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之前用麻料做的麻紙在城西這邊的紙墨鋪子都沒幾家願意收的，更別提竹紙了，這價格在城西基本都賣不出去。
好在城東這一趟沒白跑，最起碼有三家大鋪子都願意過來看看。姜子延有信心，只要價格談的攏，這合作十有八/九能成。
城東城西情況不一樣，應該區別對待，針對實際情況分開應對。姜子延這次明顯感覺到城中經濟差異。本來城西的人們普遍收入低，相對貧困，若是紙張賣的也貴，那貧困人家裡的讀書人更難有出頭之日。
這個時代的書籍價格昂貴，主要原因就是紙張價格高，一本手抄書都要一兩銀子。那若是他用造價低廉的紙找人來抄書，以更低的價格將書賣出去，這樣既能賺錢，也能讓城西的學子們買到更多的書。
姜子延想等竹紙賺到了第一桶金就在城西開個書鋪，請人抄書。這個年頭有很多貧困的讀書人為了掙錢貼補家裡都會選擇抄書掙錢，這樣也能變相為別人提供了賺錢的機會。
這個時代貧苦人家的孩子想要讀書真的是太難了，他不是聖母，可每每看到一些人大冬天為了讀書寫字手腳皸裂他心裡就有一股說不出來的滋味。
姜子延約了三家鋪子的掌柜的前來造紙坊看情況，不過不是約的同一個時間，而且全部都錯開了。
第一個來的是馮掌柜，他坐著馬車過來，下了馬車後看到造紙坊的位置，心裡有些驚訝，這地方選的倒是有些心思。
進去之後是個大院，大院裡的漢子們都在埋頭苦幹。雖然是十月天，已經有些含量，可大部分人依然是光著膀子在那幹活，熱的一身汗，津濕了衣服回頭還要洗，他們嫌麻煩，乾脆就不穿了。
姜子延提前打過招呼，就算馮掌柜仔細轉了一圈，也看不到什麼機密的東西。況且造紙和賣紙不同，馮掌柜未必看的懂這些流程技術。
姜子延猜的是對的，馮掌柜的確看不懂，可他看過其他供貨商的坊子，裡面的流程跟她現在所看的有一部分是相通的，比如都用到了生石灰，其他的他就不懂了。
看到旁邊堆放的那些產品竹紙，馮掌柜忍不住上手摸了摸，和他之前看到的那張紙一樣，順滑厚實。
那天在姜子延走了之後，馮掌柜特地拿筆蘸墨在紙上寫了幾個字，發現這紙的品質確實很好。他又用店裡最差的墨試了試，發現洇墨的程度大大降低了不少。
在姜記造紙坊走了一圈，馮掌柜心裡大致有了了解，這個造紙坊規模不大，可能是因為剛開始的原因，一旦讓他們找到了合適的買家，有了固定的銷售渠道，一定會慢慢壯大起來。
這是個打好關係的好機會。畢竟也不是讓他換供貨的紙商，只是在店裡增加一個銷售位而已，也占不了多大地方。
不得不說馮掌柜眼光副毒辣，十分有先見之明。畢竟是城東最大的紙墨鋪子的掌柜，能做到這個位置上眼光自然是獨到的。
從造紙坊出來馮掌柜就想邀請姜子延到他那裡商議具體的合作事宜。可想了想，又覺得不能太著急，若是太迫切容易失了優勢。
剛好姜子延下午還約了其他鋪子的掌柜，兩人時間定到了後天下午。
下午來的兩個鋪子掌柜，一個既是掌柜，也是老闆，姓程。他的這間鋪子不是屬於哪家貴人的陪嫁財產，而是他自己用家裡的祖產開的。另一個是鋪子掌柜，姓邱。不過他和馮掌柜一樣，雖然是掌柜，但像這種采貨的事情自己能夠做主。
程老闆自己家的鋪子有些難，畢竟他沒有任何後台，要跟其他幾家大鋪子競爭確實沒什麼優勢。不過好在鋪子夠大，所在的地段也好，姜子延這才上門去談了談。
程老闆很發愁，自己家的鋪子最近兩年基本都在虧本，各大紙鋪賣的紙是差不多的，他的鋪子雖然大，但畢竟財力有限，裝潢方便比不上其他家，只能靠著位置優勢，在他這一片生存。
當看到姜子延拿出的紙時，他一下子就看中了。這種紙新穎獨特，其他地方也沒有賣的，而且造價低。如果他能夠攬下這樁生意，做獨家銷售，那店鋪就能走出困境了。
所以在姜子延剛開口表明有合作意向時他絲毫沒有猶豫，立刻答應來造紙坊看看，想要第一時間簽下這個單子。
尤其是在看了造紙坊之後，程老闆更加確定了想要合作的念頭。
另一個邱掌柜就是程老闆的極端，程老闆是積極合作的態度，邱掌柜則是十分傲慢，他一下馬車發現這是城西一處偏僻巷子，臉上就有幾分嫌棄，誰家會把造紙坊開在這種髒亂的地方。進去一看，好傢夥，這規模也太小了，一天能生產多少紙，像這種規模小的供紙商他們鋪子壓根就看不上。
然而邱掌柜並沒有明確拒絕，他看不上別人的造紙坊規模小，可對這項造紙技術卻很有興趣，打算後續談合作時把價格壓一壓，爭取拿個好價，不然他是不可能跟對方合作的。
韓愚知道今天有鋪子掌柜來看造紙坊，前一天就吩咐下去，將造紙坊內外全都打掃的乾乾淨淨，就連他們平時隨便亂放的木桶今日都擺放的整整齊齊。
姜子延看三個掌柜的態度，心裡有了底。雖然他這造紙坊規模小，但也只是暫時的。但如果對方把價壓的太低，他寧願去找一些小鋪子合作。
跟三個掌柜的約好了商談合作的時間，姜子延放心了不少。只要有技術，這竹紙是不愁賣的。