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程令儀搖了搖頭,「我倒覺得,春和樓還挺有人情味兒的。」
春和樓究竟是傳承了百年的老店,菜式不下百道,小二一邊上菜,一邊又把她們吃過的菜撤下,不然桌子就擺不下了。
程令儀每個都嘗了一口。
「味道都還不錯,按理說店裡不該如此冷清,為何會沒有生意呢?」
葉茵茵遞給她一個單子,只見上面羅列的也是酒樓的菜式。
「春和樓以前的生意不算差,是從跟前又開了兩家酒樓,才漸漸走了下坡路,你看,我們有紅燒肉,人家有蜜汁釀肉,我們有清蒸排骨,人家有粉蒸排骨,我們有酒釀鴨子,人家也有干燒鴨子……菜式都大差不離,但那兩家的生意就是比春和樓好。」
「客人都去了那邊,慢慢就不來這裡了。」
程令儀問:「除了菜式,那兩家還有什麼別的過人之處沒有?」
葉茵茵想了想,有些不忿地道:「似乎一家有評書,一家有樂師,明明是吃飯的地方,卻偏要搞茶樓那一套,吹吹彈彈,吃個飯也不得清淨,簡直不倫不類!」
程令儀疑惑道:「你很討厭他們的做派?」
葉茵茵搖了搖頭,「也不是討厭,只是覺得這樣不妥,茶樓里做這些是風雅,但放在酒樓里就變了味兒,又不差人一等,為何偏要學別人的路子,反正春和樓作為百年老店,是萬萬不會自降身價去做這些事的。」
程令儀聽了後忽然大笑起來。
葉茵茵十分不解,懊惱道:「程姐姐,你笑什麼?」
程令儀道:「茵茵,你說春和樓不能自降身價,可如今春和樓連客人都沒有,幾近閉店,又哪裡來的身價呢?況且,一個酒樓的身價,你覺得是東家說了算,還是客人說了算?」
第69章 癥結所在
「當然是客人!」葉茵茵不假思索地道。
程令儀含笑望著她,「既然是由客人品評,那麼,那兩家酒樓不論是不是附庸風雅,能受到人們喜歡,總歸都有可取之處。」
「茵茵,你想想,若有兩家酒樓擺在你面前,一家口碑好,從菜色到小二的眼色都妥帖周到,但卻乏味沒有新意,另一家菜色略遜一籌,可該有的都有,還能聽曲,美味的菜餚佐著悠揚的曲子,吃飯的心情都變好了,你會去哪家?」
葉茵茵面露糾結,她很想說去口碑好的那家,可事實上,的確是第二家更吸引人。
只得無奈道:「酒樓是正經吃飯的地方,想聽曲看熱鬧就去別處,為何非要混淆在一起?若是我,我會吃完飯再去茶樓。」
程令儀微笑搖頭,「不是人人都有這個閒心和時間。」
「吃飯和這些尋歡作樂的事並不衝突,茵茵,你出身富貴,家中想必經常宴飲,你們設宴時難道僅僅只是吃飯,就沒有絲竹歌舞,沒有詩酒行令嗎?」
她趁葉茵茵愣神,繼續說道:「你不喜那兩家酒樓的做派,無非是覺得他們學來了形式,卻沒有貫徹真正的風雅,做的庸俗不堪,這才令你所不恥。」
「可你也要知道,每個酒樓都有自己的受眾,我剛才看菜單,發現那兩家酒樓的菜價比春和樓低了不少,這說明他們的客人當中,並非誰都能無所顧忌地混跡於酒肆茶樓之間,能花一份錢享兩份樂子,何樂而不為呢?」
葉茵茵沉默半晌,嘆了口氣道:「程姐姐,是我想岔了。」
她神情怏怏的,「春和樓剛走下坡路時,我去那兩家瞧過,一個不入流的評書先生,一個教坊司末等樂工,連去正經茶樓登台獻藝的機會都沒有的人,卻能在那裡博得滿堂喝彩,之前我一直想不通他們為什麼能成功,但現在我明白了。」
「我會覺得不好,是因為我見過更好的,但如果我只是一個賣菜女,難得下一次館子,還能看見表演,不管它好與不好,我都會覺得是好的。」
程令儀笑了,「沒錯,首富千金瞧不上,但尋味食攤的程娘子和葉姑娘就說不定了。」
兩人對視一眼,都撲哧一聲笑出來。
葉茵茵以手托腮,手指一下下點著腮幫子,苦惱道:「程姐姐,可這也不是癥結所在啊,我們如今的問題是該怎麼把春和樓做起來,難道也學他們?」
程令儀含笑點頭,「學啊,但我們不附庸風雅,而是要將雅字貫徹到底。」
她將手中的帳本放到桌上,端起茶水啜了一口。
「我隨意翻看了幾眼,春和樓點一桌菜最少都要十兩銀子,來往的客人質量皆是不低,如今變得這樣冷清,有一大部分原因,縱然是被那兩家分去了客流,但歸根結底還是咱們自己留不住客人。」
「畢竟,那兩家的路子和春和樓不同,和你一樣看不上此等做派的也大有人在,他們不在此處,定然是去了別處,如今咱們便是要想法子叫他們『回心轉意』。」
葉茵茵急切追問,「那該如何做呢?」
程令儀道:「硬實力自然還得靠菜式,樓中大廚實力不俗,味道上倒是不需怎麼改進,不過我有一些創新的法子,可以改良融合進去,這些我會去跟大廚講,還有就是,這些菜的名字,通通都得改了。」
「哦?怎麼改?」
葉茵茵捧著菜單,卻看不出什麼名堂。
程令儀指著一道荷葉蒸魚,「既然要追求風雅,那便少不了舞文弄墨,這道菜就叫魚戲蓮葉。」
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