開價兩萬五千兩，您這邊說要五萬兩，不如我們各退一步？三萬五千兩，您看夠不夠誠意？」
榮掌柜一笑：「大東家，這個真不是您夠不夠誠意的問題，我們府里主子吩咐就要這些銀子，您就是再有誠意，不給到五萬兩銀子我也沒轍，我就是個傳話的下人罷了。」
楊沐德：「榮掌柜的不要妄自菲薄，英雄不問出處，我看榮掌柜的太過於自謙了。」
榮掌柜：這吹捧，真的有點讓人飄飄然。
「大東家廖贊了。」榮掌柜的裝模作樣嘆息一聲：「在這件事上我是真的一分錢都沒往上加，府里說多少就是多少。」
外面傳來掃雪的聲音，榮掌柜狀似無意的看了一眼窗戶外面：「今時不同往日，昨兒又下了一場雪，府里的主人都清楚著呢。」
大東家沉吟不語。
榮娘子這會兒進來湊到榮掌柜耳邊：「當家的，溫家和劉家商號的大當家來了，正在外面等著呢。」
榮娘子說是湊到榮掌柜身邊，實際上她的聲音並沒有壓的很低，楊沐德聽得清清楚楚。
榮掌柜的衝著楊沐德一抱拳：「大當家的，有客上門，失陪一會兒。」
楊沐德：「都是熟人，我同榮掌柜的一同出去吧。」
溫家同劉家的人一來，楊沐德就知道今天這場談判徹底落了下風，或者說他們從下大雪降溫的那一刻開始起，他們就落了下風，現在滿京城只有這裡有大批量的皮毛和毯子。
這一次商談的非常快，具體他們三家怎麼分榮掌柜的不參合，他只管拿錢給貨，銀子到手就立刻去鴻臚寺那邊將稅交了，然後把銀子交給范嬤嬤，交差，完活。
第34章
范嬤嬤笑著把事情一說，孟蝶點點頭：「榮掌柜把這件事辦的好，今年過年獎金加一倍，兩個莊子裡面的人也再多賞一套棉衣，那幾位幫忙整理皮毛毯子的婆子，多給她們開一倍的工錢，棉衣也給她們一套。」
「謝二奶奶。」
孟蝶：「還有，雪下的這樣大，京城到底是窮人少富人多，周邊的縣不比京城，說不定棄嬰和孤兒都會增多，你多安排幾個人，去周邊縣巡視巡視，撿到就立刻到當地的官府登了記，然後就送去育嬰堂。
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