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「不會，今天這個程老闆誠意十足，而且他是要買斷銷售，肯定是做足了準備來的。況且我也想過了，他的鋪子雖然生意沒有另外兩家生意好，可正因為如此，他更加需要引進我們的竹紙來改善現狀。」
「那另外兩家呢，我看那個紙墨齋的馮掌柜也挺有誠意的，他家的鋪子可是城東最大最好的紙墨鋪子，郎君為何不先跟他談談再下決定呢？」
「本來我也是這麼想的，可今日看來，我們的竹紙對於紙墨齋來說只是錦上添花。對於巷陌齋來說就不一樣了，這是雪中送炭。就不說讓利這塊，巷陌齋也是我們最好的選擇。」
「為什麼？」
「因為我們是他最好的選擇。」
姜子延仔細給韓孝解釋了一下這其中的道理，相比較馮掌柜那邊來說，即使和他們達成合作，他們店裡能給他們的竹紙增加的曝光率和推薦情況肯定不是最好的，畢竟上頭還有一個使用名貴的花瑤花做的文軒紙。
但如果到了巷陌齋就不一樣了，這個程老闆肯定會全力推薦他們的竹紙，竹紙能得到最大力度的營銷，這樣賣出去的銷量肯定能提高，而且還能擴大知名度。
聽完後韓孝又提出了疑問，「可即便是能得到很好的推薦和曝光，萬一仍然比不過在紙墨齋那邊的曝光怎麼辦？那個是一家老字號了。」
「你要對我們的竹紙有信心。你想想，少花將近一半的錢，能買到品質和文軒紙相媲美的紙，你說那些平時用文軒紙的人會不會買？」
不差錢的人可能會不在乎，但能便宜一半，買得起的都會來買，不愁賣。
「所以和巷陌齋合作，是互相成就。他需要我們這項技術走出困境，而我們需要他為我們的竹紙打出知名度。」
「那馮掌柜那邊怎麼辦？還有那個邱掌柜，不是跟他們說好了後天下午談的嗎？」
「沒事，不用擔心，不能合作就先不合作了。明天你帶著王大橋過去走一趟，帶點東西，就當是賠禮，說我們這邊有人搶先定下了。總之，禮數要周全，談不成合作沒關係，但也不能招來記恨。」
有王大橋那個大個子在，韓孝不至於受欺負。這傻大個吃的雖然多，但好在人勤快，而且很聽話。說做什麼就做什麼，從來不多話。
「好的郎君，我記住了。」
……
紙墨齋。
馮掌柜回去後一直不太安心，他其實是中很中意這份竹紙技術的，有心想買下這項技術，可從姜子延的態度來看，八成是不可能，所以想要晾一晾他。到時候談合作的話他能占點優勢。
然而也才過去一天，姜子延那邊就派人來說這次合作和紙墨齋沒有緣分，已經有人搶先一步去和他們洽談了，而且雙方意見已經達成了一致，以後有機會再一起合作。
馮掌柜聽到這個消息先是驚訝，他問韓孝，「你們姜老闆什麼意思？合作怎麼不可以談了？他這東西即使在別家鋪子裡賣了，我這紙墨齋也不介意的，咱們可以同時合作的。」
韓孝按照姜子延的叮囑說道：「實在是抱歉，馮掌柜，和我們郎君談合作的人不一樣將紙賣給別家。」
馮掌柜聽完瞬間就明白了對方什麼意思，這是被買斷了，以後這竹紙只能在一個地方售賣了。
他心裡突然開始後悔，為什麼當時不答應這個合作呢？
這個竹紙前景他十分看好，可他一直覺得大家都是在藏著，想再等等，等姜子延那邊著急了再出手，到時候順理成章的壓一壓價。
可沒想到，有人竟然不按常理出牌，提前一步下手了直接把售賣權給買斷了。
韓孝看馮掌柜沒說話，又接著道：「這是我們郎君送來的賠禮，還請馮掌柜不要嫌棄，以後合作有的是機會。」
伸手不打笑臉人，馮掌柜就算是生氣，也讓人規規矩矩的把人送出去了，他不能讓底下人覺得他沒有容人的氣量。
送走韓孝後，馮掌柜叫來小廝吩咐道：「去查一下，城裡哪家鋪子和姜記談合作了。」
不過半天，小廝就帶來了消息，說是巷陌齋的程老闆。
程金那個巷陌齋馮掌柜是知道的，早幾年有貴人想將他那個鋪子盤下來，威逼利誘之下他硬是堅持沒有賣，後來明里暗裡有人給他使絆子，所以生意一直不太好。
這次是拿這個竹紙技術當做救命稻草了嗎？竟然直接買斷。
然而馮掌柜心裡是有所忌憚的，畢竟他也害怕對方的鋪子靠這個竹紙興盛起來，到時候勢必會拉低他店內文軒紙的銷量，影響他這鋪子的收入。
馮掌柜吩咐道：「你這段時間一直盯著巷陌齋，有什麼情況第一時間匯報給我。」
小廝只當是同行競爭，沒多想，畢竟搜集對家的信息能最快的做出應對措施，這是同行競爭常有的事。
而博紙軒的邱掌柜聽到姜子延的竹紙供貨被別人買斷時的消息後，沒有一絲慌張，本來他就沒太把這個竹紙放在眼裡，又是一家小作坊，對他的這個鋪子根本構成不了多大的威脅。
所以在韓孝帶著東西來賠禮時他十分不屑的看了他一眼，東西都沒要，直接說不必了，就把人攆走了。
不過好在都沒鬧出什麼大事，不然影響了和程金的合作就不好了。
自從和程金商議好契約內容後，程金回去後立刻找了個靠譜的人，將契約內容按照一二三四五的順序將契約條款寫了下來。