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「嬸子您比比，這粉色襯人，半點不顯黑，還顯的年輕膚白許多。」
王堅的嘴是哄得這位嬸子樂開了，也確實是顏色好漂亮，當即道：「給我來一丈粉色的。」
「好誒嬸子。」
王堅拿了尺子來量，給足了量，還送了一小塊綠色的，「嬸子拿回去做手帕，如今買就送這小塊，我們路遠實在是價錢不能低，能送的都送了，是我們昭州商的幾分心意。」
「換那鵝黃成不？」
「自然成的。」王堅給嬸子換了鵝黃色小手帕。四四方方的一小塊。拿回去了鎖個邊，繡些花草，這就是一塊漂亮的小手帕了。
這開了個好局，接下來買的就多了些。
王堅每日在攤子前賣貨，後來來他這兒的婦人身上衣料都好許多，顏色鮮艷幾分，布料也柔軟，沒穿幾年的新衣，這便是家裡情況殷實的人家。
有時候也有光看不買的，多是穿的普通了些，有的衣衫雖是洗的乾淨，但打著補丁。這是家中不富裕的，只是言談說起來，家中有女兒在擇婿，目光看著流光綢多是想要，可價位要不起。
這也沒法子。
王堅只能心中嘆氣，同買不起的嬸子嫂子說一些昭州的事，風土人情結婚嫁人，大傢伙都愛聽，有時候沒事幹了還來這兒同王堅聊天說話。
「你們昭州的男郎是不是個個這般高大？」
「自然不是，哪裡都有高的有矮的，能來的是要護送我們一路，自然是力氣大，身板足的。」王堅道。
「小哥兒，你多大了？家中怎麼會讓你一個哥兒來跑商做買賣？」
王堅：「今年十五了，我家也是做買賣的，家中不窮，在昭州也算富裕人家，我愛這個，跟著老闆一同跑，多見見世面，不然我怎麼看到唐州下雪呢。」
大傢伙便都笑了起來，覺得這小哥兒模樣好，嘴也會說，就是怎麼想不開跑出來吃苦受罪，家裡也不勸著點。可看小哥兒半點不覺得苦，每日出來賣貨，人多了問的雜了臉上不見半點不耐煩，都是笑盈盈的，可見真喜愛這行。
一時不知道說些什麼好了。
有素色的流光綢，自然也賣織花流光綢。這個是看的人多，買的少，一連幾天，一匹都沒買全乎。而昭州商行黎宅這幾日訪客商賈也是絡繹不絕，空手進來的，談完了事，下午拉貨幾輛幾輛的。
不出六天，人少了，瞧著應當是賣光了。
「小哥兒啊你們是不是快回去了？」嬸子還有點捨不得。
王堅笑說：「是啊，貨賣的差不離了，我們收拾收拾要走。不過嬸子別惦記，我下次還來，到秋了。」
「秋日好，到時候來了，我給你帶栗子吃，這山上的毛栗子小小的甜的跟蜜一樣。」
「好啊。」王堅一口答應了。
下次給這位嬸子帶個椰子來，也不知還有沒有了。或是換別的。
出發那日，王堅找了給他送栗子嘗的嬸子，這嬸子就是家中女兒要擇婿卻沒錢買流光綢的，他說不還價，嬸子後來沒張過口，他將幾塊樣布打包起來送了過去，「嬸子你別嫌棄，這樣布加起來夠一丈，就是顏色各異，回去洗洗手巧了能做……」
這位嬸子自然是不嫌棄，千謝萬謝的走了。
王掌事瞧著一切，嘀咕說：「這嬸子怕是看堅哥兒年輕心軟，故意日日過來找堅哥兒說話，那栗子才值幾個錢，換了一丈多的流光綢。」
黎周周其實都知道，王堅送樣布還問過他。
「總歸不是什麼坑，即便那嬸子說謊故意騙王堅心軟同情，那也就是失了一些樣布，費不了幾個錢，若是真的，也算做了一樁善事。」
「在他能承擔的範圍內，就由著他了，總不能做了買賣，心腸冷硬如鐵，沒點溫情性格了。」
王掌事聽黎老闆最後的話，不知怎麼的想到了年輕時的他，他做買賣這行，被師傅帶著入門，第一個學會的就是心硬心冷，少一些沒用的同情心，做買賣商賈賺的是錢，要朝錢看的。
黎老闆做買賣可真是不同，但卻說不上錯。
這帶來的貨，可是沒幾天就賣了個精光。
唐州城門口的老唐面色帶著喜氣，跟著關係好的，熟絡的，都知道怎麼回事了。老唐有本事了，把他兒子送進了唐州城最出名的彭舉人那兒念書，彭舉人可是收徒嚴苛的，近兩年就收了兩名弟子，一位還是出了名的神童。
另一位嘛，自然就是老唐的兒子了。
「欸，咱們倆兄弟不說說，怎麼辦的？彭舉人那處可是難進的，城裡鄉紳捧了銀子都塞不進去，還被罵什麼銅臭。」
錢啊，錢哪裡臭了，不懂。
老唐見是老夥計，才說一嘴，「是昭州的椰貨，彭舉人對外嚴厲，誰都不知道，這位舉人老爺是個這個。」擰了下自己耳朵。
「怕妻啊？」這可真沒面子了。
老唐嚴肅：「你可不許傳出去。」
是女子怎麼能不愛俏的。彭舉人為人剛正嚴肅，不慕錢財，誰的情面都不給，專挑聰穎的孩子考校才能進了私塾做他的弟子。老唐也是想著試試，不送銀錢了，送椰貨過去當見面禮，只求給大郎一個機會。
「也是我家大郎是念書的這塊料子。」
這倒是，不然什麼都不好使。
正說著呢，遠遠的，昭州商的隊伍便到了門口。老唐是笑開了花，說：「黎老闆要回去啊，路上走好。」