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「不然再去買些吧？這糖味倒也挺好的。」
「晚了，我去客棧問了，人家那貨，三天不到就賣光了。」男人說：「不過說還要來，下次來運的多，每年就七八兩月的東西。」
婦人想，難怪這般貴了，倒是貴有貴的道理。
就說當日收了攤子，客棧的掌柜就要了二十罐椰蓉二十塊椰糖，說：「你們啊就該多運些這倆樣，那椰皂多不划算太貴了。」
黎周周只是笑笑。
椰皂輕，比那兩樣貴二三十文，路上也好運。不過確實是不好一兩天賣完，要是放在京中或是到了兩浙這類地方很好賣，可他們不能拉著貨再跑了，時間來不及，還要回去拉下一批的貨……
黎周周在房間裡記帳，今個椰皂賣出去不過一百五十塊，收入十五兩。椰糖賣了三百多，收入有二十六，椰蓉差不多，這加起來一共是六十八兩。
客棧外頭租場地五兩銀子，還有買桌布這些小的東西，零零散散的，一伙人吃飯開銷，這就六兩銀子了。
……不成啊。
黎周周記完帳想辦法，不能這裡待久了，一萬塊的椰皂，這麼賣得多久才成——
「老闆，客棧有位姓胡的男子想見你。」四哥兒推開了門回話。
黎周周合了帳本，「今個第一個買咱們椰蓉椰糖的客棧商人？」
「是啊，那人姓胡，也是做買賣的，剛我下去打熱水正好撞見了他手下的掌事。」四哥兒手裡提的熱水壺先給老闆泡了茶。
黎周周想了下，看天沒黑，便讓四哥兒去回話，邀請對方在大堂見。
同住一家客棧，黎周周是在二樓房子，大通鋪都在一樓。黎周周下去到了大堂便看到姓胡的商人，兩人點頭打了招呼，坐下互相道了姓名說來意，也沒怎麼客套。
「我也是走商運貨的，不過是小打小鬧的，從南邊運一些絲綢送到這邊來賣，不過價錢壓得低，比不得兩浙的絲綢好。」姓胡的商人說這兒露出個苦笑。
黎周周嗯了聲，表示繼續聽。
胡商人只能繼續，「說來說去，我想著買你的椰皂和椰糖椰蓉，我要的多一些，能不能便宜些？」
前頭這是跟黎周周賣慘博同情呢。可黎周周是誰，是綠茶顧兆小相公的夫郎，是聽綠茶話長了十來年的人物，這誰賣可憐能有他相公的段位高？
「要是我一個人的買賣我好說，胡老闆也看見了，我背後還有幾個掌事，這些掌事後頭另有人家的，我們昭州地方遠，運貨也不容易，再便宜了就沒什麼賺的了。」黎周周說的明白不便宜。
又說：「我敢放豪言，除了我們一商隊有這個椰子製品，整個大曆是再也找不到了，這椰皂椰糖椰蓉我們是獨一份稀罕的，東西都是頂好的東西，下午胡老闆也嘗過了。」
「也是地方遠，這邊椰皂不好賣，可你要是送到了兩浙、京里，我敢保證是閉著眼賣，畢竟——」黎周周看四哥兒。
四哥兒把兩塊東西放桌上，就是一塊胰子一塊椰皂。
兩樣東西放一起，效果對比才明顯。
「你一百文收的，轉到富貴地兒賣二百文都有的賣。」黎周周說到這兒，心裡一動，想到了法子了。
見胡老闆還猶豫，黎周周笑了，「不急，我們還留幾日，胡老闆好好想想。」
說罷便起身帶著四哥兒回樓上。四哥兒是把桌上的胰子和椰皂拿了跟上老闆，剛那胡老闆還盯著不放呢，這可是他們的。
「叫蘇石毅過來。」黎周周說完。
四哥兒就去跑腿傳話。
大通鋪的掌事們還在聊今個買賣的事，是話里話外都帶著幾分落井下石，可說完了又唏噓，他們東西賣不下去那咋辦，要他們說還是租門臉好，留一個人下來慢慢賣。
另一頭四個鏢師也在想，這買賣好像不成啊，顧大人當初給他們吹的好，可如今一看好像顧大人他們自己賺銀錢都艱難，他們做那物流能賺到錢嗎？
第二日一大早。
昭州椰貨繼續開攤了。今天是不用怎麼吆喝，昨個兒買糖的買椰蓉的今個來買了，有的還買一兩塊椰皂回去試試，可即便這樣，對於他們四車一萬塊的椰皂來說也是杯水車薪。
直到知州府來了人，要了一千塊的椰皂，連著椰蓉椰糖也買了一半。因為這兩樣少。可有了知州府後宅的購買，名氣是打出去了。
就跟當年在京里一樣，宮裡後宮娘娘們喜歡什麼顏色、織緞、首飾、妝面，京里高官後宅們女眷便流行什麼，一小股風吹起來，東西是有價無市捧得老高了。
換了地方也好使。知州是整個唐州最高的官，連知州府夫人都買了，可見是好東西，再者也是捧知州夫人的面子，不過百文錢的椰皂，又不是一兩金，於是州城中富貴人家後宅女眷紛紛遣著下人來買。
椰皂是買了，那不得再買些別的？
於是第二天，椰蓉椰糖是賣了精光乾淨。
晚了一些的百姓來買，得知賣光賣無了，頓時驚了，這般貴還賣光了？
「因為不好運送，這次出來帶的少，想先探探路，大家要是想要了，可能要等秋日了，我們人手少，這次回去還回繼續來的，不過要晚。」蘇石毅耐心一遍遍解釋。
這一日椰皂賣的快，前前後後快三千塊了，本來是沒打算買這麼多，可架不住這昭州商說一年就七八兩月，下次來得秋天了，東西又不貴，多買了些放不壞，擱著送手帕交也是好的。