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這樣一來,他開放藏經樓給秦熾羽看,豈不是搬起石頭砸自己的腳?
確實,關於礦石開採、運輸、冶煉以至於販賣的細節,都是秦熾羽從書上看的,跟隋何問的,但是,他獲得這些知識的時候,並不知道怎麼把它們用於談判,也看不出來其中的門道,不知道在實際操作中怎麼樣給對方吃暗虧。
陸萬閒勝在經驗豐富,可以高瞻遠矚,看透靈石交易的大關節,且能輕鬆避過小坑。
可是,沒有秦熾羽的消息基礎,陸萬閒也是巧婦難為無米之炊。
正是因為聽完了秦熾羽的介紹,他才有前來博弈的信心和底氣。
「我們還是堅持到手九成,不過契書可以定的寬鬆一些,原石我們負責開採和運輸,送到八方錢莊後,莊主是願意冶煉,還是製作法器,亦或者做其他用途,我們都不過問。分成按照實際出產的成品價格來分,做上品靈石,就按上品靈石的九成抽,做上品法器,就按上品法器的九成抽,如何?」陸萬閒悠悠閒閒地要著天價,下嘴一點都不留情。
朱善人有點生氣,就算陸萬閒真是手段過人又如何,那也不能這樣壓價啊!他把八方錢莊置於何地,又把他朱善人置於何地?
「陸島主,若是以後有別的生意,再來莊上談吧。」朱善人冷著臉道,「這樁靈石生意,太大,我們八方錢莊吃不下。」
氣氛頓時變得僵硬起來。
秦熾羽本來還心潮澎湃,等著見證價格被談到他的心理價位的那一刻,眼看著談判趨勢急轉直下,現在可好,直接談崩了。
他有點失望,目光轉向陸萬閒,不知道陸仙長會作何反應,反正他都可以,陸仙長要跳起來打朱善人或者威脅他按手印,秦熾羽也可以從旁放火幫忙。
陸萬閒卻氣定神閒地端起茶杯喝了一口,放下茶杯,輕輕合上蓋子,寂靜中,上好的陶瓷互相碰撞的輕響,短暫而又清晰。
朱善人在這漫長的喝茶動作里,心中又轉過數個念頭,比如陸萬閒接下來會用什麼方式抬價,會拋出哪些利益點來引-誘他,又或是像其他來賣貨的商人那樣,一邊裝作要走,一邊等他挽留。
陸萬閒站起身來,頗為遺憾地說道:「既然如此,那便罷了。不過萬花山還真有些別的生意可以和朱莊主聊聊,我從東明島引進了一批靈植,眼下正在萬花山菜園子裡養著,看看是否能培育出新鮮品種……」
朱善人聽得興致缺缺,什麼靈植,他這裡又不是草藥鋪子,收那些不掙錢的玩意兒幹什麼。
陸萬閒絮絮叨叨說完之後,笑道:「那我們就告辭了。」
朱善人一愣。
他還沒反應過來,陸萬閒已帶著秦熾羽出了正堂,消失在前院。
這兩個人的步速實在太快,說走就走,毫不拖泥帶水,以至於一般按照正常流程,還要在門前拉扯半天講講價的朱善人,此時空有一張嘴,卻無用武之地。
「這、這就走了?」
朱善人倚著門柱,望著空蕩蕩的院子,自言自語道。
「莊主……要不要小的再叫他們回來?」小廝湊上前來。
朱善人咬牙,他還沒幹過這麼掉價的事:「不用!沒有我八方錢莊的戳,我看他們怎麼出手那些靈石!」
但是……
其實他們也可以不出手靈石。
那黃金原石的靈力非常強,就算做法器材料也不虧,就像陸萬閒說的,他們也可以把原石用於其他途徑。
「其實四六也可以,讓你們拿六分利,六分還不行嗎?」朱善人咬牙切齒,「九分是不可能的!這輩子都不可能!」
陸萬閒帶著秦熾羽來到玄門集市,兩人又在第一酒樓美美吃了一頓午飯。
只是秦熾羽吃得稍微有些不安,畢竟開礦的事兒給說飛了,陸仙長也沒有給出下一步的指示,導致他這個急性子坐不住,左扭扭右蹭蹭——
「怎麼,你有什麼話要說嗎?」陸萬閒慢條斯理地擦過嘴,問道。
「現在我們怎麼辦?聯合開礦沒談成,聯合保護就更不要說了,而且我們還沒錢,不能僱人保護寒石古道。」秦熾羽一陣抓頭,「要不然,我們還是去抓萬大人出來吧!」
「不急。」陸萬閒神秘地笑道,「這才是談判的開始,按照我的推算,需要和朱莊主談五到六次,才能把這樁生意談下來。」
「五到——六次??」秦熾羽驚了。
這是一個急性子無法想像的漫長流程。
「不錯,有些話說一遍是沒有用的,必須兩遍、三遍的重複,對方才能稍稍聽進耳朵,在夜深人靜的時候,一遍一遍地咂摸、回味,這些時候,他想像中對手已經消失,防禦心理也隨之淡化,周遭都是他熟悉的一草一木,他在毫無威脅的情況下,忍不住會想——這件事是不是我弄錯了?我是不是丟掉了到手的利益?如果我失去這個生意,會對我造成什麼損失?」
夜深人靜的八方錢莊後院。
層層疊疊的秋涼襲上,晴朗的夜空中群星璀璨,偶有一抹白紗似的雲霧飄過。庭院中,月影下,朱善人披著滾金線孔雀綠裘衣,緩緩地踱步。
從這頭走到那頭,又從那頭走到這頭。
「唉……別人都看明白了,你怎麼還看不明白呢。」朱善人自言自語,「你啊,說到底,都是個外姓人,在這八方錢莊稱王稱霸,不過是,做他盛家的傀儡罷了……」