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姜子延正看著大廳里牆上的一幅出水芙蓉圖，鋪子裡的小廝迎了上來，十分客氣道：「請問這位客官需要些什麼？」
「我有事找你們掌柜的商量，麻煩通通稟一聲。」姜子延說完從腰間取出一顆碎銀塞了過去。
見到銀子的小廝不動聲色的收下，十分懂事的道：「郎君稍等片刻，小人這就去通稟。」
「誒等等，把這個拿給你們掌柜的，就說我有個生意想跟他合作。」姜子延從袖間拿出一張卷好的竹紙遞了過去。
小廝接下竹紙，以為是什麼畫作，也沒有在意，而且朝後堂走去。
後堂里馮掌柜剛午睡完醒來，神情還有幾分倦怠，見小廝進來，他不是很高興，想要翻個身醒醒盹都不行了。
他起身道：「這個時候你不在前面守著，過來我這有事？」
「掌柜的，外面有個郎君要跟您談生意合作，這是他讓我轉交給您的，說您看了就會明白。」
馮掌柜不耐煩的接過那張紙，他有些起床氣，這會兒心裡正煩悶，待摸到那張紙時忽然驚住了，這紙觸感軟滑，他一摸就知道是上乘紙。
他道：「那人還在不在？」
「還在外面等著。」小廝不是很理解，只是一張紙而已，他剛才偷偷看了一下，並不是什麼名貴的畫，上面也沒寫什麼東西，為何掌柜的如此驚訝？
「快，帶我過去見見。」馮掌柜起身想出去，想到自己還沒換衣服，又道，「算了，你把他直接帶過來吧，剛好我換下衣服。」
不一會兒小廝回來了，說道：「郎君這邊請。」
姜子延跟著小廝進了後院，到門口時小廝敲了敲門，悉悉索索的穿好衣服，屋子裡傳來一個聲音，「進來。」
小廝推開門，說道：「郎君請。」
姜子延進去之後小廝把門關上又去前頭招攬生意了。
馮掌柜看著面前人如此年輕，心裡揣摩著他背後的人是誰，有何意圖。畢竟生意場上見多了，難免會有一些職業病。
「這張紙是你送過來的？」
「是。馮掌柜，在下姓姜，我這人也不會拐彎抹角，咱們就有什麼說什麼吧。」
馮掌柜點點頭，倒是對這種爽利的性子有幾分欣賞。
「這是我們造紙坊新造出來的紙，就是剛才給您看的這種。我們帶著人鑽研試驗了許久終於改進出了造紙技術。用這種技術造出來的紙，比市面上的紙紙面光滑，也更厚實，洇墨現象也減輕很多。最重要的是，這種紙經久耐用，防潮效果好，不容易霉腐。」
其實姜子延還想跟他說這種紙密度大，紙上寫的字比較容易晾乾，好存放，可怕對方聽不懂，只好換種說法解釋。
馮掌柜摸著那張紙的手感，以他多年做這紙墨齋的經驗來看，這紙跟他們店裡最貴的文軒紙有一拼。
「我剛才看了你拿來的這種紙，你能告訴我，它是用什麼原料做的嗎？」
「主要材料是竹子。」還加入了一部分枯樹皮，不過姜子延不會說的那麼全乎。
「竹子？」馮掌柜更驚訝了，要知道他這店裡賣的最貴的文軒紙可是用了名貴的花瑤花。花瑤花珍貴且培育不易，製作文軒紙又需要大量的花瑤花，所以文軒紙才比較名貴。
現在他居然聽到有人用低賤的竹子造出了效果如此相似的紙來，他怎能不震驚！
「你這紙當真是用竹子造的？」
「當真。我在城西開了一家造紙坊，若是不信，等馮掌柜有空了可以隨我前去看看。」
「你開的？」
「是的，就是城西那家姜記造紙坊。」
馮掌柜本以為對方是哪家紙商派來談合作的，卻沒想到這位面冠如玉的郎君就是造紙坊老闆。
「怎麼樣，馮掌柜有沒有興趣跟我合作？」
馮掌柜思索了一下，說道：「約個時間吧，帶我去你的造紙坊看看。」
聽見這話姜子延就知道對方有興趣，他也不急，光看見成品就決定合作是生意人的大忌，除非是有熟人中間牽線。像他們這種彼此都很陌生的人談合作，要求看廠子看作坊看生產車間才是正常的流程。
他的造紙坊雖然規模不大，可只要找到銷路，拿到定金，他就可以擴大規模生產。
「那後天上午辰時三刻，我讓人過來接馮掌柜過去。馮掌柜意下如何？」
「可以。」
談妥了時間之後姜子延便離開了紙墨齋，他並沒有回家，而是按照原定的計劃前往了下一個商家鋪子。
同樣的說辭，同樣的理由，他一下午逛了城東四家有名的紙墨鋪子。畢竟不能把希望全都放在馮掌柜這一家身上。
萬一馮掌柜這裡臨時出了什麼意外，合作談不成，他也得有下家的目標才行。而且買賣東西都知道要貨比三家，不能在一棵樹上吊死，否則會被吃的死死的，那就太被動了。
上午姜子延去了四家，有三家都同意來造紙坊看看。那家直接拒絕的鋪子是城東第二有名的紙商鋪子，叫博紙軒。
博紙軒裡面各種各樣的紙都有，給他們供貨的是府城裡有一家很大的造紙商，而且他們鋪子只賣紙，生意很好，壓根瞧不上姜子延這種造紙小作坊。
姜子延這批紙主要就是往城東賣的，城西的人們大多貧困，買不起貴紙，平時最低賤的紙對他們來說價格都是貴的。