第119頁
「抱歉，這些配方我一個都不賣。」
朱秉良覺得自己的條件已經開得夠好了，價格隨便對方開，只買其中幾個配方，對方竟然還不願意賣。
「那你怎麼樣才能把配方賣給我？開個條件吧！」
姜子延搖搖頭，「朱少爺，我覺得我說的已經夠明白了，奶茶的配方是不會賣掉的。不過，」
「不過什麼？」
「朱少爺如果願意的話，可以加盟奶茶店。」
「加盟奶茶店？什麼意思？何為加盟？」朱秉良頭一次聽說加盟這個詞，覺得有幾分新奇。
「簡單來說，就是你把奶茶店開到江南去，不管開了幾家分店，奶茶的配方都歸我所有。但是賺的錢是你的，每年只要給我交一些加盟費就可以了。」
「這麼簡單？」朱秉良乍一聽覺得這個提議還不錯，又問道：「加盟費多少？」
姜子延笑了笑，道：「朱少爺先別急，你聽我說完。」
「奶茶店我已經定好了名字，叫姜記?茶話坊，到時候江南若是開了分店，也是叫這個名字。你需要送幾個奶茶店的工人過來，由我這邊統一進行培訓，學習製作奶茶，其中有幾樣關鍵材料我會定期讓人給你送過去。至於盛奶茶用的竹筒，也必須做統一的。你只要出錢，把鋪子裝修好，把人送過來，其它的都由我這邊給你解決。」
朱秉良聽著有幾分心動，這基本上就是做個甩手掌柜，他朱家商行開了那麼多年，什麼沒有就是錢多。
「說到底，你還沒說加盟費多少？」
姜子延伸出了一個巴掌，比了個五，朱秉良覺得還好，「五百兩，可以。」
「不，是五千兩。」
「五千兩？只是一個小小的奶茶店，到時候在江南能不能受人歡迎還不好說，這一張口就要五千兩，姜郎君真是會做生意啊！」
「若是沒這個自信，我自然不會跟你開這個口。況且朱少爺費盡心思跟我買配方，難道不是看準了它有巨大的商機嗎？」
朱秉良的心思被姜子延點透了，他也不再說什麼，五千兩其實對他來說沒多少，況且姜子延說的對，他就是看準了這個商機。
「行，五千兩我同意。」
「朱少爺別急著下決定，我話還沒說完。這只是一家鋪子的加盟費，如果是朱少爺要開很多分店，那每一家都需要交加盟費的。而且，契約一次最多簽三年，三年之後需要再商議。」
朱秉良算是徹底聽明白了，所謂的加盟費，就是他每開一家分店，就要交一次。契書籤三年，三年之後若是奶茶店經營的好，怕是這加盟費也要跟著水漲船高。
想到這裡朱秉良不得不佩服姜子延，此人的確有經商頭腦，這個方法一本萬利，還能將配方牢牢捏在自己的手裡。如果不交加盟費就得不到關鍵的幾種配料，那麼奶茶店自然也經營不下去。
這個方法實在是妙。
如果現在是待宰的那個人不是朱秉良，他一定忍不住對姜子延誇獎一番。
「姜郎君年紀輕輕，這經商的頭腦可真是許多經商大家族裡的子弟都比不上。」
不過朱秉良仔細想想，若是跟他合作，在江南開了分店，以這奶茶的發展趨勢，一定能火起來，每年定能有不少銀子賺。
只是作為一個商人，總不能別人說什麼就是什麼，好歹也要爭取一下條件。
朱秉良道：「你剛才說的這些條件，我可以答應，只是有一點，契書約定的時間可否改為四年？」
姜子延搖搖頭，沒有同意。現在主動權是在他手裡，等奶茶店開個一年半載，想要加盟的人肯定多了去了，到時候加盟費定然不止這個數。朱秉良在這上邊討價還價，顯然是沒用的。
朱秉良有幾分挫敗，往日裡他跟別人談生意的時候，他一向都是主動方，可今日他竟然在對方面前屢屢碰壁。
「好，三年就三年。不過我有一個要求，以後如果奶茶出了新品，要優先教我們這邊的人學習。」
這個條件不過分，姜子延點點頭應道：「好。」
兩個人的合作就這麼敲定了下來，姜子延不會寫契書，但林昭會。
讀了這麼多書，可不是白讀的，林昭起身走了過來，道：「哥，我來幫你擬契書吧。」
姜子延正愁不知道該怎麼寫呢，聽見這話欣然答應，「好啊，你寫完正好給朱少爺看看，咱們也好把這件事情定下來。」這最後一句話是跟朱秉良說的。
朱秉良聞言點點頭，反正時間還早，他不介意多等一會兒。而且趁這個空，他打量了幾眼林昭。這個傳聞中拿了兩個案首的書生，此時正一臉認真的給他們寫著契書。他湊近看了一眼，字體剛正有力，還夾雜了幾分秀氣，著實好看。
那日吳縣令走後，他回去讓人查了一下這個兩試案首，聽說他讀書晚，但天賦異稟，入私塾沒幾個月就參加了縣試還拿了案首，府試也奪得第一。如此看來，這確實是一塊讀書的好材料，也不知以後會有何成就。
朱秉良想到在江南士林中也有不少精才絕艷之輩，這麼一比，林昭這種也不算什麼了。
他的思緒漸漸飄遠，等回過神來，林昭已經把契書寫好了。
根本不用姜子延在一旁提點什麼，內容他早已按照剛才姜子延說的一天一天列的清清楚楚，遣詞造句也都恰到好處。